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　　5月15日~18日，為期四天的中國(guó)(杭州)第九屆最佳人居環(huán)境展覽會(huì)將在杭州和平國(guó)際會(huì)展中心和浙江世貿(mào)中心同時(shí)舉行。在今年三四月份杭州商品房成交迅速放量的背景下，本屆房交會(huì)被很多人看成是一塊探路石，為接下來(lái)的樓市行情探明方向，而它同時(shí)也是一塊試金石，為購(gòu)房者找出今年眾多可售樓盤中最值得購(gòu)買的好產(chǎn)品。

　　看點(diǎn)之一：

　　2.3萬(wàn)套可售房源，歷年最多

　　現(xiàn)房和準(zhǔn)現(xiàn)房不少

　　這次去逛人居展絕對(duì)不用擔(dān)心無(wú)房可買。根據(jù)人居展組委會(huì)提供的數(shù)據(jù)，本屆人居展上共有121個(gè)樓盤可售，其中單杭州主城區(qū)就有近2.3萬(wàn)套可售房，遠(yuǎn)超去年10月房博會(huì)1.6萬(wàn)套的量，是歷年房交會(huì)中最多的，另外還有45個(gè)新樓盤進(jìn)行展示。

　　與往年不同的是，今年房交會(huì)上的可售房源中有相當(dāng)部分已經(jīng)是現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房。比如欣盛房產(chǎn)的東方潤(rùn)園望族壹號(hào)樓已經(jīng)交付；綠城旗下的麗江公寓、藍(lán)庭可售部分也已經(jīng)是準(zhǔn)現(xiàn)房；金基置業(yè)的金基曉廬今年下半年也將陸續(xù)交房；云龍十一景的主體工程已經(jīng)結(jié)頂進(jìn)入內(nèi)部裝修階段……對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房房源比期房直觀得多，工程質(zhì)量好不好，值不值得買，現(xiàn)場(chǎng)去看看就心里有數(shù)了。

　　可售樓盤多的最大好處就是——無(wú)論需要什么類型的房子，你總能在這120多個(gè)樓盤、兩三萬(wàn)套房子里找到中意的。想買排屋、別墅的，有綠城·桃花源、新湖香格里拉、保利東灣墅、濱江千島湖度假酒店別墅、大華西溪風(fēng)情、青楓墅園等；想買寫字樓、酒店式公寓的，有濱江新城時(shí)代廣場(chǎng)、錦都大廈、宏程國(guó)際大廈等；想買商鋪的，名城左鄰右舍、金色藍(lán)庭、廣宇上東城都還有商鋪在售……

　　住宅樓盤是最多的，不少是最近關(guān)注度非常高的樓盤以及一些新面孔。比如以創(chuàng)新戶型見長(zhǎng)的順發(fā)和美家、風(fēng)雅樂(lè)府、天陽(yáng)觀筑、贊成美樹，都是最近非常熱門的有超大贈(zèng)送面積的樓盤。

　　除2.3萬(wàn)套可售房外，本次房交會(huì)上展示性質(zhì)的樓盤還有45個(gè)，這些展示樓盤雖然在本屆房博會(huì)上只露臉不銷售，但是它們中有不少將在接下來(lái)的幾個(gè)月內(nèi)進(jìn)入開盤期，因此杭州樓市未來(lái)的房源供應(yīng)量仍然相當(dāng)充裕，購(gòu)房者的可選擇余地大大增加。比如濱江城市之星、萬(wàn)家星城、東海檸檬郡等，都是年內(nèi)要上市的新樓盤，首次在房交會(huì)上亮相。

　　看點(diǎn)之二：

　　開發(fā)商會(huì)不會(huì)大力促銷

　　折扣力度不大，但也無(wú)大漲可能

　　5月新開以及續(xù)推房源的樓盤非常多，目前已開或確定房交會(huì)期間將開樓盤就有27個(gè)，還有一些樓盤表示會(huì)在房交會(huì)后開盤但具體時(shí)間未定，即便如此，5月開盤量也接近30個(gè)，是今年以來(lái)開盤數(shù)最多的一個(gè)月。

　　這些新開和即將開盤的樓盤怎么定價(jià)，牽動(dòng)著市場(chǎng)的神經(jīng)。記者詢問(wèn)了一些即將開盤的樓盤，普遍表示價(jià)格現(xiàn)在沒(méi)有確定，而業(yè)內(nèi)人士的普遍看法是新盤們會(huì)以理性的價(jià)格開盤。“因?yàn)榍捌诤贾輼鞘械闹T多樓盤推出的折扣力度，已經(jīng)顛覆了杭州購(gòu)房者的心理預(yù)期。與此同時(shí)，杭州樓市的存量房也一直在2萬(wàn)套以上，市場(chǎng)供應(yīng)量是比較充足的。”一位不愿透露姓名的開發(fā)商表示，基于這些考慮，新盤開出高價(jià)格不太可能。

　　但從目前情況看來(lái)，購(gòu)房者在本屆房交會(huì)上看到較多折扣的希望恐怕要落空。“房交會(huì)期間我們會(huì)新推兩幢樓，預(yù)約客戶可以享受‘存一萬(wàn)抵三萬(wàn)’的優(yōu)惠，價(jià)格現(xiàn)在還沒(méi)確定，可以參考前期�！本胖薹紙@的銷售人員表示，開盤當(dāng)天可能還有一些優(yōu)惠，但幅度不會(huì)很大。

　　“房交會(huì)后保利東灣要續(xù)推100多套新房源，前段時(shí)間銷售非常好的MAX戶型，房交會(huì)期間預(yù)定的客戶有9.8折優(yōu)惠�！北＠�地產(chǎn)杭州公司相關(guān)負(fù)責(zé)人透露說(shuō)，這批房源的位置稍好一些，價(jià)格可能比前期7300元/平方米的均價(jià)略有上漲。

　　事實(shí)上，從記者目前了解的情況看，本屆房交會(huì)參展樓盤幾乎沒(méi)有什么大折扣，像保利東灣、九洲芳園這樣明確表示有折扣的樓盤反而成了其中的“少數(shù)派”，而且折扣幅度也只有9.8折左右。更多開發(fā)商對(duì)折扣、優(yōu)惠等與價(jià)格直接相關(guān)的信息遮遮掩掩，用一些“驚喜”、“豪禮”等模糊詞匯一言帶過(guò)。

　　“新開樓盤的價(jià)格其實(shí)是有微漲的。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，他從去年年底開始就一直在跟進(jìn)新開樓盤的價(jià)格信息，“事實(shí)上最近開盤的一些項(xiàng)目現(xiàn)在的售價(jià)已經(jīng)比我們前期預(yù)測(cè)的價(jià)格每平方米漲了幾百元，這段時(shí)間市場(chǎng)好，所以大家都調(diào)整了價(jià)格，這很正常，就怕這股風(fēng)潮剎不住，一漲再漲，對(duì)市場(chǎng)未必是好事�！�

　　幾天前，綠城集團(tuán)董事長(zhǎng)宋衛(wèi)平也在公開場(chǎng)合呼吁開發(fā)企業(yè)，“漲價(jià)要小心”，以免打擊剛剛在恢復(fù)中的樓市，在他看來(lái)從5月起到今年年底杭州房?jī)r(jià)在現(xiàn)有基礎(chǔ)上有3%~5%的漲幅是比較健康的。

　　看點(diǎn)之三：

　　品牌房企起早“趕集”

　　他們的一舉一動(dòng)將影響市場(chǎng)走向

　　前兩年外地品牌開發(fā)商紛紛搶灘杭州，再看看這屆房交會(huì)的參展企業(yè)名單：萬(wàn)科、保利、金地、朗詩(shī)、金隅、天鴻……不像以往僅有樓盤展示，這次進(jìn)駐杭州的外地品牌房企都是帶著自己的在售或即將銷售的樓盤來(lái)的，綠城、濱江、金都、新湖等杭州土生土長(zhǎng)的品牌房企，更是帶著自己的當(dāng)家樓盤悉數(shù)到場(chǎng)，這次房交會(huì)多多少少成了品牌們的“SHOW TIME”。

　　只是從目前了解到的情況看，品牌房企們?cè)跔I(yíng)銷上實(shí)在少有新鮮動(dòng)作。金地自在城是個(gè)關(guān)注度頗高的樓盤，據(jù)目前了解，自在城會(huì)先推排屋房源。去年九十月份杭州樓市低迷時(shí)期，很多開發(fā)商也是先推排屋房源，希望排屋產(chǎn)品能成為打開銷售困局的先行者。如今雖然市場(chǎng)大環(huán)境有了變化，但同樣面對(duì)一個(gè)定價(jià)問(wèn)題，所以不如先推排屋，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品差異化，以減弱購(gòu)房者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的關(guān)注。事實(shí)上，最近杭州的排屋產(chǎn)品確實(shí)賣得還不錯(cuò)。

　　相對(duì)去年很多開發(fā)商挖空心思賣房，想出了很多諸如“無(wú)理由退房”、承諾降價(jià)后補(bǔ)差價(jià)等一些“以退為進(jìn)”的促銷手法，且不論實(shí)際效果如何，本屆房交會(huì)上類似這種“噱頭”十足的促銷，暫時(shí)還未聽說(shuō)。

　　成交放量了，開發(fā)商的注意力從“怎么把房子賣出去”轉(zhuǎn)到了“怎么賺取更多利潤(rùn)”上。采訪中，記者了解到不少開發(fā)商開始采用“饑餓療法”，“少量多次”推盤，以控制房源供應(yīng)量。

　　“今年上半年是補(bǔ)去年的缺口，不僅是補(bǔ)銷售量的缺口也是補(bǔ)利潤(rùn)的缺口。”一位開發(fā)商私下說(shuō)，去年下半年他們賣掉的房子利潤(rùn)很薄，差不多是售價(jià)打8~8.5折銷售，這兩個(gè)月幾乎每個(gè)樓盤都賣得好，他們樓盤自然也不差。“剩下房源不多，而且我們周邊樓盤可售的房源量也不多了，如果按照現(xiàn)在的速度賣下去，很快能賣完，現(xiàn)在不補(bǔ)利潤(rùn)什么時(shí)候補(bǔ)？”

　　可能很多開發(fā)商都抱著一樣的想法，這屆房交會(huì)上，開發(fā)企業(yè)的領(lǐng)頭羊們會(huì)將這個(gè)市場(chǎng)引向何方？且擦亮眼看吧。