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開(kāi)發(fā)商:“金九銀十”臨近 樓市調(diào)價(jià)空間已不大

2008年08月28日 17:24 來(lái)源:洛陽(yáng)晚報(bào)

  隨著“金九銀十”的臨近,“置業(yè)”——再次被許多市民提上議事日程,開(kāi)發(fā)商也鉚足了勁在售樓旺季加緊推貨,各大房企的營(yíng)銷大戰(zhàn)一觸即發(fā)。那么,面對(duì)“金九銀十”,樓市是否已走出觀望?在即將到來(lái)的黃金銷售期,能買房嗎?記者走訪了開(kāi)發(fā)商、營(yíng)銷商、業(yè)內(nèi)專家、學(xué)者和購(gòu)房者的代表,讓我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他們的看法! 

  奧運(yùn)期間,一些有購(gòu)房需求的市民曾經(jīng)說(shuō),單個(gè)樓盤(pán)公開(kāi)降價(jià),可能會(huì)打破某種平衡,引發(fā)連鎖反應(yīng),所以想再等等,看看9月份是不是有更多的樓盤(pán)價(jià)格會(huì)“跳水”……

  對(duì)此,開(kāi)發(fā)商和營(yíng)銷商是如何看待的呢?

  價(jià)格調(diào)整空間已不大

  廈門(mén)泉舜集團(tuán)洛陽(yáng)置業(yè)有限公司總經(jīng)理吳明毅說(shuō),奧運(yùn)期間消費(fèi)者對(duì)于樓市已經(jīng)出現(xiàn)期待,“金九銀十”時(shí)相當(dāng)一部分人會(huì)主動(dòng)打破觀望。對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)講,因?yàn)楝F(xiàn)在整體樓市并不那么旺盛,相信9月、10月的市場(chǎng),是比較難得的機(jī)遇,應(yīng)該會(huì)有更多的開(kāi)發(fā)商在自己的價(jià)格或者其他的方面作出很好的調(diào)整。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講,9月、10月則是比較適宜的購(gòu)房時(shí)機(jī),因?yàn)槟壳暗姆績(jī)r(jià)已經(jīng)調(diào)整到比較低的水平,調(diào)整的空間基本上已經(jīng)到位了,這部分調(diào)整是正常的營(yíng)銷手段,所以不可能有大幅度或者持續(xù)的下降,否則的話,不可能做出非常好的品質(zhì)。相信回到比較務(wù)實(shí)的角度,誰(shuí)也不希望追求更高品質(zhì)生活的初衷,在房子的品質(zhì)上出現(xiàn)折扣。

  河南精順?lè)康禺a(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司總經(jīng)理程先生說(shuō),在目前這樣一個(gè)不穩(wěn)定的快速成長(zhǎng)期,個(gè)別樓盤(pán)因?yàn)閷?duì)于未來(lái)的預(yù)期不明朗,選擇了降價(jià)這樣的營(yíng)銷手段,使一些房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè),包括一些成熟的企業(yè)也受到了影響。他認(rèn)為,這種現(xiàn)象僅僅是個(gè)別樓盤(pán)或者個(gè)別區(qū)域的營(yíng)銷噱頭或競(jìng)爭(zhēng)手段,并不能夠代表整個(gè)市場(chǎng)在普遍降價(jià)。比如,一些消費(fèi)者看到一些樓盤(pán)在價(jià)格上有了比較大的優(yōu)惠,到銷售中心仔細(xì)問(wèn)了才知道,自己想要購(gòu)買的樓層或者戶型,價(jià)格依舊還是“挺”著的。那些“跳水”價(jià)格,僅僅指的是一些樓層或者戶型不好的房子,而這些房子即使在旺季也是難以有一個(gè)更高的價(jià)格來(lái)支撐的。這也從一個(gè)側(cè)面反映出,無(wú)論是從制造成本還是運(yùn)營(yíng)成本來(lái)看,房子基本上都沒(méi)有降價(jià)的空間了。

  將釋放一部分剛性需求

  程總說(shuō),樓市目前短期的市場(chǎng)方面的價(jià)格調(diào)整,起因可以歸結(jié)于兩個(gè)方面。一是國(guó)際、國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)層面的影響;二是一部分消費(fèi)能力由于去年消費(fèi)者“追漲”被提前釋放。經(jīng)過(guò)之前的調(diào)整,樓市已經(jīng)出現(xiàn)了兩極化趨勢(shì),其基本的表現(xiàn)就是,好的產(chǎn)品熱賣,差的樓盤(pán)無(wú)人問(wèn)津,而且熱賣的樓盤(pán)價(jià)格會(huì)更高,滯銷的樓盤(pán)即使降價(jià)也難以吸引人氣。其實(shí)在去年發(fā)生的那波樓市大潮中,樓盤(pán)價(jià)格總體的表現(xiàn)是一個(gè)齊漲的狀態(tài)。但經(jīng)過(guò)這一輪市場(chǎng)的洗禮,未來(lái)樓市即使走出調(diào)整進(jìn)入復(fù)蘇的狀態(tài),也不會(huì)再是簡(jiǎn)單的共漲局面,價(jià)格分化的態(tài)勢(shì)將會(huì)清晰地表現(xiàn)出來(lái),有些樓盤(pán)會(huì)脫穎而出,而另有一些則將止步不前。在經(jīng)歷了今年上半年的觀望之后,房?jī)r(jià)并沒(méi)有出現(xiàn)想象中的普遍下跌。因此,購(gòu)房者剛性需求釋放后,價(jià)格肯定是會(huì)有所回升的。

  他認(rèn)為,對(duì)于即將到來(lái)的“金九銀十”,可以說(shuō)是風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存。風(fēng)險(xiǎn)就是一個(gè)小的區(qū)域一旦出現(xiàn)連鎖反應(yīng),可能會(huì)導(dǎo)致觀望情緒的加重;而如果市場(chǎng)能保持相對(duì)理智,購(gòu)房者放棄盲目的持久觀望,則會(huì)是一個(gè)機(jī)遇。因此,從開(kāi)發(fā)商的角度來(lái)看,“金九銀十”絕對(duì)是他們大量推貨跟實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的寶貴時(shí)機(jī),一定要把這個(gè)時(shí)機(jī)利用好;而從消費(fèi)者的角度看,在市場(chǎng)低迷盤(pán)整期內(nèi)購(gòu)房選擇空間大,而房?jī)r(jià)已進(jìn)入一個(gè)底部區(qū)域,對(duì)于純粹居住的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),碰到合適的樓盤(pán)是可以考慮購(gòu)買的。

  優(yōu)質(zhì)樓盤(pán) 浮出水面

  眼下,“金九銀十”促銷戰(zhàn)的硝煙已經(jīng)提前彌漫在各樓盤(pán)項(xiàng)目的上空:幾乎每家樓盤(pán)都在動(dòng)作,或進(jìn)行客戶回訪,或緊鑼密鼓搞活動(dòng),或施以價(jià)格優(yōu)惠,為后期開(kāi)盤(pán)蓄水……在這段期間,開(kāi)發(fā)商必然加大促銷力度,但促銷手段畢竟是有限的,再加上開(kāi)發(fā)商之間競(jìng)爭(zhēng)的激烈,所以今年的這場(chǎng)促銷戰(zhàn)對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō),不會(huì)像去年那樣贏的那么容易。

  吳明毅認(rèn)為,對(duì)于買家來(lái)說(shuō),為什么大家都會(huì)選擇“金九銀十”去消費(fèi)呢?最主要的一點(diǎn)就是買家自己的心理預(yù)期,上半年乃至年中,市場(chǎng)由于觀望,積累下來(lái)的一些剛性需求,無(wú)疑會(huì)在一個(gè)合適的時(shí)機(jī)釋放。今年的“金九銀十”也會(huì)比較明顯,雖然在價(jià)格水平上不會(huì)有非常高的預(yù)期,但是對(duì)成交量來(lái)講必然會(huì)有明顯的促進(jìn)。面對(duì)樓市的變幻,購(gòu)房者由去年的狂熱慢慢趨于理性,繼而又變得猶豫,很多消費(fèi)者還認(rèn)為房?jī)r(jià)會(huì)普遍大幅度下降,所以,持幣觀望的氛圍充斥目前的樓市消費(fèi)市場(chǎng)。購(gòu)房者存在觀望,首先觀望的是價(jià)格,其次就是產(chǎn)品的品質(zhì),從房地產(chǎn)這個(gè)角度來(lái)講,大家看中的第一個(gè)還是區(qū)位,畢竟區(qū)位的價(jià)值是房地產(chǎn)最終的體現(xiàn)。不管是中心城區(qū)的房子或者具有一些優(yōu)秀的自然資源的房子,它們畢竟都是具有很高升值潛力的物業(yè)。我相信從未來(lái)的發(fā)展來(lái)講,這一類房子的升值潛力會(huì)比較大。另外,在市場(chǎng)緊縮的情況下,購(gòu)房者更容易識(shí)別真正有性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)樓盤(pán),選擇在“金九銀十”對(duì)這些優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)下手,時(shí)機(jī)也是比較合適的。(記者 霍媛媛)

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