提起塞爾維亞,估計會有人想到網(wǎng)壇小德和幾位塞國美女好手;提起貝爾格萊德,估計會有人聽說過;而要說起前南斯拉夫,估計年紀長些的會想起《瓦爾特保衛(wèi)薩拉熱窩》,更多的人會想到鐵托,想到我們被炸的駐南聯(lián)盟大使館。不過無論怎么說,估計很少會有人想到,在這片依然殘留著戰(zhàn)爭痕跡的土地上,勤勞的華商正在此進行著第一代移民的艱苦創(chuàng)業(yè)。
上世紀90年代末,南斯拉夫成為歐洲的一個“熱戰(zhàn)”之源。在隨后的十年多時間里,經(jīng)歷了內(nèi)戰(zhàn)、波黑戰(zhàn)爭及科索沃戰(zhàn)爭的南斯拉夫,從聯(lián)邦到聯(lián)盟,最終于2003年由“塞爾維亞和黑山”取而代之。
就是在這樣的不安定環(huán)境中,有人看到了商機。
1998年,魏孟順先生來到了這片土地上,成為最早抵達前南斯拉夫的華商之一。魏先生受委托前來開拓市場,他的身后是強大的WINK(威克)集團。
WINK品牌創(chuàng)建于1992年的匈牙利,創(chuàng)始人魏翔是從創(chuàng)業(yè)之初就堅定要長遠發(fā)展品牌的少數(shù)華商之一,也是匈牙利最成功的華商之一。1998年,WINK認為時機成熟,決定把WINK這一鞋類品牌推向前南斯拉夫市場。
WINK選擇了一個極好的時機。到達貝爾格萊德之后的幾年是生意做得最順利的一段時間。動蕩期間,什么都缺,缺乏安全感的人們生怕自己儲備不夠。動蕩之后,百廢待興,各方面均已成熟的WINK品牌得以長驅(qū)直入,深入人心,發(fā)展成為今天塞爾維亞的大品牌,擁有19家分店,其總公司得以與塞國最大電腦公司比鄰而居。
在塞國的華商中,WINK做得成功,卻有其特殊性。魏先生是帶著一個成熟的品牌來到了貝市,其任務是推廣品牌,占領(lǐng)市場。而更多的華商在此都要經(jīng)歷所有第一代華商的艱苦創(chuàng)業(yè)歷程。
奮 斗
通常,此間華商創(chuàng)業(yè)之初都有極其相似的經(jīng)歷。
到達貝市后,大部分華人會在城市邊緣的幾個市場間輾轉(zhuǎn)。這幾個市場時間地點并不固定。華人的攤位也就隨著市場而動。當?shù)厝A人稱之為“趕集”,其中的酸甜苦辣自是不必細說。
之后,有了一定基礎(chǔ)的華人開始“練攤”。在這里,所謂練攤指的是已經(jīng)有了固定攤位,而且不需再經(jīng)受風吹日曬雨淋的苦楚。練攤所在地是目前仍處于市中心的“70號”市場。一棟兩層的綠色建筑,其墻壁似乎是由兩層鐵板加中間隔層組成。這樣的條件自然稱不上舒適,但這個市場卻是眾多華商的關(guān)鍵一步。當?shù)厝A人介紹說,這個市場剛開始是其他國家商人的天下,華商到此后,用闊綽的出手一點點擠掉了前任。如今,這里已是華人的天下。市場上能見到的外國面孔要么是為華商打工,要么是來此進貨。
當然,也有華人選擇其他出路,比如開商店賣中國貨,比如開餐館賣中國餐。
經(jīng)過十幾年的打拼,華商在塞爾維亞立住了腳。這里有做得極成功的品牌,有成功商人轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)開發(fā),這里看似寒酸的市場里也是藏龍臥虎。不過,形勢在變化。如今,塞爾維亞的華商感受到了發(fā)展的瓶頸,開始思索新的出路。
新出路
郭先生,來自浙江。他三十來歲的年紀已在貝市闖蕩了十余年。經(jīng)歷了趕集和練攤后,他在新建的“中國商城”里開了一家品牌服裝專賣店。
“這算是種嘗試。我在‘70號’還有攤位。那邊是中低檔的產(chǎn)品,這邊是中檔偏高一些的產(chǎn)品!
郭先生在品牌注冊的道路上吃過大虧。他曾因商標與其他品牌類似而導致幾個集裝箱的貨物被沒收。但是,百折不撓的他堅定地走向品牌這條路。據(jù)他介紹,專賣店開張后,的確增加了許多新客戶,很多客戶都提出了進一步合作的意向。不過,郭先生很謹慎:“金融危機下,我不想擴張?zhí),再看看情況如何發(fā)展吧!
與郭先生謹慎的態(tài)度剛好相反,在金融危機爆發(fā)后一年多的時間里,項先生不僅創(chuàng)立了自己的服飾品牌,還迅速開了十幾家專賣店。
項先生的總公司所在地是一棟三層歐式小樓。一層會客接待,二層樣品展廳,三層是設(shè)計團隊及其他職能辦公室。
“金融危機下擴張開店,好處是成本比原來低很多,雖然風險也存在,但是風險高利潤也高啊!表椣壬缃褚呀(jīng)完全撤出了“70號”市場,專心做品牌,“全世界的華商都面臨瓶頸。廉價的中國貨,在利潤越來越低的情況下,必須要找到新的出路!
郭先生與項先生年紀相當,他們的共同點是年紀雖輕卻都已在外闖蕩多年,他們有活力也有見識。熟悉塞爾維亞華商圈的朋友感慨:“他們很快將是塞爾維亞華商的中堅力量,他們代表的是塞爾維亞華商的未來啊!
無論是WINK還是郭先生和項先生的服裝,他們有一個共同的追求,那就是品牌。不知十年以后,塞爾維亞的華商會呈現(xiàn)出怎樣一副新面貌…… (張紅)
Copyright ©1999-2024 chinanews.com. All Rights Reserved