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　　“渠道為王”正在助長(zhǎng)一種畸形的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。渠道的強(qiáng)勢(shì)，正在成為渠道商要挾生產(chǎn)商，收取正常利潤(rùn)之外的各種“苛捐雜稅”的資本。國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)對(duì)渠道商的種種“無(wú)賴”行徑的了解最為深刻。與很多對(duì)渠道商的敢怒不敢言不同，最近性情耿直的中電通信董事長(zhǎng)吳志陽(yáng)一針見(jiàn)血地指出一些曾經(jīng)做得風(fēng)生水起的大牌手機(jī)企業(yè)倒閉，或者波瀕臨倒閉的一個(gè)重要原因，就在于傳統(tǒng)渠道商的層層盤剝。

　　按道理來(lái)講，手機(jī)行業(yè)的利潤(rùn)很高。市場(chǎng)上一款標(biāo)價(jià)1500元左右的手機(jī)，生產(chǎn)成本只要300元左右，所以，手機(jī)的利潤(rùn)對(duì)很多行業(yè)來(lái)說(shuō)，是高得驚人，生產(chǎn)商沒(méi)道理活得不滋潤(rùn)。但實(shí)際上，這種利潤(rùn)的絕大部分，都落入了渠道商手里。1500元的手機(jī)，生產(chǎn)成本300元，渠道商一般500元拿貨，1500元出售。生產(chǎn)商的毛利只有兩百，而渠道商的利潤(rùn)高達(dá)1000元，毛利是拿貨成本的兩倍。有意思的是，渠道商還千方百計(jì)對(duì)生產(chǎn)商進(jìn)行盤剝，強(qiáng)迫他們交納各種各樣的費(fèi)用，如場(chǎng)地費(fèi)，過(guò)節(jié)費(fèi)，廣告費(fèi)，促銷費(fèi)。如果不給，渠道商變著法兒修理生產(chǎn)商，讓生產(chǎn)商嘗夠苦頭，如叫促銷員不賣地促銷，如在回款上拖得生產(chǎn)商筋疲力盡等等。所以，對(duì)渠道商的獅子大開(kāi)口，生產(chǎn)商往往只能逆來(lái)順受，打落門牙往肚里吞。

　　渠道商的種種劣行，給生產(chǎn)商造成巨大的生存壓力。夏新、波導(dǎo)、創(chuàng)維等一大批歷史悠久的國(guó)產(chǎn)手機(jī)巨頭難以為繼，原因當(dāng)然是多方面的，內(nèi)憂之外，其實(shí)還有兩大外患，其一就是山寨機(jī)發(fā)動(dòng)的不對(duì)稱戰(zhàn)爭(zhēng)，讓他們無(wú)所適從；其二就是渠道商的層層盤剝。痛罵山寨機(jī)無(wú)罪，但對(duì)渠道商的威壓，生產(chǎn)商往往就只能忍氣吞聲，道理很簡(jiǎn)單，他們還要看渠道商的眼色，還要靠渠道商把生意做下去，讓企業(yè)繼續(xù)活下去，所以都不敢對(duì)渠道商采取過(guò)激行為，畢竟命運(yùn)的咽喉掌握在別人手里。

　　渠道商的這種劣跡，正在讓生產(chǎn)商忍無(wú)可忍，一行大品牌正在揭竿而起，準(zhǔn)備自建渠道。吳志陽(yáng)就表示，中電通信正在傾力打造的奢侈品牌VEVA，就徹底脫離了傳統(tǒng)渠道的魔掌，采用自建專賣店，電視購(gòu)物，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物等新的渠道模式銷售。吳志陽(yáng)在接受記者采訪時(shí)表示，VEVA準(zhǔn)備在高檔商區(qū)建500家專賣店；而對(duì)電視購(gòu)物，僅2008年，VEVA的投入就高達(dá)三個(gè)多億。當(dāng)然，自建渠道并非人人都可以做的，前提是實(shí)力夠雄厚，品牌夠強(qiáng)大。中電通信有這個(gè)魄力和實(shí)力，并非等于其他國(guó)產(chǎn)品牌也有這個(gè)魄力和實(shí)力。自建渠道是一項(xiàng)規(guī)模浩大的工程，要經(jīng)過(guò)謹(jǐn)慎調(diào)研和評(píng)估，更多的國(guó)產(chǎn)品牌可能在短期內(nèi)還要忍受渠道商的臉色。

　　與渠道商對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的高壓不同，渠道商在外資品牌面前，卻很無(wú)能為力。據(jù)很多渠道商反應(yīng)，他們賣外資品牌賺不到多少錢，1500元左右的中檔機(jī)，他們只能賺一兩百塊錢，低端機(jī)就更低，只有區(qū)區(qū)的幾十塊錢。外資品牌之所以敢于叫板渠道商，一個(gè)很重要的原因，就在于品牌足夠強(qiáng)大，這可能是他們抗衡霸道的渠道商的唯一資本，也給國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)一個(gè)提醒：如果沒(méi)有強(qiáng)大的品牌，在產(chǎn)業(yè)鏈上是沒(méi)有什么話語(yǔ)權(quán)的。（曾高飛）