中新網(wǎng)2月2日電 據(jù)《新聞晨報(bào)》報(bào)道，昨起，建行、工行的首款人民幣理財(cái)產(chǎn)品在滬開(kāi)賣(mài)。中行的同類產(chǎn)品于今天上市。據(jù)了解，上述三家銀行的人民幣理財(cái)產(chǎn)品起點(diǎn)金額都為5萬(wàn)元。
值得關(guān)注的是，民生、光大、興業(yè)等股份制銀行的人民幣理財(cái)均處于發(fā)售期。與這些銀行相比，“后來(lái)者”國(guó)有銀行的產(chǎn)品并不具絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。普通投資者認(rèn)為，5萬(wàn)元的投資起點(diǎn)過(guò)高。
高端營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略端倪初顯
業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，從國(guó)有銀行的行動(dòng)來(lái)看，他們并未將人民幣理財(cái)當(dāng)作主打產(chǎn)品操作。換句話說(shuō)，只將人民幣理財(cái)作為一項(xiàng)高端產(chǎn)品推出，在對(duì)銀行經(jīng)營(yíng)品種拾遺補(bǔ)缺的同時(shí)，以滿足一部分客戶需要。
聯(lián)系到國(guó)有銀行近期的相關(guān)做法，以人民幣理財(cái)產(chǎn)品配合高端客戶營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略，可謂端倪初顯。建行在發(fā)行人民幣理財(cái)產(chǎn)品前夕，其第一家財(cái)富管理中心在滬開(kāi)業(yè)，該中心的成立標(biāo)志著建行的高端客戶將享受到更高質(zhì)量的個(gè)人理財(cái)服務(wù)；而工行在發(fā)售人民幣理財(cái)產(chǎn)品的同時(shí)也特別聲明：凡認(rèn)購(gòu)“穩(wěn)得利”人民幣理財(cái)產(chǎn)品的客戶將可優(yōu)先發(fā)展為“理財(cái)金賬戶”客戶，并享受工行提供的系列貴賓理財(cái)服務(wù)等。
觀念轉(zhuǎn)變看法不一
由于中小散戶一向?qū)︺y行主體利潤(rùn)影響不大，當(dāng)外資銀行、股份制銀行紛紛將目標(biāo)直指高端客戶理財(cái)服務(wù)時(shí)，國(guó)有銀行變得絲毫不敢怠慢。
業(yè)內(nèi)專家指出，金融競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)點(diǎn)燃了國(guó)有銀行在經(jīng)營(yíng)理念上的創(chuàng)新意識(shí)，此次國(guó)有銀行未跟風(fēng)前行，而是選擇了另一條捷徑，不可謂是一招好棋。在完善理財(cái)管理的同時(shí)，主打高端必將帶來(lái)更大的間接、延伸收益。(李強(qiáng))
