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　　專家分析

　　低價帶來的盈利空間貼了廣告

　　“VANCL的OEM(貼牌)價以萬為單位大致就在28元以下�！辟Y深B2C研究專家起點(筆名)指出，當網(wǎng)絡平臺出現(xiàn)強大競爭時，市場就出現(xiàn)價格戰(zhàn)硝煙，消費者看似得了便宜并沾沾自喜，其實已慢慢跳進商家設下的圈套。

　　起點以VANCL售價135元的長袖襯衫為標準來計算成本 (同城配送)：28元(出廠價)+2.025元(快遞公司代收手續(xù)費)+6元 (快遞費)+0.4(包裝盒)+20(人員管理成本)=56.425元，如果以兩件計算，同樣的訂單固定資本投入和人員管理成本一樣，這樣算下來的成本則是：36.425*2+20=92.85元，再加上VANCL目前已經(jīng)開通網(wǎng)站聯(lián)盟服務，聯(lián)盟商家即可獲得15%提成分紅，相對在營銷成本上得以控制：56.425+135*15%=76.675元。

　　在起點看來，VANCL目前正在各大門戶網(wǎng)站、搜索引擎、論壇、博客等平臺進行廣告轟炸，如果這些廣告成本占據(jù)營收的50%以上，那么它的最終成本就算出來了：36.425+20+135*50%=123.925元。這也意味著，在一件售價135元的襯衫上，VANCL凈利潤約11元，利潤率不足10%。“VANCL在2008年的銷售額近5億人民幣，但還是沒有盈利，其中的關(guān)鍵就是在廣告成本�！逼瘘c指出。

　　凡客回應

　　生產(chǎn)成本被低估運營成本受高估

　　根據(jù)VANCL曾公開指出的“90萬的廣告帶來500萬的銷售量”來看，VANCL的廣告支出比例在20%左右，但知情人士對《每日經(jīng)濟新聞》表示，其廣告支出比例至少在30%左右。

　　曾有營銷機構(gòu)的調(diào)查表明，PPG獲取一個新客戶的成本約200元以上，VANCL獲取一個新客戶的成本僅為25元，這個費用包括了廣告投入和廣告后營銷費用，也就是說VANCL的廣告后營銷做得比PPG好很多。該項調(diào)查同時也指出，雖然VANCL獲取潛在客戶的成本低，但并不意味著潛在客戶的價值高，如果有高人幫助VANCL改善”廣告后營銷”，VANCL還可以保持行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先直至盈利，否則在不久的將來一定會有另外的公司取代VANCL的位置，這個公司核心競爭優(yōu)勢就是“廣告后營銷”的能力。

　　“VANCL廣告吸引的通常是一次性消費的客戶，回頭客很少。”曾經(jīng)在VANCL工作過的內(nèi)部人士表示。

　　VANCL創(chuàng)始人、CEO陳年在回應外界關(guān)于成本的猜測時表示，“VANCL的產(chǎn)品比傳聞中的生產(chǎn)成本要高出很多，而運營成本并沒有外界所說的那么高�！钡�陳年也承認某些產(chǎn)品確實在“賠本賺吆喝”。

　　前景預測

　　VANCL是否會成為PPG第二

　　根據(jù)公開報道顯示，VANCL目前已經(jīng)過三輪融資，來自啟明創(chuàng)投領(lǐng)銜投資，IDG、聯(lián)創(chuàng)策源、軟銀賽富等企業(yè)跟投，前后總共投入超過4000萬美元的風險投資資金。值得一提的是，曾經(jīng)獲得8000萬美元風投的PPG燒錢不到一年就開始走下坡路，那么VANCL的4000萬美元能維持多久成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點。

　　VANCL此前曾高調(diào)宣布，已實現(xiàn)每天約2萬件襯衫的銷售量，并超越包括PPG、Bono在內(nèi)的主要競爭對手。但銷售量并未帶來利潤，一個不爭的事實是：VANCL至今尚未整體盈利。而究竟要在多久之后才能實現(xiàn)盈虧平衡，VANCL也未給予媒體具體答復。

　　“最終得看VANCL會成為一家服裝公司，還是一家銷售型的輕公司。如果是后者，VANCL很有可能重走PPG的老路，成為一家快速崛起和快速消失的公司�！庇蟹治鲋赋�，如果想要成為一家有強烈互聯(lián)網(wǎng)概念的服裝公司，那么就應該在服裝產(chǎn)品本身上有足夠的投入，比如面料，設計等；而如果只是做一家輕公司，那么很有可能還是以上市套現(xiàn)為目的，這樣很有可能成為下一個PPG。