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　　中新網(wǎng)6月5日電　據(jù)日本《中文導報》報道，2000年后面向在日華人的“網(wǎng)吧”在日本各個華人集中城市誕生�！皼_浪”多年后，網(wǎng)吧猶如妖嬈的女子，既讓人迷戀，又遭人忌恨。華人網(wǎng)吧行業(yè)的發(fā)展則隨著網(wǎng)絡的普及、經(jīng)營的變數(shù)、市場競爭的角逐起起伏伏。

　　有人疑惑，現(xiàn)在日本面向家庭的網(wǎng)絡服務價格一降再降，在日華人上網(wǎng)都普及了，還有人上網(wǎng)吧？既然中國人可以在家做飯菜，東京池袋中華料理店的生意又為什么照樣紅火呢？網(wǎng)吧也一樣！

　　2006年10月，該報就在日華人網(wǎng)吧當時的經(jīng)營狀況作了題為《華人網(wǎng)吧在爭論中前行》的報道。當時華人網(wǎng)吧的經(jīng)營狀況可用“擴張和盈利都很難”來概括。

　　兩年多過去了，那么華人網(wǎng)吧現(xiàn)在究竟如何？更多的信息是，傳統(tǒng)模式的華人網(wǎng)吧漸被淘汰，但也有經(jīng)營者已經(jīng)找到新的經(jīng)營方式，華人網(wǎng)吧破繭化蝶已經(jīng)胎動。

　　風光

　　有限會社大任是一家有多年網(wǎng)吧經(jīng)營管理經(jīng)驗的企業(yè)，社長任雄在早稻田大學大學院留學時就主攻情報通信，他是在日華人中最早涉足網(wǎng)吧生意的人士之一。在留學生時他就開始為東京周邊的華人網(wǎng)吧當技術指導，畢業(yè)后從自主經(jīng)營到替業(yè)主管理網(wǎng)吧，他親歷了華人網(wǎng)吧的興衰。

　　“那時，華人網(wǎng)吧業(yè)幾乎沒有競爭，只要能把網(wǎng)吧開出來，獲得盈利已是鐵定的事實�！�

　　據(jù)介紹，那時在日華人經(jīng)營者開的網(wǎng)吧幾乎和中國國內(nèi)“同步”，出現(xiàn)時期都是在2000年網(wǎng)絡迅速普及以后，經(jīng)營模式也與中國相同，一間屋子、兩排電腦加上渾的盈利能力呢？精細化的管理、合理的維護手段、新的商業(yè)增長點就成了一種必然的選擇。

　　蝶變

　　2009年5月1日，一家名為“大任飛網(wǎng)廣場”的網(wǎng)吧在東京池袋站北口不遠處悄然開張。這家網(wǎng)吧的老板正是有限會社大任的社長任雄。

　　據(jù)了解，這家網(wǎng)吧初期投資有數(shù)千萬日元，是迄今為止在日華人投資最大的綜合性豪華網(wǎng)吧，也可以說這是在日華人首家真正意義上的“網(wǎng)吧”。

　　任雄認為，顧名思義，網(wǎng)吧自誕生起，就應承載著兩個功能，一個就是“網(wǎng)”，為顧客提供網(wǎng)絡服務，再就是“吧”這個功能了，與酒吧一樣，網(wǎng)吧同時也是一個休閑聚會場所。長期以來，日本的普通網(wǎng)吧很注重休閑功能，而華人經(jīng)營者卻在“吧”字上用功不足。

　　“大任飛網(wǎng)廣場”在“網(wǎng)”的功能上也下了很大功夫，并沒有因為硬件設備提高了，服務價格就跟著提高。在價格上和一般面向中國人的網(wǎng)吧價格相同、甚至更便宜，在這里1000日元能使用20個小時�！拔覀兊哪康牟皇乔�高和寡，而是面向大眾。在日華人眾所周知，吉野家的牛肉飯和休閑品牌優(yōu)衣庫都是以低價格高品質(zhì)服務取勝。再比如google，他們首先把服務做好才談經(jīng)營，并不是每項服務、每個檢索都要收費，也并不是因為檢索是免費的而不去開發(fā)新的功能。我的經(jīng)營思路正是這樣，要給客人超值的感受�！比涡壅f。

　　秘訣

　　隨著網(wǎng)吧市場競爭態(tài)勢和格局方面發(fā)生巨大變化，經(jīng)營成本日益增加，加之行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)達到市場飽和，網(wǎng)吧之間的競爭日益激烈，網(wǎng)吧也完全進入了微利時代。網(wǎng)吧要在如今的市場中生存并獲得良好的發(fā)展，靠單純的價格戰(zhàn)、單純的上網(wǎng)營業(yè)收入，已不足以維持網(wǎng)吧可持續(xù)經(jīng)營和發(fā)展。在華人網(wǎng)吧行業(yè)不景氣的大背景下，任雄卻大手筆投資這樣的豪華網(wǎng)吧，這不禁讓業(yè)內(nèi)人士疑問，成本如何回收？經(jīng)營如何維持？

　　面對這樣的疑問，任雄表示，網(wǎng)吧必須重新認識自己的位置，尋找新價值、新的生存空間。網(wǎng)吧多樣化的經(jīng)營收入將成為影響網(wǎng)吧生存和發(fā)展的基本要素，網(wǎng)吧經(jīng)營者只有提供越來越多的增值服務，才能把客人轉(zhuǎn)為商業(yè)資源。

　　“總體來講我們不在意客戶的單價是多少，主要是根據(jù)客戶需求來尋找新的增長點。而商業(yè)增長點的基礎在人氣，沒有人氣、沒有客戶源，什么商業(yè)也不能談。人氣有了，商機也就來了！”任雄說：“從商業(yè)模式來看，網(wǎng)吧如果僅靠上網(wǎng)的服務費是很難維持經(jīng)營的。按照估算，來網(wǎng)吧上網(wǎng)的客戶消費最多維持運營費用，投資費用是難以回收的。這就需要在后續(xù)經(jīng)營鏈上想辦法。比如說，我們代理NTT等網(wǎng)絡服務，如果有客人從這里入網(wǎng)，我們可以獲利。對客戶來說，從我們這里加入也能得到更好的服務及利益�！�

　　日本家電商林立，且家家都代理上網(wǎng)服務，如何同他們競爭？面對記者的提問，任雄表示：“在日本的大型家電商場里也可以購買電腦、入網(wǎng)，但是他們主要面向日本客人，在日華人的需求和他們不同。據(jù)調(diào)查，對于中國人留學生，90%以上都要安裝中文系統(tǒng)。我們這里進貨盡可能不要安裝日文OS系統(tǒng)和office軟件。就這兩項，這樣就節(jié)省了兩萬日元費用。而根據(jù)客戶需求可以安裝不同軟件。我們安裝的OEM中文OS系統(tǒng)價格則便宜許多；另外，我們也有獨自的進貨渠道和商業(yè)信息，許多商品能以更低廉的價格入手�！�

　　“許多網(wǎng)吧經(jīng)營者認為，學生買了電腦在家上了網(wǎng)就不去網(wǎng)吧消費了，所以不愿意做賣電腦和提供網(wǎng)絡服務的生意。我認為，面對網(wǎng)絡普及，是沒有辦法阻止學生買電腦、在家上網(wǎng)的。不如為他們提供更好的服務�！比涡壅业搅嗣嫦蛉A人的服務鏈：一旦住所安頓下來，留學生幾乎都要買電腦、上網(wǎng)，然后裝IP電話。他們在網(wǎng)吧上網(wǎng)，用過網(wǎng)吧的網(wǎng)絡服務后感到滿意，從而產(chǎn)生信賴感，家里安裝網(wǎng)絡時自然也希望從那里申請。

　　在日本申請家庭上網(wǎng)，要選擇網(wǎng)絡運營商和網(wǎng)絡服務商(Provider)，網(wǎng)速的快慢也取決于此。如果把網(wǎng)絡運營商提供的服務看作是“一條路”，網(wǎng)絡服務商提供服務好比“運輸手段”。決定數(shù)據(jù)輸送快慢的不僅是路的寬度，還要看“運輸手段”及網(wǎng)絡服務商擅長什么。

　　現(xiàn)在，有限會社大任已經(jīng)成為獨立的網(wǎng)絡服務商，而他們最擅長的是“中國線路”，大任飛網(wǎng)(Fi-net)合理整合分配網(wǎng)絡資源，對于使用大任飛網(wǎng)的用戶轉(zhuǎn)發(fā)接中國的數(shù)據(jù)都優(yōu)先高速發(fā)收。

　　對經(jīng)營者來講，開源節(jié)流是最基本的兩個措施。如果說，上述引入各種增值業(yè)務是開源，那么，降低運營成本就是節(jié)流。

　　日本的人工費很高，任雄摸索出了一條降低人工開支的路子。在“大任飛網(wǎng)廣場”網(wǎng)管和技術員都是兼任，在網(wǎng)吧的辦公室里能看到很多工作人員，但都是在做別的工作，客戶有需求時才對客人服務。在網(wǎng)吧里，上網(wǎng)用的充值卡不需要工作人員輔助，客人直接到充值機前充值即可完成。另外，軟件更新上也開發(fā)了獨自的更新系統(tǒng)和自動還原系統(tǒng)，只要在服務器上更新，所有的電腦都會被更新；客人無論下載什么，只要一關機，系統(tǒng)將自動還原。這樣也節(jié)省了很多人力。

　　經(jīng)過幾年的發(fā)展，有限會社大任現(xiàn)在已經(jīng)成為網(wǎng)吧經(jīng)營、網(wǎng)絡服務、電腦販賣維修、IP電話等業(yè)務的綜合服務企業(yè)，并成為波音日本公司指定電腦、網(wǎng)絡維修服務商。

　　“我不贊成網(wǎng)絡在家庭普及后網(wǎng)吧將沒有存在意義的說法。既然華人可以在家做飯菜，東京池袋中華料理店的生意又為什么照樣紅火呢？與酒吧一樣，網(wǎng)吧同時也是一個休閑聚會場所，閑來無事，叫上三五好友在網(wǎng)吧中痛快一戰(zhàn)的感覺與在家中面對冷冰冰的電腦有很大不同，都說網(wǎng)絡火了，人情淡了，網(wǎng)吧剛好相反，通過網(wǎng)吧這個平臺將網(wǎng)絡中的人與人之間緊密地聯(lián)系在一起�！彪m然任雄的網(wǎng)吧里添加了許多增值業(yè)務，但他仍然認為華人網(wǎng)吧將長期存在，因為新華人將源源不斷涌入日本，而華人網(wǎng)吧是他們的文化、娛樂廣場。(孫輝)