金融危機(jī)在2009年繼續(xù)發(fā)酵,為挺過經(jīng)濟(jì)寒冬,迎來春暖花開,各企業(yè)彈精竭慮,花招百出!
對手機(jī)價格而言,將出現(xiàn)截然不同的兩極分化現(xiàn)象:高價手機(jī)或搶奪利潤,超低價手機(jī)、免費手機(jī)或搶奪市場份額,將同時并存。
由于價格不斷下降,一部分中低端手機(jī)已經(jīng)沒有利潤可言,一些以利潤為導(dǎo)向的企業(yè),特別是跨國企業(yè),如諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信、三星等,將逐步放棄或收縮“只賺吆喝,難見實惠”的低端手機(jī)市場,轉(zhuǎn)戰(zhàn)中高端手機(jī)市場。采用的方式是不斷推出功能翻新,技術(shù)升級的新品,其中最重要一點,就是3G手機(jī)終端。這使得新品戰(zhàn)和價格戰(zhàn)將更加激烈,高端手機(jī)的價格將進(jìn)一步下降,上市新品后價格下降速度將進(jìn)一步加快。限量版奢侈手機(jī)的搶奪將成為高端手機(jī)市場上新的戰(zhàn)場。摩托羅拉已經(jīng)明確表示,要收縮低端手機(jī)戰(zhàn)線,強(qiáng)化在中高端手機(jī)市場上的戰(zhàn)爭。在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響下,諾基亞、三星、索尼愛立信等外資手機(jī)企業(yè)利潤都是大幅縮水,甚至出現(xiàn)虧損。為打一個利潤翻身仗,他們將不得不把戰(zhàn)爭重心轉(zhuǎn)移到利潤相對豐厚的中高端手機(jī)上來。
但外資手機(jī)撤離中低端手機(jī)市場,并不意味著中低端手機(jī)戰(zhàn)場上戰(zhàn)爭的結(jié)束?梢哉f,中低端手機(jī)市場上的戰(zhàn)爭將比以住任何時候更加激烈。在山寨機(jī)和消費信心不振的沖擊下,為了生存,薄利多銷將成為國產(chǎn)手機(jī)的市場法寶。一部手機(jī)只賺取幾塊錢,幾十塊錢的山寨機(jī)生存法則將被國產(chǎn)品牌大規(guī)?截。超低價手機(jī)將大規(guī)模出現(xiàn)。聞泰集團(tuán)首席戰(zhàn)略官張學(xué)政就曾經(jīng)表示,要在2009年大規(guī)模推出價格在100元以內(nèi)的手機(jī)。隨著運(yùn)營商對手機(jī)渠道的介入,預(yù)存一部分話費就免費領(lǐng)取一部手機(jī)的銷售模式或?qū)⒅饾u在2009年流行起來。隨著手機(jī)成本和價格進(jìn)一步下調(diào),手機(jī)將成為一些大家電產(chǎn)品和IT產(chǎn)品的饋贈品,買一部彩電或者筆記本送一部手機(jī)的現(xiàn)象將在2009年成為很多商家拉動家電和IT產(chǎn)品銷售的促銷模式。
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