利潤分成:“歐美模式”的無奈
一張手機消費SIM卡或者一個刷卡手機,使用起來固然簡單,但其背后卻有著復雜的產(chǎn)業(yè)鏈,涉及多個業(yè)務相關的合作方。要在業(yè)務中協(xié)調(diào)好這些合作方的利益并不容易,其中,利潤的分成最為困難。
為手機支付提供技術支撐的錦諾信息公司的市場部經(jīng)理宮明魁告訴記者,國內(nèi)推廣手機支付業(yè)務,至少要涉及電信運營商、銀行、第三方支付平臺、商戶和技術支持方等5家合作方,但在日韓等國家,一般省去了銀行甚至第三方支付平臺等合作方,只有3家左右的合作方進行業(yè)務整合和利潤分配。 “這是因為國內(nèi)政策不允許電信運營商經(jīng)營金融相關業(yè)務”,宮明魁介紹,中國的模式和歐美等國家比較接近,但手機支付業(yè)務恰恰在歐美推廣得并不順利。 “日韓的電信運營商允許擁有自己的銀行和金融平臺,因此在業(yè)務合作中可以減少一到兩個合作方”,宮明魁告訴記者,這可以減少業(yè)務立項時尋找合作伙伴的難度,減少合作中的協(xié)調(diào)難度,也能夠讓最終的利潤不至于被瓜分得太多,因此,手機支付市場在日韓等國較為強大和成熟。
記者了解到,這樣的困局也同樣出現(xiàn)在中國移動和聯(lián)通的手機支付業(yè)務推廣中。從目前的狀況看,國家相關政策“松綁”的可能性并不大。
市場前景:增值業(yè)務被寄予厚望
宮明魁對記者坦言,中國的手機支付市場大約要到2、3年之后才能基本成熟,根據(jù)專業(yè)評估,運營商的發(fā)卡量將達到500萬到600萬張。據(jù)悉,為了進一步擴大市場基礎,運營商還計劃推出包括水電煤繳費等公用事業(yè)收費的“刷手機支付”業(yè)務。不過,和“刷手機坐公交”一樣,這些領域未必會給運營商帶來豐厚的利潤,運營商真正瞄準的 “搖錢樹”,其實是增值業(yè)務。
宮明魁告訴記者,如果手機支付的安全性得到保障,那么家電、餐飲甚至購車等大宗消費,都能夠通過手機支付完成,屆時,手機支付的市場規(guī)模也將變得更大,其增值業(yè)務的利潤分成也將更加豐厚。
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