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    促銷之廣前所未有 空調(diào)廠家降價(jià)意在渠道吸款
2009年03月06日 14:17 來源:信息時(shí)報(bào) 發(fā)表評論  【字體:↑大 ↓小

  進(jìn)入3月以來,空調(diào)行業(yè)價(jià)格市場“風(fēng)起云涌”——幾乎所有國產(chǎn)空調(diào)品牌都實(shí)施了“旗下全線產(chǎn)品大跌3成”的價(jià)格戰(zhàn)策略,其降幅之大,促銷面之廣可謂前所未有。

  每年3月是空調(diào)進(jìn)入銷售旺季的起始月,往年的這個(gè)時(shí)候廠商通常會“心照不宣”的營造行業(yè)“漲價(jià)”氛圍,以便為五一前的“先揚(yáng)后抑”價(jià)格策略打好基礎(chǔ),該策略在2007、2008年表現(xiàn)最為明顯。

  為何今年的3月完全出現(xiàn)了不同的局面?信息時(shí)報(bào)記者觀察認(rèn)為,空調(diào)廠商此次的全行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)策略除了迫于全行業(yè)高庫存、能效門檻升級的壓力外,一個(gè)更重要的原因是為了對經(jīng)銷商的爭奪,以實(shí)現(xiàn)最大程度的渠道吸款。

  每年3月是空調(diào)旺季的開始,更是渠道商向空調(diào)工廠“打款”的重要時(shí)期,由于受行業(yè)內(nèi)外不利因素的共同影響,2008年的空調(diào)銷售出現(xiàn)全行業(yè)下滑的局面,銷售疲軟導(dǎo)致大量渠道庫存積壓,空調(diào)經(jīng)銷商承受著巨大的資金周轉(zhuǎn)壓力乃至“賠本”壓力,這就意味著空調(diào)工廠今年的“吸款”將會十分艱難,而如果渠道資金不到位又將影響到全年的生產(chǎn)、銷售布局,可以說是“生死攸關(guān)”的大事情。

  記者了解到,目前最能打動(dòng)經(jīng)銷商的,不再僅僅是誰能提供更優(yōu)惠的渠道政策(比如提貨獎(jiǎng)勵(lì)、安裝獎(jiǎng)勵(lì)、“返利”和“通補(bǔ)”)外,而是誰能幫助經(jīng)銷商解決眼前難關(guān)——即減輕庫存壓力和資金周轉(zhuǎn)壓力,讓整個(gè)市場“動(dòng)”起來。

  據(jù)了解,本輪大降價(jià)的主要對象是4、5級低能效空調(diào),它們中的絕大多數(shù)都是原材生產(chǎn)原材料處于“高位”時(shí)的產(chǎn)物,這意味著此次高達(dá)30%的降幅,會出現(xiàn)天量“差價(jià)”!斑@中間出現(xiàn)的差價(jià),全部由工廠來承擔(dān)的”,某空調(diào)品牌的廣州分公司老總告訴信息時(shí)報(bào)記者。

  信息時(shí)報(bào)記者了解到,3月前后,空調(diào)廠家最重要的工作就是主動(dòng)出擊,逐級“拜訪經(jīng)銷商”,尤其是二三四級市場的經(jīng)銷商。

  廠家對他們的走訪往往是“前者未走,后者已到”,并通過各種談判手段利誘他們盡快做出決定——這與往年經(jīng)銷商求著、守著跟空調(diào)大品牌“討價(jià)還價(jià)”的做法形成鮮明對比。

【編輯:劉霏
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直隸巴人的原貼:
我國實(shí)施高溫補(bǔ)貼政策已有年頭了,但是多地標(biāo)準(zhǔn)已數(shù)年未漲,高溫津貼落實(shí)遭遇尷尬。
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