中新網(wǎng)11月1日電 據(jù)香港商報(bào)報(bào)道，有調(diào)查研究顯示，香港人儲(chǔ)蓄習(xí)慣仍偏向保守，在選擇銀行開(kāi)設(shè)存款戶口，以利率為最重要考慮因素。因此，有銀行希望藉以推出高息產(chǎn)品搶占市場(chǎng)，匯豐表示，希望增加交叉銷售的機(jī)會(huì)。
中信嘉華銀行公布香港人在存款產(chǎn)品行為的調(diào)查結(jié)果，有逾9成的受訪者均有儲(chǔ)蓄習(xí)慣，其中46.8%亦即近半數(shù)人的儲(chǔ)蓄占每月薪金的20%以上，而儲(chǔ)蓄占月薪達(dá)4成以上亦有13%。中信嘉華銀行財(cái)富管理及策略規(guī)劃部主管王美珍稱，香港中產(chǎn)階層人士均有良好儲(chǔ)蓄習(xí)慣，并會(huì)為未來(lái)作好準(zhǔn)備。
王美珍續(xù)指，調(diào)查亦發(fā)現(xiàn)一有趣的結(jié)果，其中儲(chǔ)蓄比率越高的人，越喜歡將儲(chǔ)蓄存于銀行，而大部分均把儲(chǔ)蓄放在靈活性較高的港元活期儲(chǔ)蓄上。不過(guò)，在選擇最理想的銀行存款戶口時(shí)，則會(huì)以利率高低為最重要因素，戶口的靈活性只為次要。由此可見(jiàn)，存戶在要求與行動(dòng)上頗矛盾。
為迎合市場(chǎng)需求，中信嘉華特別推出利息回報(bào)高兼存取靈活的的港元儲(chǔ)蓄戶口。王美珍坦言，新產(chǎn)品或會(huì)增加該行的利息支出，惟該行有信心藉此擴(kuò)大客戶群，爭(zhēng)取交叉銷售的機(jī)會(huì)，故最終對(duì)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展仍然有利。她指出，該行目標(biāo)在3個(gè)月內(nèi)可吸納5000名新舊客戶，并可吸引舊客戶將其它銀行存款轉(zhuǎn)至該行，預(yù)料客戶平均存款額在30至50萬(wàn)元之間。
此外，匯豐亦推出全新港元儲(chǔ)蓄存款利率優(yōu)惠，加入存戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)。匯豐銀行執(zhí)行董事王冬勝認(rèn)為，市場(chǎng)占有率對(duì)該行相當(dāng)重要，相信推出有關(guān)優(yōu)惠將有助吸納更多儲(chǔ)蓄存款客戶，提升該行的市場(chǎng)占有率，繼而更容易進(jìn)行交叉銷售，但此只屬短期推廣。
