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　　[ 只要規(guī)模上去，低價產(chǎn)品不一定意味著低毛利率，低價產(chǎn)品維持一定毛利率才能支撐高價產(chǎn)品的高毛利率�；蛟S這才是宏碁布局智能手機(jī)的真正用意：只有做到全球筆記本市場的第一，宏碁未來才會有更大銷量 ]

　　盡管在營業(yè)收入規(guī)模上，全球第三大電腦廠商宏碁(Acer ，2353.TW)還無法與惠普(HP)和戴爾(DELL)相提并論，但宏碁三年來30%左右的年增長率，讓其超越前兩名成為一種可能。現(xiàn)在宏碁更需要的是基于未來的長遠(yuǎn)布局。

　　昨日，宏碁中國公司相關(guān)負(fù)責(zé)人對《第一財經(jīng)日報》透露，計劃在今年底或明年初正式介入手機(jī)領(lǐng)域，推出首款A(yù)cet品牌智能手機(jī)。宏碁創(chuàng)始人施振榮在8月底也對媒體表示，從PC、筆記本業(yè)務(wù)切入智能手機(jī)領(lǐng)域，是維持宏碁在IT領(lǐng)域的專注持續(xù)性，而宏碁手機(jī)成功的關(guān)鍵將是全球渠道的本地化優(yōu)勢。

　　業(yè)內(nèi)分析人士指出，宏碁筆記本在歐洲已開始與當(dāng)?shù)仉娦胚\(yùn)營商展開合作，而8月推出Aspire One小型筆記本產(chǎn)品也在積極與全球各主要電信運(yùn)營商接洽。所有一切似乎在為宏碁手機(jī)的上市而鋪路。

　　布局3G

　　“未來智能手機(jī)可能逐漸取代筆記本，并購倚天資訊公司是項(xiàng)預(yù)防性的策略應(yīng)用，可使宏碁?zāi)芸焖僬莆找苿涌萍际袌鲋械年P(guān)鍵技術(shù)�！焙瓿灦�事長王振堂此前在接受媒體專訪時說。

　　3月初宏碁宣布，擬用股份置換方式并購臺灣倚天資訊，雙方董事會已同意這樁并購案，預(yù)期最近將完成并購所有程序。據(jù)悉，倚天資訊近年來自主研發(fā)和銷售了具有GPRS、Wi-Fi、藍(lán)牙、GPS及3.5G智能手機(jī)，并在前年成功推出Glofiish品牌的智能手機(jī)。

　　王振堂表示，3年后智能型手機(jī)將開始取代筆記本，倚天仍將專注于智能型手機(jī)市場，不會介入毛利偏低的功能手機(jī)領(lǐng)域。而宏碁手機(jī)將借助公司全球渠道，在智能型手機(jī)市場與競爭對手搏殺。而施振榮在接受臺灣地區(qū)媒體采訪時表示，宏碁布局全球渠道超過30年，將把倚天帶到一線市場，而宏碁加倚天的布局也將是接下來宏碁新的核心競爭力。

　　事實(shí)上，為捕捉即將來到的3G商機(jī)，宏碁除了在手機(jī)領(lǐng)域長遠(yuǎn)布局外，也充分考慮到現(xiàn)有產(chǎn)品拓展性。

　　6月，宏碁推出具有WiMAX功能的筆記本電腦�，F(xiàn)有的3G或3.5G通訊技術(shù)的多媒體應(yīng)用還是存在帶寬不足的問題，而WiMAX被視為帶動PC產(chǎn)業(yè)下一波成長的新動力，將開創(chuàng)更多商業(yè)機(jī)會。

　　9月初，宏碁Aspire One開始與臺灣電信運(yùn)營商大哥大達(dá)成合作，宏碁還特意為捆綁銷售的Aspire One內(nèi)建了高通的3G芯片。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，第三季度Aspire One的銷量有望超過200萬臺。

　　宏碁速度

　　目前宏碁已站穩(wěn)全球筆記本市場的第三位置，2011年圖謀全球第一。宏碁預(yù)計，2008年全球營收將達(dá)200億美元，要實(shí)現(xiàn)2011年目標(biāo)只需要在剩下的三年中每年保持15%的增速即可。8月29日，宏碁發(fā)布的2008年上半年業(yè)績報告顯示，今年上半年宏碁合并收入2521.7億新臺幣(約78.17億美元)，同比增31%；凈利潤54.48億新臺幣(約1.68億美元)，同比增39%。

　　相比HP和DELL，宏碁有人力成本和經(jīng)營模式上的優(yōu)勢。截至去年底，宏碁全球只有5600名員工。而DELL現(xiàn)有8萬人左右，HP現(xiàn)有員工32萬人。

　　“宏碁?zāi)Ｊ绞堑湫偷摹�甩手掌柜’�！贝箨懝P記本廠家一位中層指出，宏碁將生產(chǎn)交給代工廠，銷售交給代理商，產(chǎn)品由代工廠直接發(fā)至代理商，宏碁在其間做品牌拉動，并負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計和售后服務(wù)�！昂瓿炘诠�廠與渠道中間只起到一個上傳下達(dá)的管理者作用�！�

　　“或許宏碁?zāi)Ｊ降某晒�就是戴爾要出售生產(chǎn)工廠，以及HP大裁員的原因之一�！鄙鲜龉P記本廠家的中層表示，支撐宏碁這種獨(dú)有經(jīng)營模式的根本是：宏碁的成本管控、代理商的利潤空間和宏碁承諾自身永不做直銷。據(jù)悉，宏碁的代工合作伙伴有廣達(dá)、緯創(chuàng)和鴻海等。

　　不過，以低價取勝的宏碁也同樣面臨低毛利率困局。今年第二季度宏碁的營業(yè)毛利率僅為2.2%，預(yù)計第三季度營業(yè)毛利率將略高于第二季度，收入將比第二季度增長20%~25%。

　　王振堂表示，只要規(guī)模上去，低價產(chǎn)品不一定意味著低毛利率，低價產(chǎn)品維持一定毛利率才能支撐高價產(chǎn)品的高毛利率�；蛟S這才是宏碁布局智能手機(jī)的真正用意：只有做到全球筆記本市場的第一，宏碁未來才會有更大銷量，有更美好的未來。(孫燕飚)