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　　一場春節(jié)前的國產彩電同業(yè)聯誼，由于渠道大鱷蘇寧電器幕后推手，演變成一個“同仇敵愾”的聯盟。戲劇性變化的背后，是國產彩電正在拉開絕地反擊外資陣營的大幕。

　　冷夜熱謀

　　周二晚上9點，一場不期而至的呼嘯寒風，讓北京城室外溫度降到零下10度，但在朝陽公園南側大宅門南洋海鮮一個包間內，卻洋溢著騰騰熱氣。當夜，北京蘇寧電器主管彩電業(yè)務的總經理助理王軍設宴答謝部分國產彩電廠家，TCL、創(chuàng)維、康佳、長虹、海信五大巨頭北京老總均到場。

　　創(chuàng)維北京分公司總經理潘志峰最近常轉店，炮口轟向索尼：“我們高端32英寸液晶賣6999元，但索尼一款低端32英寸液晶價格打到4999元。普通消費者不懂技術差別，一看相同尺寸外資還便宜2000元，這種價格國產還怎么賣？”

　　實際上，所有國產巨頭最近都比較煩：索尼、三星為首的外資陣營，元旦開始一直用低端液晶打價格戰(zhàn)，沖擊國產品牌市場。如果春節(jié)前國產彩電不放手一搏，恐怕全年都會很被動。

　　酒桌氣氛在一個提議中達到高潮�！案纱鄧�產彩電結成一個反擊聯盟，槍口一致對外，先從外資手中把市場搶回來再說�！币蚴峦淼降奶K寧電器華北地區(qū)執(zhí)行總裁范志軍提議：“蘇寧愿意發(fā)揮渠道商優(yōu)勢，加大對國產彩電的支持力度�！�

　　范志軍的提議，當即得到五大國產彩電老總支持。五大巨頭彼此約定：營銷策略和市場價格不再針對彼此，一致瞄準外資彩電；同時五大巨頭給予蘇寧相應支持，蘇寧春節(jié)市場主推國產彩電。一個國產彩電的絕地反擊聯盟就此形成。

　　抱團取暖

　　實際上，結盟求存的想法，在國產彩電陣營早已有。TCL北京分公司總經理李順透露，去年11月，幾個國產品牌老總對此就曾有過非正式商議，但當時缺少一個第三方統(tǒng)籌平臺。此次蘇寧能發(fā)揮渠道優(yōu)勢，使聯盟順勢而生。

　　國產彩電陣營抱團取暖心切，市場危機已迫在眉睫：2006年1月，北京彩電市場外資陣營與國產彩電銷售額之比還為3∶7，但時隔2年，外資與國產彩電銷售額對比卻逆轉為7∶3。國產彩電僅剩的3成份額中，還有相當一部分是依靠CRT彩電的銷售。而夏普、飛利浦、索尼等部分外資巨頭，其CRT彩電退出北京市場早已有1-2年時間。

　　不僅在北京、上海等一線城市，國產陣營全國銷售也不容樂觀。蘇寧電器2006年國產和外資彩電銷售額對比是5.5∶4.5，到2007年底，外資彩電銷售額占比也已接近70%。

　　信息產業(yè)部數據顯示，2007年1-8月全國生產的918萬臺液晶電視中，國產五巨頭TCL、海信、創(chuàng)維、長虹和康佳只生產269萬臺，約合30%份額，其余全部為外資巨頭和臺資企業(yè)。再放眼全球，中國彩電巨頭劣勢也在悄然擴大：三星2007年平板電視銷量目標為1200萬臺，而中國五大巨頭銷售目標總和也不過500萬臺左右。

　　外資彩電份額急劇擴大，從各品牌促銷員收入上足以管窺。以去年國慶黃金周某家電連鎖京西旗艦店為例，索尼4個促銷員7天銷售彩電800多臺、銷售額1500萬元；4個促銷員當月收入都在1.5萬元以上。同店內銷售額最高的夏普，收入最高的促銷員當月工資甚至達到創(chuàng)紀錄的3.5萬元。同樣在該店，某國產彩電專柜拿下自己體系內“2007國慶華北銷售單店第一”榮譽，但7天銷售不過區(qū)區(qū)270萬元。

　　“實際上，雖然國產彩電不掌握面板等核心技術，但仍有很大的制造成本優(yōu)勢�！敝袊�電子商會副秘書長陸刃波分析認為，雖然外資彩電靠大舉降價搶占了不少市場，但國產彩電仍有極大機會。

　　陸刃波透露，如去年降價最兇的某外資品牌，其46英寸液晶打出1.3萬元低價。實際該型號只是普通高清液晶，其46英寸全高清還要賣到2.4萬元左右。而國產品牌46英寸主流產品已基本為全高清液晶，價格在1.3萬元—1.5萬元左右。單純看尺寸、價格，很多消費者當然會去買外資品牌，卻不知內中技術差別。

　　“在市場主流的全高清液晶上，國產品牌優(yōu)勢比較明顯�！碧K寧電器華北地區(qū)執(zhí)行總裁范志軍昨天透露，如新聯盟本周將把國產全高清液晶統(tǒng)一降價，37英寸跌破6000元、42英寸跌破8000元、47英寸跌破1.1萬元、52英寸則跌破1.5萬元，這些價格相對外資同尺寸全高清，基本有3000-1萬元以上的優(yōu)勢。

　　“更重要的是，國產巨頭都在積極向上游領域滲透。如長虹等離子面板主廠房剛剛在上周提前封頂，預計上半年第一塊國產等離子屏將下線；海信目前已建成液晶模組廠，TCL液晶模組廠也在上馬中�！标懭胁ㄕJ為，隨著國產巨頭在平板電視上游產業(yè)鏈滲透，制造成本將繼續(xù)降低。相信最晚到今年底，國產陣營將進行全面絕地反擊。