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深圳家電賣場貼身肉搏 探子活躍“圈地”頻繁

2008年07月18日 15:03 來源:深圳商報(bào) 發(fā)表評論

  在深圳的家電賣場,活躍著一群“價格007”:他們對競爭對手商品的價格變動如同蜜蜂的觸角一樣敏感,同時也像蜜蜂一樣,勤勞地奔波于競爭對手的賣場中。

  “我們會分區(qū)域、分品類對同品類、同規(guī)格商品的價格進(jìn)行‘摸底’,及時獲取價格情報(bào)并迅速對自家商品做出價格調(diào)整,以便在市場反應(yīng)上再勝一籌!鄙钲谝患译娰u場經(jīng)理如此描述價格探子的作用。活躍的“價格007”僅僅是深圳市場家電行業(yè)競爭激烈的表象之一。在深圳,包括國美、蘇寧、順電在內(nèi)的三大家電賣場,紛紛使出渾身解數(shù)分食市場蛋糕。價格戰(zhàn)早已司空見慣,為了保證規(guī)模,各家頻繁開店占領(lǐng)市場,近來又大打“服務(wù)牌”,開出種種優(yōu)惠的售后服務(wù),以求網(wǎng)羅人心。

  1 價格探子四處活躍

  家電行業(yè)的“價格探子”,正式的說法是“市場調(diào)查員”!拔覀兪袌稣{(diào)查員的主要任務(wù),就是搜集資料,包括家電產(chǎn)品的價格、商品信息,自家商品和別的商家商品在價格、類別上的差距等,以保證我們的同類型、同規(guī)格產(chǎn)品在價格上能隨行入市,并盡量做到價格最低!鄙钲谝淮笮图译娰u場的經(jīng)理,在談到市場調(diào)查員的任務(wù)時,一直在強(qiáng)調(diào)他們的重要性。

  “為了保持對市場行情變動的及時把握,我們的市場調(diào)查員都能對商品價格的波動作出最迅速的反應(yīng)!痹摻(jīng)理介紹,市場調(diào)查員每天會根據(jù)自身的任務(wù)跑許多廠家和商家,通過跟蹤一定商品的類型和型號來了解商品信息變化,晚上就會將所獲得的“商品情報(bào)”及時反饋到采購部。如果價格波動起伏較大,調(diào)查員會增加反饋次數(shù),甚至半天就作一次反饋。

  市場調(diào)查員收集到的重要情報(bào),會直接反映在商場下一步的采購和營銷上。價格偏高,采購部會立即與廠家跟進(jìn),協(xié)商調(diào)整價格,或者直接采取商家自身讓利的方式降低價格。情報(bào)顯示其他商家的商品比自身更有優(yōu)勢,公司就會及時形成市場調(diào)研報(bào)告,用作下一步行動的參考,從而使進(jìn)貨和銷售更加適應(yīng)消費(fèi)者的需要。

  競爭對手的商品成百上千,這些“價格探子”用什么秘密武器來記住這些信息呢?“我們不會用偷拍、錄音這些極端手段!辈稍L中 ,一家電商場的負(fù)責(zé)人對“高科技”手段投了反對票。他告訴記者,公司的市場調(diào)查員都是專業(yè)人員,他們每天了解電器商品,對商品的價格和型號都有著專業(yè)的積累和職業(yè)的敏感!霸谶@方面,他們擁有像蜜蜂一樣敏感的觸角!

  據(jù)介紹,一位稱職的市場調(diào)查員,腦子里裝著幾千幾百個產(chǎn)品的型號和價格,工作時可將獲得的信息快速記憶下來!罢沁@些市場調(diào)查員,讓我們能夠清晰地看清市場,一直保持公司的價格優(yōu)勢!痹撊耸勘硎。

  2 競相開展圈地運(yùn)動

  在家電行業(yè),市場的絕對優(yōu)勢保證規(guī)模經(jīng)營,有助于縮減廠家經(jīng)營成本,使產(chǎn)品價格更低,從而在價格上更勝一籌。為此,國美、蘇寧、順電等家電賣場,競相在深圳開設(shè)門店。在有的商圈內(nèi),出現(xiàn)了三大家電商各占一方的競爭局面。

  據(jù)介紹,自2002年國美電器進(jìn)軍深圳,在華強(qiáng)商城開設(shè)第一家門店后,國美便開始在深圳攻城略地,目前已經(jīng)在深圳擁有58家門店。而在家電商云集的華強(qiáng)北商圈,方圓一公里內(nèi),就擁有6家家電商場。其中,國美電器在華強(qiáng)北街上短短200米范圍內(nèi),就開設(shè)了三家分店;蘇寧、順電兩家家電賣場,與國美分店或隔街相望,或僅相鄰百米左右。

  每逢節(jié)假日,三大家電商場不斷上演“促銷大片”,空調(diào)大戰(zhàn)、彩電大戰(zhàn)等價格戰(zhàn)打得不亦樂乎。據(jù)國美相關(guān)人員介紹,由于國美電器在華強(qiáng)北、南山、東門、龍崗等商業(yè)圈以其規(guī)模占據(jù)深圳家電業(yè)主導(dǎo)優(yōu)勢,在這些商業(yè)經(jīng)濟(jì)中心的眾多門面,形成了一張銷售門面網(wǎng),將市場容量統(tǒng)統(tǒng)一網(wǎng)打下,使得國美在家電市場這塊大蛋糕上占據(jù)了絕對優(yōu)勢。

  據(jù)悉,國美電器入深6年,將深圳家電產(chǎn)品的價格拉低了15%。面對國美、蘇寧這些家電連鎖,深圳本土品牌順電則通過走差異路線,贏得市場。據(jù)介紹,順電早已經(jīng)對商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,主營家電高端品牌。例如蘋果、索尼電腦等,都在順電設(shè)立專賣店。而在順電的音響專區(qū),bmw、bose、天瑯等近10種國內(nèi)國際頂級音響品牌也紛紛進(jìn)駐。其音響品牌品種,在深圳家電賣場中是最全的。

  3 “家安!鄙壏⻊(wù)

  隨著生活水平的提高和消費(fèi)理性化,消費(fèi)者將消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)從價格層面更多地轉(zhuǎn)移到服務(wù)層面,單純的低價已不能滿足消費(fèi)者的購物欲望,服務(wù)成為業(yè)內(nèi)新的競爭中心。

  順電不僅首開先河地成立了自己的家電醫(yī)院,而且也推出了一系列別開生面的售前、售中和售后服務(wù),受到廣大顧客的一致好評。深圳國美電器的服務(wù)體系也在競爭中不斷升級,從2005年首推會員制,到2006年的“家電醫(yī)院”、2007年的“誠久保障”,推出時限9日的“滿意保障”、19日的“價格保障”、39日“退貨保障”、和99日“換貨保障”,直至2008年,全面推廣“家安!毖颖.a(chǎn)品。

  據(jù)悉,國美推廣的“家安保”延保產(chǎn)品,將升級國美誠久保障服務(wù)體系,以低價和服務(wù)保障消費(fèi)者權(quán)益。消費(fèi)者選擇“家安!保馕吨趪蕾徺I了家用電器商品之后,其保修期限可適當(dāng)延長1至4年。業(yè)內(nèi)人士指出,該計(jì)劃以合同的契約形式建立了一套服務(wù)體系,使家電業(yè)的服務(wù)考量有了量化標(biāo)準(zhǔn)。(本報(bào)記者 吳素紅 實(shí)習(xí)生 閆小莉)

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