9月11日，在中國-東盟博覽會期間，由國家發(fā)改委和廣西發(fā)改委聯(lián)合主辦的中國-東盟“走出去”企業(yè)座談會拉開帷幕，作為跨境電商行業(yè)的代表，大龍網(wǎng)集團受邀出席。

　　在座談中，大龍網(wǎng)集團董事長馮劍峰結(jié)合大龍網(wǎng)深耕跨境電商數(shù)十年的經(jīng)驗，針對企業(yè)“走出去”提出三點建議。在他看來，企業(yè)“走出去”首先要基于合作互利的態(tài)度，這也是大龍網(wǎng)轉(zhuǎn)型跨境電商B2B模式的關(guān)鍵原因，同時也是馮劍峰堅持認(rèn)為跨境電商B2C是“偽命題”的重要原因所在。

　　其次，他認(rèn)為，在數(shù)字經(jīng)濟時代，伴隨著數(shù)字貿(mào)易的快速發(fā)展，企業(yè)走出去要基于5G、大數(shù)據(jù)、云計算等數(shù)字科技，打造適應(yīng)數(shù)字貿(mào)易趨勢的架構(gòu)與系統(tǒng)，比如大龍網(wǎng)構(gòu)建了以“一個線下中心”(龍工場數(shù)字貿(mào)易產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心)+“兩個大數(shù)據(jù)平臺”(龍信通-渠道及大數(shù)據(jù)輔助征信平臺+網(wǎng)貿(mào)通-網(wǎng)上產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字貿(mào)易產(chǎn)業(yè)服務(wù)外綜服平臺)為核心的跨境數(shù)字貿(mào)易產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系。

　　第三，馮劍峰提出，企業(yè)在“走出去”的過程中，其模式落地要以本土化為核心，要進行適度變革以適應(yīng)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，包括消費者偏好、用戶的本土化需求、當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)習(xí)慣等。馮劍峰還以大龍網(wǎng)最新四大賦能中的渠道賦能為例，詳細(xì)分享了大龍網(wǎng)集團在印尼市場構(gòu)建渠道網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)歷。

　　據(jù)介紹，聚焦于箱包品類，大龍網(wǎng)在印尼開拓渠道之前，首先在當(dāng)?shù)卮笫袌鲞M行了兩個多月的調(diào)研，跑遍了雅加達(dá)以及周邊的所有大市場，明確了箱包品類在當(dāng)?shù)赜惺袌隹臻g，開始以地推方式拓展渠道，在大市場一家一家的渠道商去談合作，剛開始以海外倉現(xiàn)貨模式贏得當(dāng)?shù)厍郎痰恼J(rèn)可。，同時不斷完善本土化的銷售工具，開發(fā)了印尼語的OSell軟件，便于當(dāng)?shù)氐牟少徤讨苯酉聠危瑫r也在線上進行銷售渠道的拓展，包括在各種社交軟件的論壇中挖掘商機，并借助當(dāng)?shù)氐貓D軟件信息查詢渠道商信息，通過電話方式與渠道商進行溝通。通過這種方式，大龍網(wǎng)在印尼當(dāng)?shù)負(fù)碛谐^5萬個加盟渠道商，擁有包括母嬰玩具、箱包、化妝品等在內(nèi)近十個品類。在此基礎(chǔ)上，大龍網(wǎng)還推出雙向經(jīng)紀(jì)人采銷創(chuàng)新服務(wù)，在助力當(dāng)?shù)厍郎套鰪娮龃蟮耐瑫r，也助力國內(nèi)箱包企業(yè)年出口額提升一倍多。

　　座談會上，馮劍峰結(jié)合大龍網(wǎng)自身經(jīng)歷，在全新的國際貿(mào)易格局下，提出了跨境電商企業(yè)走出去要解決的五大障礙，包括海外倉由重資產(chǎn)模式轉(zhuǎn)為輕資產(chǎn)模式、跨境物流一箱難求的困境、在服務(wù)層為跨境結(jié)匯提供更多支持、解決中小電商在海外進行本土化投資的難題，并結(jié)合數(shù)字服務(wù)貿(mào)易蓬勃發(fā)展的時代背景，重點講述了打造能讓國內(nèi)海外消費者共同認(rèn)可的品控標(biāo)準(zhǔn)，并針對國內(nèi)優(yōu)質(zhì)地方產(chǎn)品進行品牌賦能。

　　馮劍峰介紹，大龍網(wǎng)集團目前已與中國國際投資促進會下屬的電商委員會達(dá)成初步協(xié)議，計劃在近期成立“數(shù)字貿(mào)易商品品控標(biāo)準(zhǔn)中心”，將更多地方縣城特色產(chǎn)品對接到海外內(nèi)大渠道，并已初步篩選了十幾款產(chǎn)品。

　　此外，馮劍峰還向與會嘉賓介紹了大龍網(wǎng)首創(chuàng)的兩國雙園模式。兩國雙園是大龍網(wǎng)集團過去十年深耕國內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶城市、構(gòu)建全球渠道網(wǎng)絡(luò)的成果，并在數(shù)字服務(wù)貿(mào)易時代通過道賦能、金融賦能、品牌賦能、運營賦能等四大賦能贏得了國內(nèi)海外兩大主體的認(rèn)可。據(jù)悉，大龍網(wǎng)目前已在國內(nèi)60多個城市落地龍工場，助力國內(nèi)城市打造數(shù)字服務(wù)貿(mào)易生態(tài)，并在海外近30個國家構(gòu)建了全球渠道網(wǎng)絡(luò)。