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一二手聯(lián)動(dòng)賣新房 地產(chǎn)企業(yè)尋求多元化發(fā)展路子

2008年08月22日 08:44 來源:廣州日?qǐng)?bào) 發(fā)表評(píng)論

  近段時(shí)間,東莞樓市相對(duì)低迷。眾多的地產(chǎn)企業(yè)極力尋求多元化的發(fā)展路子,以求在這動(dòng)蕩的市場(chǎng)中,穩(wěn)住自己的步伐。近期,有部分地產(chǎn)中介公司在銷售新房時(shí),與開發(fā)商形成了一二手市場(chǎng)聯(lián)動(dòng),而且隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的低迷,這似乎成了一種趨勢(shì)。

  新房二手房一起賣

  對(duì)于這種運(yùn)營(yíng)的模式,金信聯(lián)行市場(chǎng)部林青平表示,只有實(shí)力的公司才會(huì)出手去經(jīng)營(yíng)新房,但是目前這種運(yùn)營(yíng)模式,不會(huì)成為市場(chǎng)的常態(tài),因?yàn)橐欢致?lián)動(dòng)對(duì)中介公司的要求比較高,這對(duì)于資源有限、銷售隊(duì)伍不強(qiáng)的小公司來說,是不能勝任的。

  “我們現(xiàn)在也在代理南城某小區(qū)的全新公寓,主要是因?yàn)閮r(jià)格便宜,客戶比較容易接受!焙细恢脴I(yè)東莞分公司副總經(jīng)理廖志堅(jiān)表示。

  據(jù)了解,一二手聯(lián)動(dòng),在2006年就有一些實(shí)力的地產(chǎn)中介公司代理過,但是由于去年房地產(chǎn)市場(chǎng)比較火爆,因此沒有形成一定的規(guī)模。今年由于受到新政的影響,再加上一些二手代理公司自身也有三級(jí)代理公司,在這樣的情況下,推廣一二手聯(lián)行也就在近期不斷興起。

  據(jù)代理了德方斯等新盤的金信聯(lián)行總經(jīng)理羅鳳表示,代理一手項(xiàng)目是其公司長(zhǎng)期以來的發(fā)展戰(zhàn)略,并不會(huì)因?yàn)橐皇謽鞘衅鸱鼊?dòng)蕩而停滯。據(jù)了解,金信聯(lián)行在以往多個(gè)項(xiàng)目的尾盤銷售以及今年5月份成功代理中信凱旋城三期的銷售均取得了良好的成績(jī)。

  有利于資源的合理利用

  林清平表示,房地產(chǎn)市場(chǎng)的由熱變冷,賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng),讓地產(chǎn)銷售發(fā)生了實(shí)質(zhì)性的變化。以往一開盤就能達(dá)到銷售目標(biāo)的時(shí)代已經(jīng)過去了。而在面對(duì)現(xiàn)在較為艱難的市場(chǎng),有了好的產(chǎn)品,還必須要有好的銷售策略才能達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)。為此,傳統(tǒng)的單一的銷售方式需要突破,而這一二手聯(lián)動(dòng)的銷售模式也就開始為開發(fā)商所關(guān)注。

  林清平認(rèn)為,二手在銷售方面主要是在結(jié)合散點(diǎn)吸客、定點(diǎn)銷售方面有優(yōu)勢(shì)。但是,必須指出的是,這種一二手聯(lián)動(dòng)的銷售模式只會(huì)成為實(shí)力較大的公司的運(yùn)營(yíng)模式,但不會(huì)成為市場(chǎng)的常態(tài)。

  有助于節(jié)約銷售資金

  世安居不動(dòng)產(chǎn)總經(jīng)理夏玉飛表示,隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇及未來土地資源的日益稀缺,見縫插針式的樓盤開發(fā)將較為普遍,這樣發(fā)展商就沒有必要建立專門的銷售隊(duì)伍了,它完全可以把策劃、銷售等工作外包,實(shí)現(xiàn)社會(huì)化分工,才能最大限度地節(jié)約成本。

  “其實(shí)東莞的地產(chǎn)商大可將自己的樓房交給地產(chǎn)中介公司代理,這個(gè)在香港是習(xí)以為常的,可以節(jié)約很大的成本支出。”峰景地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)陳文杰表示。

  美聯(lián)物業(yè)置業(yè)顧問黎海華表示,今年無論是一手還是二手都面臨著銷售的談季,為此,這是解決現(xiàn)在各個(gè)售樓處門前冷談情況的一個(gè)較好的途徑。

  E屋不動(dòng)產(chǎn)總經(jīng)理?xiàng)钋握J(rèn)為,一二手聯(lián)動(dòng),實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)開發(fā)商和房產(chǎn)中介的資源互補(bǔ)和資源合理利用。中介因?yàn)榈赇伨W(wǎng)絡(luò)從而獲得更廣泛的客源信息收集、客戶類型多樣化、客戶黏度高,同時(shí),房產(chǎn)中介有過硬銷售隊(duì)伍,這些都是促進(jìn)一二手聯(lián)動(dòng)的有利條件。

  宏遠(yuǎn)地產(chǎn)總經(jīng)理鐘振強(qiáng)表示,二手地產(chǎn)中介賣新房應(yīng)只是一些尾房,因?yàn)殚_發(fā)商不可能為了尾房而再開設(shè)專門的售樓中心,因此,開發(fā)商可以與地產(chǎn)中介簽訂一定的協(xié)議,將這些房交到地產(chǎn)中介處進(jìn)行銷售。 (鐘宏連 黎潔瑩)

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