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幸福在哪里?--搜索競價讓女人過上“幸福生活”

2005年07月21日 09:45

  中新網7月21日電 世界衛(wèi)生組織不完全統(tǒng)計,中國育齡婦女70%以上患有不同程度的婦科疾病。相關的婦科醫(yī)院面臨著一個巨大的商機。然而醫(yī)療藥品市場的巨大宣傳成本,以及患者面對婦科疾病難以啟齒的心理——這對于婦科醫(yī)藥企業(yè)形成了無形的雙重壓力。來自北京的新景安太婦產醫(yī)院在雅虎搜索競價的幫助之下,利用網絡營銷解除了經營壓力,成為醫(yī)療市場的佼佼者。

  “我們不可能像哈藥六廠、新興醫(yī)院一樣在電視上鋪天蓋地的做廣告”新景安太婦產醫(yī)院的負責人說道。的確,作為一家專業(yè)的婦產醫(yī)院,在醫(yī)療產業(yè)化的重壓之下,根本無力負擔高昂的電視廣告費用。

  然而,從新景安太婦產醫(yī)院的介紹上我們看到:

  “新景安太婦產醫(yī)院是專業(yè)從事婦產、婦科疾病治療的醫(yī)療機構。作為一家正規(guī)知名的經營企業(yè),安太不育不孕醫(yī)院是國內首家完整按照世界衛(wèi)生組織(WHO)標準組建的不孕,不育?漆t(yī)院,先進的試管嬰兒技術,對各類不孕不育癥有特效療法!

  以及“據(jù)世界衛(wèi)生組織的不完全統(tǒng)計,婦女中各種婦科疾病發(fā)病率在65%以上。中國育齡婦女婦科疾病發(fā)病率在70%以上”的驚人數(shù)字。面對巨大的市場,以及擁有成熟的醫(yī)療技術。新景安太婦產醫(yī)院在日益擴大的業(yè)務規(guī)模下卻仍然要面對一個巨大的問題——如何讓希望找到專業(yè)婦產醫(yī)院的女性朋友認知自己的技術以及服務。缺乏資金,新景安太醫(yī)院的負責人就依靠相對電視廣告廉價得多的傳統(tǒng)平面媒體——全國性的雜志來做廣告。廣告的成本相當高,幾乎占去醫(yī)院營業(yè)收入的30%。即時這樣效果不算理想。

  如何低成本有效地擴張自己的知名度,成為新景安太婦產醫(yī)院首要的問題。在北京紫博藍科技的幫助下,新景安太走入了依靠雅虎搜索競價的網絡營銷新階段。

  新景安太醫(yī)院建立了自己網站。為了推廣網站,醫(yī)院采用了雅虎搜索競價。談到當初選擇雅虎搜索競價的原因,新景安太醫(yī)院的負責人說道“婦科疾病的患者在傳統(tǒng)心理的作用下,很多都難以啟齒。她們需要一種相對隱秘的途徑知道病情的基本常識。互聯(lián)網提供了這一良好途徑。而互聯(lián)網搜索可以讓患者直接找上門來。因此,醫(yī)院首先要考慮的是選擇一家具有實力的搜索公司。雅虎通過地址欄搜索、門戶搜索、以及搜索門戶的方式涵蓋了中國90%以上的互聯(lián)網用戶。這一巨大的用戶群,正是我們需要的。”“而雅虎競價搜索的費用相當公道。每次訪問僅僅0.3元,沒有訪問則不收費。這一成本優(yōu)勢也讓我們最終產生了試一試的想法。”

  結果這一試就不可收拾。在采用雅虎搜索競價產品的半年時間里,其網站流量猛增了3倍。雅虎的搜索競價為其提供了大量客戶,目前每天都有數(shù)十個咨詢電話,而且每月通過搜索競價可以獲取幾十個客戶。

  本來只是作為輔助推廣手段的網絡營銷,在雅虎搜索競價的幫助之下,為什么能一躍超過平面媒體推廣成為新景安太婦產醫(yī)院的第一營銷手段呢?其最大的需求就是潛在客戶要求最大化,推廣范圍最大化。而雅虎搜索競價正是以精確的客戶定位、有效客戶多而聞名。因此以雅虎搜索競價為基礎的網絡營銷成為主力也就不足而奇了。

  一家還不太知名的婦產醫(yī)療通過最“時髦”網絡營銷方式改變了自己的命運。這在傳統(tǒng)的營銷模式下是難以實現(xiàn)的。通過雅虎搜索競價這簡單的手段,卻得到了新景安太婦產醫(yī)院多年來想要的“幸福生活”,也幫助自身健康的女性朋友過上了自己的幸福生活。

 
 

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