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　　陳一舟不差錢，自從2008年從孫正義那里成功拿到4.3億美元融資后，陳和其千橡集團的日子也過得從容很多。事實上，從1999年開始，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者陳一舟就不斷地嘗試著各種商業(yè)機會，十年輾轉(zhuǎn)，互聯(lián)網(wǎng)的天已經(jīng)斗轉(zhuǎn)星移換過無數(shù)次，如今，不差錢的千橡集團跑美國股市抄了一次底，買股票買成了股東，只是這一次，他會獲得他想要的成功嗎？

　　只吃最肥的那塊肉

　　主持人：在全球經(jīng)濟充滿動蕩的時刻，你卻在二級市場買進了藝龍23.7%的股份，當時是一個怎樣的背景？交易的過程如何？

　　陳一舟：實際上這些股票買起來并不容易，因為藝龍的交易量很少，買得狠的話，股票價格就漲上去了，所以我們就慢慢買，買了很長時間，從2008年二三季度就開始買入。當然，在買他們股票前，我曾跟藝龍公司高管開過一次會，就是想兩家能有一些合作，當時雙方都很有興趣，但大家都很忙，就沒有深入談下去。

　　2008年下半年，美國股市開始大幅下跌后，藝龍的股票也已經(jīng)在7塊錢以下了。我們管理層一商量，以這種價位投資的話，虧本的機會很小，到2009年一月份時，我們超過了購買限制，必須要向美國證監(jiān)會提交報告，這件事才被媒體披露出來，其實一直準備悄悄做這個事情。

　　如今互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)手段無非三種：品牌廣告、網(wǎng)絡(luò)游戲和電子商務(wù)。就電子商務(wù)而言，多年做C2C的淘寶網(wǎng)已經(jīng)做得很好，我們沒法做類似的事情，但是我們將流量與現(xiàn)有的在線旅游結(jié)合起來，可發(fā)展的空間就很巨大，這樣可以解決用戶在不同網(wǎng)站重復(fù)注冊、流失率高的問題，這也是當前發(fā)展電子商務(wù)的藩籬所在。

　　主持人：但是同樣是在線旅游生意，攜程網(wǎng)就能遙遙領(lǐng)先藝龍，藝龍幾乎快被業(yè)界所淡忘，在你看來，是什么原因？

　　陳一舟：其實在線旅游市場非常巨大，真的是利潤豐厚，你看攜程的股價和市值就是最好的證明，我們進入旅游電子商務(wù)就是為了只吃最肥的那塊肉，藝龍的問題是爭取一個客戶的成本太高，從機場發(fā)小廣告到建專門的客戶休息室，要撈到一個真正的用戶大概要花費到200多元人民幣，而千橡的問題是，有上億個注冊用戶，這么大的流量如何轉(zhuǎn)化成更多錢是我們的挑戰(zhàn)，我們兩家合作，我可以給藝龍輸送足夠多的有效用戶，營銷成本又低很多，其實是兩全齊美的事情。現(xiàn)在藝龍和攜程預(yù)訂方式也不太一樣，一個是互聯(lián)網(wǎng)預(yù)訂，一個是打電話，網(wǎng)上預(yù)訂更值錢，因為成本更低。

　　主持人：只吃最肥的那塊肉現(xiàn)在看是不是過于樂觀？當下美國經(jīng)濟的底兒在哪兒還很難說，你怎么就覺得自己抄到了底？難道就沒有吃虧的可能？

　　陳一舟：我覺得藝龍當下是一個被低估的公司，藝龍的企業(yè)價值(就是市場價值-現(xiàn)金)只有三千萬美元，比攜程企業(yè)價值低40倍，營業(yè)額的差距只有4倍，我們現(xiàn)在收購股票價格在6美元左右，其手中現(xiàn)金也這么多，所以這筆買賣最壞虧幾毛錢，要賺的話十幾塊、二十幾塊都不止。現(xiàn)在我們是藝龍的第二大股東，未來談合作也不會斤斤計較，如果我們不是股東，那么談任何合作都是從市場的角度給公司增加利益，如果我們有股票，那么雙方就會有深度的合作，所以，從某種程度上來說，與藝龍合作是風(fēng)險為零的試探。

　　要多條腿走路

　　主持人：你也談到，當下互聯(lián)網(wǎng)賺錢的業(yè)務(wù)無非是廣告、游戲和電子商務(wù)，現(xiàn)在你們在電子商務(wù)領(lǐng)域也邁出了實質(zhì)性的一步，這塊業(yè)務(wù)今后會成為千橡集團收入的主要來源嗎？

　　陳一舟：電子商務(wù)是我們賺錢的手段之一。以后占多少不知道，但多條腿走路還是比較穩(wěn)的，從純利潤角度，除廣告外，其他增值業(yè)務(wù)是最高的，我現(xiàn)在嚴格遵守2/8原則，花20%的時間產(chǎn)生80%的價值，方向非常清楚，完全收購風(fēng)險太高，我也不會搞太多收購，企業(yè)要保持相對穩(wěn)定健康的情況，因為未來的競爭更慘烈。藝龍只要再給我很少的用戶營銷費用我就可以活得很好，我們現(xiàn)在最多的就是用戶啊，以開心網(wǎng)為例，每天都新增5萬～6萬的用戶。

　　主持人：問題是當前經(jīng)濟形勢也不好，且旅游并不是生活必需的內(nèi)容，對這個業(yè)務(wù)來說，前景何在？

　　陳一舟：我覺得經(jīng)濟遲早要好轉(zhuǎn)，而且中國經(jīng)濟所謂不好，是從10%變到8%，或者是7%，這已經(jīng)比國外好很多了，還是有增長，這是一方面。另一方面是要發(fā)展新的用戶，把攜程的老用戶讓藝龍拿過來很難，藝龍的用戶攜程拿過來也很難，企業(yè)后續(xù)發(fā)展要靠新用戶。我做過調(diào)研，很多大學(xué)生在上學(xué)的時候已經(jīng)做過這些了，在網(wǎng)上訂酒店去旅游。他們在學(xué)校的時候就形成了這個習(xí)慣，還有很多人走出去，一參加工作更有機會，那個時候他就成為你的忠實用戶，藝龍搞兩年也許會超過攜程的，我們也不是隨便就投資一家公司的。

　　主持人：當年SNS出現(xiàn)的時候，大家認為這也許是超越Google搜索的一個模式，取代雅虎第一代門戶，但是現(xiàn)在看來，Google利用關(guān)鍵字搜索的廣告模式特別賺錢，SNS目前看來還沒有特別好的商業(yè)模式，對此你怎么看？

　　陳一舟：馬化騰曾說過，創(chuàng)造一個10億美元的公司非常難�？縎NS能不能創(chuàng)造一個10億美元價值的門戶我不敢保證，我在內(nèi)部說我們永遠超越不了QQ，也許一百年也超越不了它。其次，我們對用戶挑選得太狠，我們只要受過高等教育為主的白領(lǐng)，其他的用戶數(shù)量也沒有怎么上來，在用戶群上永遠不可能超越騰訊。我們當下最主要的就是站住腳跟，在互聯(lián)網(wǎng)中，要保證自己死不了，就一定要有規(guī)模，我們也必須多元化經(jīng)營。丁磊養(yǎng)豬，我們就養(yǎng)兔子，其實我心態(tài)放得很低，做得差不多就行了，以后要擴張多半還是多元化經(jīng)營，這也是我們擅長的。

　　還要灰頭土臉干5年

　　主持人：搜狐最近表示也要加大力度做SNS, 騰訊早就說自己是在線生活大社區(qū)，與之相比，千橡的優(yōu)勢何在？

　　陳一舟：這很難說，我覺得大的公司做事情最大的好處是，如果他能想清楚，就可以堅持很長時間，比如說網(wǎng)易的有道搜索，丁磊就能堅持做很長時間，這不是小公司干的事兒。但他們的弱勢可能就是因為公司太安全了，不像我們每天都誠惶誠恐，我們現(xiàn)在做得算比較大的了，但我也擔(dān)心其他的競爭對手一個月之內(nèi)把我們壓制住，或者把我們掐死。我們每天上班雖然也很高興，但是我們也恐慌，怕進入紅海。

　　主持人：從你的從業(yè)經(jīng)歷來看，你最大的優(yōu)勢是總能融到資金，而且興趣點也一直都在校園網(wǎng)絡(luò)，這是不是說明你有很“嚴重”的校園情結(jié)？現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，是不是壁壘太高，成功的幾率也比十年前難很多？

　　陳一舟：我其實比較笨，對賺錢沒細胞，所以我只能在熟悉的校園領(lǐng)域精耕細作，其實互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在跟用戶的時間、錢包做競爭，尤其是上網(wǎng)時間，每個人在網(wǎng)上待的時間是有限的，如何保證黏性就很重要，而且現(xiàn)在門檻也相當高，沒有1億美元，沒有十年以上公司的積累，很難成功。對互聯(lián)網(wǎng)排名前十名的CEO,我都存敬畏的目光，尤其像丁磊養(yǎng)豬這樣的事情，這是互聯(lián)網(wǎng)多元化經(jīng)營的先兆，既然他做了這事兒，我就堅決不會做，因為他們都太聰明，所以我會多聽也多琢磨他們的做法。

　　在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，坦白地講，受得了苦也是一種準備，我們做的是互聯(lián)網(wǎng)中的苦活兒，賺錢慢，公司2008年還處在虧損狀態(tài)，不過好的跡象是最近的財務(wù)數(shù)據(jù)我已經(jīng)看到，現(xiàn)在，千橡旗下大網(wǎng)站的日流量已經(jīng)過千萬，2009年2億～3億品牌廣告和9款網(wǎng)頁游戲帶來的2億多元現(xiàn)金一定會使千橡集團在2009年實現(xiàn)盈利。這也說明，我們不斷地在可以去研究的商業(yè)模式里探索，我們是科技型的公司，我們未來五年百分之百還是做與社交網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)，但是要灰頭土臉地干下去，五年以后只要是跟科技有關(guān)系的科技技術(shù)革新的東西我們都會做，現(xiàn)在千橡最主要的工作就是要站穩(wěn)腳跟，蠢蠢欲動的人，很難賺到錢。我們準備苦哈哈再干幾年，等其他對手堅持不下去，大家都不干了，最后讓我來賺點兒就行。丁飛洋