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中關(guān)村電子商城降租留客 歲末銷售決定未來發(fā)展

2008年12月11日 09:14 來源:每日經(jīng)濟(jì)新聞 發(fā)表評(píng)論

  “期望越高,失望越大,如果明年元旦的銷售額再上不去的話,我們公司就撐不下去了!睂(duì)于當(dāng)前的電子產(chǎn)品銷售市場,中關(guān)村的PC經(jīng)銷商荀佳感到頗為無奈。

  臨近歲末,記者多次走訪北方最大電子產(chǎn)品集散地中關(guān)村市場。據(jù)記者在鼎好和海龍兩個(gè)大賣場了解到的情況,由于市場冷清,許多商戶的銷售額已經(jīng)出現(xiàn)了大幅下滑,下滑幅度有的甚至達(dá)到了40%。有中關(guān)村經(jīng)銷商向本報(bào)透露,迫于目前的經(jīng)濟(jì)形勢,部分商城已經(jīng)主動(dòng)降低攤位租金,以減輕經(jīng)銷商負(fù)擔(dān)挽留商戶,降價(jià)幅度最高達(dá)30%。

  現(xiàn)狀 “看的人多,買的人少”

  當(dāng)記者走進(jìn)中關(guān)村鼎好大賣場一層時(shí),荀佳是主動(dòng)上前推銷產(chǎn)品的導(dǎo)購員之一。荀佳所在的公司是一家已在中關(guān)村打拼近10年的電子產(chǎn)品代理公司,由四個(gè)志同道合的合伙人合資成立。

  “以前我只在柜臺(tái)負(fù)責(zé)大客戶,現(xiàn)在公司走了幾個(gè)人,所以我也開始兼職干導(dǎo)購!避骷褞е浾邅淼轿挥诙么髲B高層的公司。一路走來,賣場過道兩旁幾乎站滿了大聲叫喊的導(dǎo)購員,喧嘩聲此起彼伏。

  荀佳顯然早已適應(yīng)了這樣的環(huán)境。她告訴記者,往年中關(guān)村的熱鬧都是消費(fèi)者與廠家討價(jià)還價(jià),但今年的熱鬧更多是導(dǎo)購吆喝出來的假象,實(shí)際情況是“看的人多,買的人少”。

  打算 歲末銷售決定未來發(fā)展

  “如果明年元旦的銷售額再上不去的話,我們公司就可能歇業(yè)了。”荀佳表示,公司近期剛剛辭掉公司內(nèi)三個(gè)導(dǎo)購員。

  實(shí)際上,類似荀佳遭遇的其實(shí)早已在中關(guān)村上演。鼎好電子城業(yè)務(wù)總監(jiān)李忠晉介紹,截至目前,中關(guān)村內(nèi)已經(jīng)歇業(yè)店鋪接近5%。

  另一位中關(guān)村商人黃鑫的柜臺(tái)位于中關(guān)村海龍電子城。作為最早扎根中關(guān)村的電子賣場,海龍的商戶擁有不少穩(wěn)定的大客戶資源。

  盡管現(xiàn)在市場不景氣,但黃鑫仍然對(duì)即將到來的寒假銷售充滿了期待。他告訴記者,“每年無非4個(gè)銷售旺季,暑假、寒假、五一和十一。但最重要的是寒假促銷,它不僅會(huì)吸引大批學(xué)生,同時(shí)還是不少公司統(tǒng)一采購的時(shí)候。”據(jù)了解,國內(nèi)眾多PC品牌商均已制定詳盡寒假促銷計(jì)劃。

  面對(duì)賣場內(nèi)充斥著 “轉(zhuǎn)租”、“尋求合作”等商家廣告,黃鑫表示,能否賺到歲末最后一桶金,將直接決定他會(huì)不會(huì)“跑路”。

  影響 銷售額不同程度下滑

  金融危機(jī)導(dǎo)致客戶年底采購額下滑甚至取消,正在折磨黃鑫和品牌商緊繃的神經(jīng)。黃鑫說,由于銷售不暢,他已經(jīng)不能從上游拿到更低價(jià)格的產(chǎn)品,這對(duì)于他以后的銷售將造成很大的困難。

  本報(bào)在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),多家店鋪的銷售額都出現(xiàn)了下滑,有經(jīng)銷商甚至稱同比下滑了40%。

  一位僅向大客戶提供服務(wù)器產(chǎn)品的商家坦言,相比往年一個(gè)月銷售20臺(tái)萬元級(jí)服務(wù)器相比,如今一個(gè)星期能賣出去一臺(tái)就已經(jīng)知足了。“之前幾家和我們有訂購計(jì)劃的公司,最近也撤了單子。”

  銷量下滑的同時(shí),IT產(chǎn)品的價(jià)格迅速下滑也導(dǎo)致經(jīng)銷商的利潤越來越薄,甚至是虧損。據(jù)國內(nèi)網(wǎng)站對(duì)近年電子配件價(jià)格統(tǒng)計(jì),2007年1GB電腦內(nèi)存條市場均價(jià)在800元,但現(xiàn)在賣場內(nèi)裝機(jī)商還報(bào)出了2GB160元的價(jià)格,一些商家甚至可以以150元的虧本價(jià)銷售。

  中關(guān)村電子產(chǎn)品貿(mào)易商會(huì)會(huì)長、海龍集團(tuán)董事長魯瑞清預(yù)測,中關(guān)村賣場過去每年20%左右的增長速度將肯定出現(xiàn)下滑。

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編輯:劉霏】
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