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　　前景預(yù)測

　　VANCL是否會(huì)成為PPG第二

　　根據(jù)公開報(bào)道顯示，VANCL目前已經(jīng)過三輪融資，來自啟明創(chuàng)投領(lǐng)銜投資，IDG、聯(lián)創(chuàng)策源、軟銀賽富等企業(yè)跟投，前后總共投入超過4000萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資資金。值得一提的是，曾經(jīng)獲得8000萬美元風(fēng)投的PPG燒錢不到一年就開始走下坡路，那么VANCL的4000萬美元能維持多久成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　VANCL此前曾高調(diào)宣布，已實(shí)現(xiàn)每天約2萬件襯衫的銷售量，并超越包括PPG、Bono在內(nèi)的主要競爭對(duì)手。但銷售量并未帶來利潤，一個(gè)不爭的事實(shí)是：VANCL至今尚未整體盈利。而究竟要在多久之后才能實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，VANCL也未給予媒體具體答復(fù)。

　　“最終得看VANCL會(huì)成為一家服裝公司，還是一家銷售型的輕公司。如果是后者，VANCL很有可能重走PPG的老路，成為一家快速崛起和快速消失的公司�！庇蟹治鲋赋�，如果想要成為一家有強(qiáng)烈互聯(lián)網(wǎng)概念的服裝公司，那么就應(yīng)該在服裝產(chǎn)品本身上有足夠的投入，比如面料，設(shè)計(jì)等；而如果只是做一家輕公司，那么很有可能還是以上市套現(xiàn)為目的，這樣很有可能成為下一個(gè)PPG。

　　同步播報(bào)

　　卓越、當(dāng)當(dāng)再度血戰(zhàn)

　　卓越網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也沒能缺席這個(gè)夏天的價(jià)格戰(zhàn)。

　　本月初，卓越網(wǎng)挑起“暢銷榜圖書全部半價(jià)搶購”的大旗，接著當(dāng)當(dāng)祭出了“百種暢銷書4.9折”的法寶，兩家最大的網(wǎng)上圖書銷售企業(yè)硝煙再起。

　　低價(jià)逐漸演變成“燒錢”游戲。此前已經(jīng)有人計(jì)算此項(xiàng)促銷活動(dòng)將給當(dāng)當(dāng)網(wǎng)帶來每天近15萬元的損失：當(dāng)當(dāng)?shù)娜珍N圖書高峰時(shí)期大約18萬冊，如果當(dāng)前按12萬冊計(jì)算，其中熱銷榜前100名，加上半價(jià)促銷的拉動(dòng)，估計(jì)占全部銷售量的60%，也就是大概約7.2冊圖書。如果進(jìn)價(jià)是6折而銷售按照5折，將承受1折以上的虧損。以平均書價(jià)20元每本算，每本賠2元。一天凈虧就是14.4萬元。按以上計(jì)算，這個(gè)活動(dòng)如果持續(xù)暑期的兩個(gè)月，將給當(dāng)當(dāng)帶來近千萬元的損失，而它的競爭對(duì)手也將承受類似的損失。

　　事實(shí)上，這并不是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)的第一次正面交鋒。2008年10月20日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就曾正式啟動(dòng)全場免運(yùn)費(fèi)活動(dòng)，而卓越從2007年開始就開始“全場免運(yùn)費(fèi)”。

　　在大規(guī)模燒錢的時(shí)候，B2C們又把成本節(jié)約做到了極致。一個(gè)極端的例子是，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)總裁李國慶曾表示，舍不得給顧客默認(rèn)開一張發(fā)票，因?yàn)槿绻�默認(rèn)給發(fā)票的話，算上寫發(fā)票的人工費(fèi)，或者機(jī)打發(fā)票的成本以及物流費(fèi)用，當(dāng)當(dāng)發(fā)現(xiàn)每年要多花近40萬元。在低價(jià)與控制成本間，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)發(fā)展10年，未曾真正盈利。

　　新聞鏈接

　　B2C成本之惑

　　2007年，PPG攜千萬元風(fēng)投橫空出世，從此B2C行業(yè)就不乏新聞。PPG在半年時(shí)間投放了上億元的廣告之后，馬上陷入資金鏈斷裂、創(chuàng)始人潛逃的丑聞之中，而追隨PPG而起的四五十家服裝直銷企業(yè)瞬間倒閉半數(shù)以上。我們不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)是：中國最早的B2C網(wǎng)站8848已經(jīng)完全銷聲匿跡，當(dāng)當(dāng)和卓越兩大老牌企業(yè)在經(jīng)營了10年之后，仍然在虧損線上掙扎。

　　“經(jīng)過長時(shí)間的檢驗(yàn)后，我們發(fā)現(xiàn)了B2C行業(yè)的嚴(yán)重弊端——營銷成本高昂，重復(fù)購買率低�！痹鴾�(zhǔn)備以千萬元投資該領(lǐng)域的一投資公司主管近日對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示。行業(yè)的普遍利潤率不到10%，平臺(tái)開發(fā)成本占30%，物流成本占據(jù)10%，“價(jià)格戰(zhàn)兩三個(gè)月來一場，幾乎都在賠本賺吆喝�！鄙鲜鋈耸恐赋觥�

　　在頭腦發(fā)熱之后，曾經(jīng)異常“寵幸”B2C企業(yè)的風(fēng)投們開始變得冷靜。一個(gè)明顯的跡象是，風(fēng)投對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的投資與2007、2008年相比有明顯的減緩，針對(duì)B2C電子商務(wù)行業(yè)也是一樣。

　　“每年B2C都要出幾匹黑馬，不按常理出牌，以低價(jià)殺入攪局，在短時(shí)間內(nèi)聲名鵲起銷量猛漲，各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年的情況非常普遍。但是時(shí)間稍微拉長一點(diǎn)，黑馬大都變成了曇花一現(xiàn)的明日黃花�！甭殬I(yè)電子商務(wù)人劉爽撰文指出，現(xiàn)在已經(jīng)不是前幾年光憑低價(jià)的口碑傳播就可以迅速做大做強(qiáng)的時(shí)代，以前走這個(gè)路線成功的案例，有參考性但沒有可復(fù)制性。

　　劉爽認(rèn)為，由于國內(nèi)B2C本身的無序價(jià)格戰(zhàn)和非利潤導(dǎo)向，以及零售業(yè)渠道混亂不規(guī)范等原因，導(dǎo)致中國B2C的利潤率相當(dāng)?shù)�。同時(shí)由于各種因素的制約，中國B2C的成本又很高，尤其是運(yùn)營成本，配送成本和推廣成本。