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2007年09月26日 星期三
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一千套房賣出五千會員卡 賣房方式涉嫌“忽悠”
2007年09月26日 15:59 來源:北京晚報

  “既然房子少,不到1000套,為什么要賣出去5000個會員卡呢?”

  “我是晚上12點最后進(jìn)入現(xiàn)場的會員,可銷售員告訴我,我要的小戶型在上午就已經(jīng)沒有了,可干嘛不早說呢?”

  “我在6月份交了2萬元,錢白白讓開發(fā)商用了好幾個月不說,還耽誤我買其他地方的房子了,真令人氣憤!

  這兩天,在通州馬駒橋一項目發(fā)生“開盤購房人砸場子”事件之后,“售前熱場,現(xiàn)場抽號”這一現(xiàn)在很普遍的賣房方式成為人們關(guān)注的熱點,許多人在業(yè)主論壇上表達(dá)了他們對這種賣房方式的質(zhì)疑和不滿。

  “售前熱場”聚人氣

  現(xiàn)在的銷售管理辦法規(guī)定,一個項目在拿到預(yù)售許可證三天內(nèi)必須全部開盤銷售,但在項目正式開盤前,一般要經(jīng)過幾個月甚至一年左右時間的客戶儲備期,在這期間,開發(fā)商一般會登記客戶的購房意向和電話,以備開盤時通知認(rèn)購,行內(nèi)把這個環(huán)節(jié)叫“熱場子”,目的是為了給開盤時聚一些人氣,形成“開盤熱銷”的表象。

  據(jù)了解,“售前熱場,現(xiàn)場抽號”這種操作方式是現(xiàn)在賣房的最主要方式,開盤時,開發(fā)商會把這些客戶都集中過去,現(xiàn)場抽號選房。

  一些“熱場”涉嫌“忽悠”

  專業(yè)房地產(chǎn)律師王建文解釋說:“在‘熱場子’的時候,可以說開發(fā)商、購房人是雙方不負(fù)責(zé)的,有可能購房人白等了半天,買不到房子;也有可能開發(fā)商給留了房子,最后購房人不買賬!比欢S多項目在操作過程中確實存在著涉嫌“忽悠”的地方。比如熱場時間過長、通知客戶太多、價格上漲等。比如有一家樓盤9月22日開盤,三四月份就接受客戶登記,價格也從每平方米6000元左右漲到8000元;而另一家樓盤只有300套房子,但開盤通知了1000多人……

  據(jù)市建委相關(guān)部門負(fù)責(zé)人介紹,在項目拿到預(yù)售許可證之前,如果開發(fā)商以任何名義收取費(fèi)用,都被視為“違規(guī)認(rèn)購”,接到舉報核實后,市建委會采取相應(yīng)的懲罰措施;但如果開發(fā)商沒有收取費(fèi)用,就不好界定開發(fā)商與購房人之間的關(guān)系,也沒有相關(guān)管理和懲罰措施。

  建議變抽號為排號

  “其實,這種現(xiàn)象完全可以通過銷售管理的方式來解決,比如可以把抽號變?yōu)榕盘柕姆绞,對于排在后面的客戶,可以明確告訴人家,是有可能買不上的,這樣,人家心里也有個底兒;另外,選房時,應(yīng)按排號先后分批來選房,別為了聚人氣,把人都通知在同一時間,現(xiàn)場不好管理不說,還浪費(fèi)客戶的時間!彪p建房地產(chǎn)公司副總肖峰這樣說。(李海霞)

編輯:王菲】
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