在线观看第一页,国产午夜影院

91天天操,91在线高清,一本一道波多野结衣一区二区,深夜视频在线

本頁位置: 首頁新聞中心房產(chǎn)新聞
    深圳樓市萎縮 開發(fā)商高調(diào)營銷"老三樣"法寶又出
2009年09月11日 11:35 來源:深圳商報 發(fā)表評論  【字體:↑大 ↓小

  專家稱贈送、折扣、優(yōu)惠等“老三樣”最有效

    成交萎靡 營銷“救場”

  目前,今年的“金九銀十”并未如期到來。世聯(lián)周報顯示,9月份第一周,深圳一手房市場共成交655套,與前周相比再有小幅下降,環(huán)比下降4.8%。受到供應(yīng)乏力的影響,上周鹽田和福田再度上演數(shù)日零成交。更能說明市場變化的是二手樓數(shù)據(jù),世聯(lián)統(tǒng)計,二手樓成交同樣萎靡,上周共成交2738套,環(huán)比繼續(xù)下降1.9%,一、二手房的成交量比例為0.24:1。

  “成交將隨供應(yīng)水漲船高”,事實上這樣的樂觀判斷正在漸行漸遠,盡管現(xiàn)時的成交萎靡與新盤乏力有關(guān),然而數(shù)周連跌進一步扭轉(zhuǎn)了市場心理!把永m(xù)了8月份的頹勢”,有分析人士稱,在成交量連跌數(shù)周后,樓市信心也在減弱,預(yù)期的不明朗同樣困擾著開發(fā)商和置業(yè)者!靶路渴袌雒咳100套左右的銷售量,已經(jīng)接近2008年的熊市低點。”

  進入9月深圳各區(qū)將會陸續(xù)有38個樓盤推出,其中今年上半年一直缺少新盤供應(yīng)的羅湖區(qū)和福田區(qū)也各有3個樓盤和4個新樓盤推出,南山區(qū)、寶安區(qū)、龍崗區(qū)是新增樓盤的主要區(qū)域,每個區(qū)至少有八九個新盤推出。據(jù)中原地產(chǎn)統(tǒng)計,9月份的新增供應(yīng)預(yù)計超過50萬平方米,極大緩解了近兩個月來的供需緊張。

  在滿足剛性需求的同時,新盤放量也意味著市場競爭的升級,這將考驗開發(fā)商定價和營銷水平。德思勤副總經(jīng)理徐治政坦言,眼下正是回歸營銷的好時機,不確定的市場考驗營銷功力。

  由虛漸實 本位回歸

  今年深圳樓市的營銷更為“實在”,與往年眼花繚亂的名人活動、賽事贊助、奢侈品派對等等活動相比,今年營銷偏重成交效果而不是吸引眼球。

  一方面這與開發(fā)商刻意“低調(diào)”有關(guān),在經(jīng)歷了去年“寒冬”后,許多開發(fā)商在今年都格外謹慎,均未制定大型營銷計劃。加上上半年出乎意料的“回暖”,開發(fā)商在抓緊吸金的同時,大多都把營銷拋置腦后。另一方面這也因為深圳置業(yè)者的胃口決定,在歷年營銷活動和樓市概念的沖擊下,深圳人對營銷“免疫”能力更高,更多置業(yè)者信賴好品質(zhì)加真實惠,而不是“亂迷人眼”的生活方式和產(chǎn)品概念。

  “以前的產(chǎn)品宣傳更多的是在形象上下功夫,而對產(chǎn)品核心點的敘述較欠缺!敝料橹脴I(yè)總經(jīng)理周瑋認為,隨著客戶對房地產(chǎn)市場熟知度的提升,更多要以項目差異化核心賣點為主,所以在未來的營銷表達形式上將應(yīng)更直接和清晰。也有觀點指出,營銷要多打“情感牌”,讓目標顧客通過觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式,使其親身體驗企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)。德思勤副總經(jīng)理徐治政則稱,目前“打老牌”依然是最有效的,贈送、優(yōu)惠和折扣始終是吸引消費者的“黃金法則”。

  事實上,隨著市場變化的加劇,不少開發(fā)商重新祭出了“老三樣”。除了上述提到的團購折扣外,交置業(yè)基金加倍抵消房款、送全屋精裝修、額外送面積等等,都是深圳置業(yè)者所熟知的營銷手段。對于開發(fā)商而言,從“小優(yōu)小惠”開始吸引置業(yè)者,根據(jù)成交效果來隨時調(diào)整折扣力度,雖然簡單,但不失為務(wù)實的營銷策略。

  資金狀況決定促銷力度

  成交萎靡導(dǎo)致價格下跌,許多深圳置業(yè)者對去年下半年的價格戰(zhàn)記憶猶新。然而一味打價格戰(zhàn),也同樣削弱了營銷成色!百u得太好或者是市場太壞,都不需要營銷!庇袪I銷人士指出,市場火熱的時候只顧吸金,無視營銷;樓市低潮期又一味打價格戰(zhàn),縮減營銷成本,營銷效果總是很難完全體現(xiàn)。事實上這也是深圳地產(chǎn)營銷目前面臨的最大“尷尬”。

  “今年第四季度打價格戰(zhàn)的可能性較小。”德思勤副總經(jīng)理徐治政從營銷角度分析,目前部分樓盤資金狀況良好,降價壓力不大,因此如果市場繼續(xù)萎靡,降價壓力更多集中在新盤上。這就可能形成部分新盤保證資金回籠先降價,剩余尾盤視市場情況后尾隨。

  不容忽視的是,目前市場積累的剛性需求和改善性需求,都不在少數(shù),因此只要營銷實在、優(yōu)惠到位,市場將趨于穩(wěn)定。 本報記者 盧 青

商訊 >>
直隸巴人的原貼:
我國實施高溫補貼政策已有年頭了,但是多地標準已數(shù)年未漲,高溫津貼落實遭遇尷尬。
${視頻圖片2010}
本網(wǎng)站所刊載信息,不代表中新社和中新網(wǎng)觀點。 刊用本網(wǎng)站稿件,務(wù)經(jīng)書面授權(quán)。
未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載、摘編、復(fù)制及建立鏡像,違者將依法追究法律責(zé)任。
[網(wǎng)上傳播視聽節(jié)目許可證(0106168)] [京ICP證040655號] [京公網(wǎng)安備:110102003042-1] [京ICP備05004340號-1] 總機:86-10-87826688

Copyright ©1999-2024 chinanews.com. All Rights Reserved