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　　訂單少了。來(lái)自海關(guān)總署公布今年前7個(gè)月我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口情況顯示：截至7月底，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易出口8029.1億美元，增長(zhǎng)22.6%；進(jìn)口6792億美元，增長(zhǎng)31.1%.累計(jì)貿(mào)易順差1237.2億美元，比去年同期下降9.6%，凈減少131億美元。其中，珠三角占了全國(guó)出口總額的40%.另一個(gè)顯示出口放緩的數(shù)據(jù)是，103屆廣交會(huì)上，來(lái)自北美的買家同比減少了17%.

　　阿里巴巴CEO衛(wèi)哲昨天表示，原有國(guó)際市場(chǎng)訂單減少了，我們可以去開拓國(guó)際“藍(lán)�！笔袌�(chǎng)。即：美國(guó)經(jīng)濟(jì)下滑，訂單減少，但是通過(guò)阿里巴巴詢盤的國(guó)際買家中，08年第一季度同07年第一季度相比，詢盤最多的國(guó)際市場(chǎng)包括：南美市場(chǎng)，占詢盤總量的64%，北美市場(chǎng)占33%，歐洲市場(chǎng)占30%；詢盤明顯增加的國(guó)際市場(chǎng)包括：巴西，增長(zhǎng)了64%，法國(guó)56%，加拿大43%.

　　開拓北美之外的“藍(lán)�！�

　　珠三角的出口企業(yè)面臨的困難首先是競(jìng)爭(zhēng)加劇了。來(lái)自印度、越南、巴基斯坦等東南亞制造企業(yè)更低的勞動(dòng)力成本的對(duì)中國(guó)出口企業(yè)形成壓力，紡織、服裝等中國(guó)傳統(tǒng)出口優(yōu)勢(shì)行業(yè)沖擊較大。

　　衛(wèi)哲認(rèn)為，我們可以去開拓“藍(lán)海”行業(yè)，挖掘“冷門”行業(yè)的新商機(jī)。阿里巴巴近30%的買家采購(gòu)行業(yè)，中國(guó)供應(yīng)商寥寥無(wú)幾，如：植物及動(dòng)物油、民族服裝、辦公用紙、冷凍食品、木炭等行業(yè)。

　　同時(shí)海外新興市場(chǎng)的崛起，帶來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)，也創(chuàng)造了大量新的商機(jī)。如：印度的紡織、軟件、醫(yī)藥制品等行業(yè)的活躍供應(yīng)商08年一季度較同期平均上漲200%以上！如印度紡織供應(yīng)商已經(jīng)超過(guò)10000家，中國(guó)紡織機(jī)械的出口企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)巨大。

　　還有巴基斯坦的服裝、醫(yī)療器械、體育用品等行業(yè)的活躍供應(yīng)商08年一季度較同期平均上漲400%以上；巴西的食品飲料、運(yùn)動(dòng)服飾等行業(yè)的活躍供應(yīng)商08年一季度較同期平均上漲100%以上！

　　衛(wèi)哲進(jìn)一步指出，美元對(duì)人民幣貶值，以美元結(jié)算的市場(chǎng)訂單減少，我們可以轉(zhuǎn)向非美元結(jié)算市場(chǎng)。我們可以選擇與不用美元結(jié)算的市場(chǎng)合作，以減少美元貶值對(duì)外貿(mào)出口帶來(lái)的不利影響。盡管美元不斷貶值，歐元、日元等貨幣對(duì)人民幣匯率近一年來(lái)分別上升9%和7%，對(duì)歐盟和日本等國(guó)出口，用非美元結(jié)算。其中出口歐洲是當(dāng)前中國(guó)企業(yè)的首選目標(biāo)，歐盟作為中國(guó)第一位的出口貿(mào)易伙伴，其經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng)，且歐元對(duì)人民幣處于升值趨勢(shì)。2007年10月，阿里巴巴在歐洲建立了分公司，通過(guò)戰(zhàn)略結(jié)盟歐洲頂級(jí)會(huì)展公司及各大貿(mào)易協(xié)會(huì)的方式，如：意大利AICE&API協(xié)會(huì)，倫敦商會(huì)，瑞典貿(mào)易聯(lián)盟，法國(guó)UBIFrance&Classeexport等等，大力發(fā)展歐洲會(huì)員，為其會(huì)員爭(zhēng)取更多的商機(jī)。

　　加大電子商務(wù)降低成本

　　珠三角的出口企業(yè)普遍有個(gè)同感：利潤(rùn)降了。

　　利潤(rùn)降了，提升利潤(rùn)的方法會(huì)是什么？衛(wèi)哲分析認(rèn)為，國(guó)家為控制貿(mào)易順差擴(kuò)大，政策調(diào)控，出口退稅減少。在原材料和勞動(dòng)力成本增加，人民幣升值，國(guó)內(nèi)外同行競(jìng)相殺價(jià)的情況下，企業(yè)要尋求突圍之路，降低成本，擴(kuò)大毛利是比較有效的一個(gè)選擇。其中，減少昂貴的傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道投入，加大電子商務(wù)等低成本營(yíng)銷渠道就是行之有效的一個(gè)解決方案。通過(guò)減少線下各個(gè)環(huán)節(jié)的人力、時(shí)間投入成本，而選擇通過(guò)線上方便快捷的營(yíng)銷渠道，有效化解成本壓力，從而實(shí)現(xiàn)增加毛利的目的。同時(shí)，加大半成品、零部件的內(nèi)地采購(gòu)力度，從原材料市場(chǎng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯的海外市場(chǎng)，利用人民幣升值，增加進(jìn)口，在勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)明顯的中西部地區(qū)建廠等方式，也是降低成本的有效途徑。

　　原有產(chǎn)品無(wú)法提升價(jià)值，增加銷量，我們就研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

　　衛(wèi)哲舉例說(shuō)：山東東方海洋科技股份有限公司之前出口的海產(chǎn)品類加工產(chǎn)品，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的情況下，與廣東企業(yè)遇到了同樣的困境。但是他們勇于尋找出路，以研發(fā)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)養(yǎng)價(jià)值極高的魚皮類產(chǎn)品，帶領(lǐng)企業(yè)走出困境，在危機(jī)中持續(xù)利潤(rùn)增長(zhǎng)。將行業(yè)做透、做大，不斷挖掘新的商機(jī)，才能應(yīng)對(duì)外界各種不利影響，確保企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

　　“企業(yè)除了自尋出路外，借助政府的力量，獲得強(qiáng)援也是必要的�！毙l(wèi)哲說(shuō)。廣東省委書記汪洋，針對(duì)目前廣東企業(yè)面臨的困難，提出了希望依托電子商務(wù)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)的想法，為廣東企業(yè)指出了一條出路。隨后，廣東省政府引入電子商務(wù)龍頭企業(yè)阿里巴巴，聯(lián)合阿里巴巴在廣東推進(jìn)免費(fèi)的電子商務(wù)培訓(xùn)，與廣東高校合作培養(yǎng)電子商務(wù)人才，并且借助阿里巴巴在買家資源方面的開拓和優(yōu)勢(shì)，為廣東中小企業(yè)過(guò)冬提供一些思路。

　　衛(wèi)哲進(jìn)一步解釋。廣東省政府的一系列電子商務(wù)信息革命，將“傳統(tǒng)工業(yè)化生產(chǎn)”帶入“個(gè)性化定制的工業(yè)生產(chǎn)”的時(shí)代，代表了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，也強(qiáng)迫廣東企業(yè)從修煉內(nèi)功做起，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。從而改變了廣東靠山吃山、靠水吃水，產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)的現(xiàn)狀。

　　-案例

　　深圳新興膠袋廠負(fù)責(zé)人何家榮：不同年頭要?jiǎng)硬煌�念頭

　　“現(xiàn)在是外貿(mào)的冬天�！苯衲�，許多外貿(mào)人都會(huì)把這句話掛在嘴邊。

　　“是冬天么？我們很好��！”何家榮總會(huì)調(diào)侃一句。

　　何家榮是深圳新興膠袋廠的負(fù)責(zé)人。這家成立于1990年的港資企業(yè)，擁有500多名員工，年產(chǎn)量達(dá)1萬(wàn)多噸，年總產(chǎn)值為5000萬(wàn)美元。

　　經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的“好”與“不好”也并非一成不變。在“不好”的年份，也會(huì)有“好”的時(shí)段。作為一個(gè)生意人，最重要的是，在“對(duì)的時(shí)間”做“對(duì)的事情”。何家榮解釋道。

　　何家榮經(jīng)營(yíng)的雖然是一家中小型膠袋企業(yè)的外貿(mào)部，但憑著豐富的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)和香港人精明的生意頭腦，七八年前，他就進(jìn)入了膠袋行業(yè)的外貿(mào)領(lǐng)域�！澳菚r(shí)候網(wǎng)絡(luò)還不夠發(fā)達(dá)。我們從香港和國(guó)外的展覽會(huì)上找到客戶，再收集買家的名錄來(lái)聯(lián)系�！焙渭覙s說(shuō)。做外貿(mào)，不同的年頭有不同的念頭。2005年，何家榮動(dòng)起了電子商務(wù)的念頭。

　　提起跟阿里巴巴合作的初衷，何家榮的記憶很模糊。

　　他只知道，做外貿(mào)的方法不怕多，也不怕嘗試，更談不上“傳統(tǒng)渠道”與“電子商務(wù)”的區(qū)別。2005年11月后，電子商務(wù)平臺(tái)帶來(lái)的海量信息為公司提供了充沛的商業(yè)信息。很多客戶也通過(guò)阿里巴巴“中國(guó)供應(yīng)商”找到了新興膠袋廠。何家榮非�？春镁W(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的前景，多年來(lái)一直保持著自己回復(fù)客戶郵件的習(xí)慣。

　　通過(guò)電子商務(wù)，新興膠帶廠擴(kuò)大了自己的業(yè)務(wù)范圍，將自己的產(chǎn)品賣到了荷蘭、英國(guó)、美國(guó)等地，讓原本只能在展會(huì)上找到的客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)送來(lái)了訂單。

　　何家榮向我們介紹道，企業(yè)要學(xué)會(huì)趨利避害，他舉了個(gè)例子：目前，雖然整個(gè)外貿(mào)行業(yè)遭遇原料上漲的居多，但是膠袋行業(yè)在經(jīng)歷了一段時(shí)間的漲價(jià)之后，現(xiàn)在正處于一個(gè)原料價(jià)格下跌的時(shí)期。對(duì)于他的工廠來(lái)說(shuō)，這個(gè)時(shí)期，他們把更多的精力用在了采購(gòu)上，以目前相對(duì)廉價(jià)的原材料來(lái)做前段時(shí)間原料上漲時(shí)期簽下的訂單，企業(yè)獲得了更多的利潤(rùn)，也讓自己的客戶得到了其他工廠得不到的實(shí)惠。

　　“原料便宜的時(shí)候買料，原料貴的時(shí)候接單�！焙渭覙s這樣解釋為什么在“冬天”的時(shí)候他卻能感到溫暖。

　　也正是由于這樣的經(jīng)營(yíng)思路，他與自己的客戶在合作過(guò)程中也不斷建立了互信。幾年下來(lái)，通過(guò)電子商務(wù)和其他傳統(tǒng)渠道累積的這些客戶源，也成為了新興膠袋廠順利發(fā)展的保障。( 龍金光)