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華為開出自殺式報(bào)價(jià) 競(jìng)逐中國(guó)電信C網(wǎng)訂單

2008年08月19日 13:45 來(lái)源:東方早報(bào) 發(fā)表評(píng)論

  中國(guó)電信C網(wǎng)招標(biāo)引發(fā)設(shè)備商近乎慘烈的競(jìng)爭(zhēng)。昨天業(yè)內(nèi)人士表示,華為在一宗100多億元的招標(biāo)中報(bào)價(jià)6億元,這種自殺式報(bào)價(jià)讓其他競(jìng)爭(zhēng)者目瞪口呆。不過(guò)由于中國(guó)電信還未開標(biāo),未能知曉華為低價(jià)策略是否見效。

  中電信未開標(biāo)的情況下,市場(chǎng)傳聞華為大規(guī)模贈(zèng)送的激進(jìn)策略獲得了70%市場(chǎng)份額,中興通訊和阿爾卡特朗訊等競(jìng)爭(zhēng)者只獲得30%市場(chǎng)份額,從而使中興通訊股價(jià)連續(xù)下跌。沉默幾日,中興通訊昨回應(yīng)傳聞表示,中電信招標(biāo)不可能只采用一家企業(yè)設(shè)備承建網(wǎng)絡(luò),中興通訊在C網(wǎng)上有豐富經(jīng)驗(yàn),寄希望中電信打造的精品C網(wǎng),中興希望與中電信長(zhǎng)期合作!罢麄(gè)大盤在下跌,并不僅是中標(biāo)傳聞?dòng)绊,我們?duì)本次中標(biāo)充滿信心!

  業(yè)內(nèi)人士表示,華為報(bào)價(jià)6億元若真中標(biāo),這宗交易將虧損幾十億乃至上百億元。“華為在國(guó)際上中標(biāo)也曾采用類似手段,但企業(yè)肯定要賺錢,華為后來(lái)也要求過(guò)運(yùn)營(yíng)商提高配置,也停止過(guò)供貨!痹撊耸勘硎救A為此舉主要目的是搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。

  2007年國(guó)內(nèi)CDMA市場(chǎng)中興占32%份額、摩托羅拉占23%、阿爾卡特朗訊占22%、北電占17%,華為市場(chǎng)份額只有2%左右。

  據(jù)了解,因華為不是數(shù)量級(jí)上報(bào)價(jià),中電信已要求中興等設(shè)備商調(diào)低報(bào)價(jià)。華為公關(guān)部人士表示公司對(duì)傳聞不發(fā)表評(píng)論。

  銀河證券分析師王國(guó)平表示,華為此舉力爭(zhēng)C網(wǎng)和TD市場(chǎng),且華為與中國(guó)信客戶關(guān)系很好,“華為在C網(wǎng)的市場(chǎng)份額肯定上升,未來(lái)通信設(shè)備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更激烈,各設(shè)備廠商必須通過(guò)降價(jià)來(lái)保持市場(chǎng)份額!彼硎荆A為和中興在未來(lái)中國(guó)電信C網(wǎng)市場(chǎng)份額走勢(shì)取決于兩點(diǎn),一是原電信及聯(lián)通人員在設(shè)比招標(biāo)采購(gòu)中的決策地位,二是中國(guó)電信本身的現(xiàn)金流情況。(周玲)

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