中新社悉尼六月五日電題：從桂林成功走向澳洲市場——訪澳大利亞電線電纜公司董事長周本飛
中新社記者劉雨生
桂林國際電線電纜集團公司一九九二年來到澳大利亞，只花了七十三萬澳元，不到拍賣價的一半，就成功收購了一家破產(chǎn)的電線電纜生產(chǎn)企業(yè)，成立了澳大利亞電線電纜股份有限公司。
十年來，澳洲公司在桂林總公司的全力支持下，克服重重困難，經(jīng)營規(guī)模、資產(chǎn)實力獲得長足發(fā)展，為中國企業(yè)走向世界，做了成功的探索。
身兼這兩家電線電纜公司董事長、總經(jīng)理的周本飛今天在悉尼接受記者采訪時表示，澳洲電線電纜市場競爭非常激烈，我們利用國內(nèi)、國外兩個市場、兩種價格，采取國內(nèi)生產(chǎn)、澳大利亞銷售的經(jīng)營方式，在澳洲擊敗了好幾個競爭對手，贏得了銷售額的大幅度增長，最高月銷售額突破二百萬澳元。
澳洲電線電纜公司充分利用澳籍員工的語言、習慣和熟悉澳大利亞國情的長處，把大部分員工安排在銷售和為銷售服務的崗位上，使公司的客戶從購廠初期的四百多家，發(fā)展到現(xiàn)在的近千家，并先后在墨爾本和布里斯班建立了銷售分公司，產(chǎn)品銷售到澳大利亞全境和新西蘭、斐濟、印尼等周邊國家，年銷售額從一九九二年的四百萬澳元，發(fā)展到去年的二千萬澳元。十年間累計銷售了一億一千多萬澳元，銷售規(guī)模已進入澳大利亞同行業(yè)的前四位。
“澳洲公司前身曾經(jīng)破產(chǎn)過多次，其主要原因是成本高，品種少，生產(chǎn)周期長，供貨不及時�！敝鼙撅w說：“我們買斷后，根據(jù)澳洲市場需求，桂林總公司及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構，加快新產(chǎn)品開發(fā)，現(xiàn)供澳洲公司產(chǎn)品有十六個系列、近六百個規(guī)格品種，保證澳洲公司銷售的穩(wěn)定增長。”
澳洲公司前身在接到訂單后至少需一個星期才能交貨，因而沒有庫存，生怕資金積壓。如今，只要用戶來電話，馬上就可以提貨。該公司現(xiàn)有六百萬澳元的庫存、四百萬澳元的流動資金，在澳大利亞電線電纜行業(yè)里可謂絕無僅有。
十年間，桂林總公司累計向澳洲公司出口產(chǎn)品五千萬美元，既壯大了澳洲公司，也發(fā)展了桂林總公司。在中國一百零八家大中型電線電纜企業(yè)中，桂林國際電線電纜集團公司銷售收入排名第二十一位，出口產(chǎn)品交貨值排名第三位。
周本飛說，桂林國際電線電纜集團公司通過澳洲電線電纜公司，把經(jīng)營權、客戶、資產(chǎn)等牢牢控制在自己手里，保證桂林總公司海外投資安全，資產(chǎn)增值。現(xiàn)在，澳洲公司擁有廠房和倉庫四座，住房一棟，另有設備、汽車等固定資產(chǎn)，資產(chǎn)總額超過二百五十萬美元，桂林總公司通過澳洲公司，成功地走向世界。
他表示，澳洲電線電纜市場很大，目前桂林電線電纜在澳洲市場占有率還很小，因此總公司去年投資三千萬元人民幣進行技術改造，提高出口澳洲市場的產(chǎn)品生產(chǎn)能力。這項改造已經(jīng)完成，桂林總公司對澳洲公司出口一千萬美元的目標，今年可望實現(xiàn)。
