從今年開始，隨著房價的飆升以及房屋吃緊，深圳一些開發(fā)商相繼推出了購房“VIP”卡，凡對一些即將開盤的樓盤有購買意向的顧客，只需繳納3萬到5萬元誠意金就可獲取“VIP”卡一張，屆時購房就可享受一定的優(yōu)惠。
房價一路上漲，房子已經(jīng)供不應(yīng)求，一方面是買不起房，一方面又有人扎堆買房。購房尊享VIP卡，半年多以來已經(jīng)成為人們蜂擁買房的最佳“綠卡”。
購房VIP卡，最初起源于幾年前深圳的一些高檔樓盤或別墅，是開發(fā)商便于樓盤銷售的一種促銷方式。對于一些正在建設(shè)或即將開盤的新樓盤，開發(fā)商采取預(yù)交“認籌誠意金”的方式大面積炒房。
據(jù)了解，目前很多房地產(chǎn)中介在與開發(fā)商取得合作以后，往往先把房子握在手中，制造出各種消息吸引市民前來看房購買，并借機以房好屋少、辦卡優(yōu)惠等吸引人們辦理“VIP”卡，而辦卡不需誠意金的非常稀少，辦卡人遠超樓盤放盤數(shù)量的卻在多數(shù)。
詳細內(nèi)容：
主持人(張羽)：現(xiàn)在大家對VIP貴賓卡已經(jīng)不陌生了，這種貴賓卡現(xiàn)在很多服務(wù)行業(yè)，像銀行、酒店、商場等等，這種貴賓卡是為那些身份尊貴或者信譽較好的客人，提供貴賓級特殊服務(wù)的，按理說它應(yīng)該是少數(shù)人擁有的，但是在深圳有一種VIP貴賓卡不僅大量發(fā)行，而且?guī)缀鯖]它不行。
購房者：我們現(xiàn)在樓盤還在發(fā)售嗎？
售樓人員： 8號開盤。
購房者：那我現(xiàn)在想要買房的話，我需要通過什么樣的流程呢？
售樓人員：現(xiàn)在我們正在辦VIP，如果你想買房的話，你就先去辦一張VIP。
這是購房者小趙給深圳一家即將開盤的售樓處打的咨詢電話，這里所說的VIP卡就是我們通常所說的貴賓卡，買房也得憑貴賓卡，還真不是這家樓盤獨有的現(xiàn)象。
小趙：辦理VIP卡的人有多少呢？
售樓人員：我們總共辦理VIP卡的人有五百多個。
小趙：有五百多個。
小趙又撥打了另一個樓盤的電話。
小趙：現(xiàn)在發(fā)售VIP卡發(fā)售了多少張呢？
售樓人員：普通的七千多，高級的兩千左右。
小趙按照網(wǎng)上公布的深圳剛剛開盤和即將開的樓盤，打通了11個電話，只有兩家表示不用辦理VIP。
購房者：想去那里買一套小型的房子，去看，看不到的，那時候房子還在建，還沒有完全建好，大家都要認購一個VIP卡，你到時候才有選房的資格，才給你看房，沒有VIP卡，你不可以去看房。
說這話的趙女士就曾經(jīng)有過辦理VIP卡買房的經(jīng)歷，那么買房就買房，為什么要辦起VIP卡了呢？為了搞清楚這些VIP卡是怎么辦的，到底有什么用，我們來到了一家售樓處，盡管四天后就要開盤了，來這兒辦VIP卡的人還真不少。
售樓人員：買六套是可以，但是你們必須先辦那個卡。
售樓人員：對對，所以說你讓他現(xiàn)在還可以辦，今明兩天還可以辦，在樣板房間出來的話就沒時間辦了。
售樓人員：你辦了這個卡的話才可能參加選房，你才有那個卡號嘛，到時候你當天來簽到的時候，我們簽到你的話才能簽到你，你沒這個卡根本就不能簽到房權(quán)，這是其一，其二的話，你這樣就可以享受很多優(yōu)惠嘛。
隋笑梅記者：什么優(yōu)惠
售樓人員：折扣優(yōu)惠，要六號出來才知道，價格出來才知道怎么折扣，現(xiàn)在不知道怎么折扣。
這個銷售人員讓我們辦的叫鉆石卡。
隋笑梅記者：怎么辦這個卡，我去辦一個。
售樓人員：在這幾個銀行，你中行里面有存款是吧，只要有五萬塊錢以上的，明天你就拿到，明天你過來是吧，你就先到這下面去打一個余額簽單，你說你在信義買房，他都知道，不用排隊的，有專柜，然后你把這個單跟身份證一起帶到售樓處找我就可以了。
售樓方之所以這么要求，就是為了驗證購房人的資金實力和買房的誠意度。
售樓人員：然后就給你一張這種卡嘛，到時候你才有這個號嘛，然后選房那天的話，就叫到你的號嘛，你就進來選嘛，辦了卡后天你就過來看樣板房算價格。
據(jù)銷售人員說，在此之前他們已經(jīng)辦了三千多張普通VIP卡了。
記者：那現(xiàn)在已經(jīng)登記有多少了呀？
售樓人員：有幾百個，六七百個。
記者：光鉆石的就有六七百個了。那一共有多少套房子？
售樓人員：五百來套。
記者：那可是你鉆石卡都已經(jīng)七百多了，你正常的VIP的卡是多少？
售樓人員：正常VIP，現(xiàn)在是不能辦正常VIP的了。
記者：已經(jīng)不能辦了。
售樓小姐：對，因為之前都是五月份之前吧，來的時候不用任何麻煩就去辦卡，辦了三千多張。
記者：那你辦這么大量，對我們來講有什么好處？
售樓人員：你說好處我都跟你說了，參加優(yōu)先選房，享受優(yōu)惠折扣嘛。
記者：那你說五百套房子，七八百人。
售樓小姐：那你不辦是一點機會都沒有，但是不一定就說辦了六七百個都會買(的)的嘛。
深圳市房價上漲過快，最主要的原因就是供求關(guān)系嚴重失衡，往往是幾千人盯著幾百套房子，真是一房難求。按照這個銷售人員的說法，辦了鉆石VIP卡就可以優(yōu)先選房，又可以拿到折扣，實在是對購房人比較有利的做法，而對他們自己來說，大多辦了VIP卡的人都是比較有誠意要買房的人，要也節(jié)省了很多通知和接待上的麻煩，這似乎是一個互惠互利的雙贏，而事實果真如此嗎？第一個值得懷疑的就是它的量，所謂的VIP卡給人的感覺是少數(shù)人擁有的特殊待遇，而我們?nèi)サ倪@家樓盤，五百多個房號卻發(fā)了三千多張VIP卡，鉆石VIP卡也有七百多個，而其它樓盤也有類似情況。
小趙：當時我們可樂園有多少套房子��？
售樓人員： 243套。
小趙：那當時辦VIP卡的人有多少呢？
售樓人員：辦了兩千多張。
小趙：辦了兩千多張啊。
售樓人員：嗯。
這個叫星海名城的樓盤VIP卡的發(fā)放情況更加驚人。
小趙：那么我們現(xiàn)在還剩多少套房子��？
售樓人員：兩百套左右吧。
小趙：一共有多少套？
售樓人員：一共一千套左右。
小趙：我們現(xiàn)在VIP卡，又發(fā)了多少張呢？
售樓小姐：普通的七千多，高級的兩千左右。
這么大的發(fā)行量，對VIP卡的持有者來說又有多少機會呢？
購房者：那個卡你辦了，但是不一定你能夠真正買得到房子，要等到那一天你在選，在辦VIP卡的時候，那價格都是不清楚的。
記者：你的VIP大概排到什么位置，你看到你想要的房子了嗎？
購房者：沒有，我沒有排到，我排的是一百多號。
那么銷售方這么大量的發(fā)放VIP卡的目的是什么呢？我們先聽聽他們的說法。
林曉華深圳市眾廈實業(yè)發(fā)展有限公司品牌總監(jiān)：在深圳凡是由專業(yè)的代理公司，負責代理銷售的樓盤，一般是普遍都會采用VIP這種誠意登記的形式。
雖然都叫VIP卡，各個樓盤對它的要求是不一樣的，但大體上都需要資金上的認定。
林曉華：通過一個誠意金的表示，比如說他并不是要收這個誠意金，而是通過一個，提供一個你能支付能力的一個證明，來代表你的認購的一個誠意和能力。
我們這里要特別注意的就是“誠意”這兩個字，自從國家明確要求在取得預(yù)售許可證才可以銷售商品房之后，開發(fā)商只能采取預(yù)約登記的辦法，但凡是來看房的人都可以留下姓名電話，這樣很難判斷出到底有多少真正想買房的人和有能力買房的人，而設(shè)了門檻的VIP卡，就能大體上知道有多少人是誠心買房的，這對開發(fā)商可非常重要。
林曉華：我們在市場運作中有一個供求關(guān)系的，這方面的考慮來講呢，如果我這個產(chǎn)品要的人越多，或者說我某一個戶型，某一個朝向，我意向要購買的人越多的話，價格肯定會上調(diào)，這個我覺得是可以公開這樣想的。因為你供不應(yīng)求的情況下，如果不抬升價格，顯然就是說對開發(fā)商來講，他也是覺得不公平的。
對于這一點，很多持VIP卡的購房人也是心知肚明。
購房者：你想一個樓盤它總共是幾百套房子，他可以發(fā)出幾千張出來，這樣一個摸底，它就知道這個房子的價格，可能會有多少人需要它，有這么多人認購的話，我想它的價格就可以定位了嗎。
購房者：其實就是摸底，我到底這個房子要開多少價位，你多少人能跟我交了錢，一千二(百人)我就給你開高高的，開兩萬(元)一百個人我就給你開一萬，他肯定是這個嘛。
那么VIP卡的形式對房價的影響到底有多大呢？姜先生在一家房屋經(jīng)濟公司工作，他所在的公司就代理過幾個樓盤的銷售。
記者：那么這個樓盤原來你們預(yù)計要賣多少錢？
業(yè)內(nèi)人士：我們開始對價格估計，就是賣到一萬二，我們就相對比較滿意了，我們當時是有一個價格提升的考慮，但是具體到哪個戶型好賣，或者哪個戶型性價比例最大，我們還是通過VIP這種形式，有效的達到了檢驗市場需求的目的，后來這個房型最后定價是一千八萬元。
最后一萬八的實際的這個銷售價格，是當初房地產(chǎn)商想到的嗎？
業(yè)內(nèi)人士：這個在VIP認購之前，他還是比較保守，他認為一萬二賣出去，他已經(jīng)很滿意了。
預(yù)計一萬二的房子，賣出了一萬八，這就是通過VIP卡方式摸底的結(jié)果，這還只是這家公司代理的一個樓盤，而其它樓盤的情況呢？
業(yè)內(nèi)人士：不用VIP的話，第一個可能我們定價只能以周邊二手房的價格作為參考，比如用二手房的20%作為上浮比例，用VIP的話，那可能我覺得上浮的比例會比較驚人。
記者：到多少？
業(yè)內(nèi)人士：這個可能是很難判斷，起碼是30%到60%之間吧這個區(qū)域。
如此算來，那些拿著VIP卡買房的人，雖然在開盤當天會有一定比例的折扣，通常也就是95至98折，而他實際所花費的已經(jīng)遠遠超過他所得到的優(yōu)惠了。
宋丁深圳綜合開發(fā)研究院旅游與低產(chǎn)研究中心主任：當我拿到VIP的時候，比如我拿的時候，我先心理預(yù)期比如說一萬元吧，可能到真正發(fā)售的時候是一萬二，然后給你打個幾折，一萬一，一萬一比一萬二是便宜了吧，但是比原來一萬塊錢還是漲了吧。
所謂VIP卡這個給人感覺少數(shù)人擁有，并且優(yōu)先能得到特殊服務(wù)的待遇變得大眾化了，也就是說這VIP卡實際上也只是一個符號，是變相預(yù)售房的方式了。
宋丁：其實是一個公開的秘密，VIP它是一個變相預(yù)售的一個辦法吧，因為這個預(yù)售它是能夠產(chǎn)生，對房地產(chǎn)商產(chǎn)生很大的，對他的價格拉升是一個很重要的一個支撐作用，但是政府在這方面調(diào)控很嚴格，所以他就采取了一些變通的辦法，VIP也是這樣一種辦法。
業(yè)內(nèi)人士：從總體樓價上漲來講呢，它的主張作用是讓整個社會去買單。
主持人：雖然VIP現(xiàn)象并不是深圳房價上漲的主要原因，但它確實已經(jīng)損害了購房者的利益。買的沒有賣的精，在購房者認同這種VIP貴賓卡的時候，本以為它可以提供更多的看房機會和優(yōu)惠折扣，但實際它只是讓購房者買的更貴的房子。由于深圳商品房供給嚴重緊缺，所以對于開發(fā)商這種行為，消費者只有無奈的接受。
