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　　地產行業(yè)正面臨調控，地產股一度深幅下調，或許是萬科(000002，200002.SZ)2007年年度股東大會爆棚的原因。昨日326名股東或股東代表參加萬科股東大會，創(chuàng)下了萬科成立18年來的一個新紀錄。

　　面對主會場爆滿而只能站立的部分股東，萬科董事長王石表示了歉意。他說：“股市不好、地產行業(yè)面臨調整的時候，大家都關心公司的經營情況；股市好了，可能大家不一定都來了。當前，地產行業(yè)出現(xiàn)拐點已是事實，并面臨節(jié)能減排等不確定性因素，萬科正以小戶型的主流產品，通過住宅產業(yè)化的開發(fā)模式，滿足自住性質的剛性需求，以應對行業(yè)風險。

　　[行業(yè)趨勢]市場剛性需求仍然存在

　　股東非常關心萬科管理層對房地產行業(yè)未來走勢的判斷。王石回應說：“地產行業(yè)出現(xiàn)拐點已是事實，所以，我們去年11月份在廣州、深圳調整了住宅產品的價格。跟著萬科調整價格的房地產公司，房子賣得不錯；不跟著降價的房地產公司，都很難受。但只要城市化的進程不改變，3.5億人持續(xù)進入城市，房地產行業(yè)仍然存在堅實的剛性需求，產品小型化是趨勢。”

　　王石與萬科總經理郁亮都認為，房地產市場調整的重點不在價格，而在于市場心態(tài)。郁亮分析：“大家都知道，去年曾出現(xiàn)消費者排隊買房、搶購的現(xiàn)象，現(xiàn)在市場亢奮的心態(tài)已經消除，心態(tài)理性調整的過程基本完成。不過，市場的現(xiàn)狀可能會繼續(xù)引起消費者的觀望，消費者對市場的預期和判斷也需要時間來消化，消費者過度觀望、市場過度調整的可能性也依然存在�！�

　　王石與郁亮認為，目前的調整只是階段性的插曲，不會改變行業(yè)向上的趨勢。萬科今年一季度的銷售數(shù)據(jù)顯示，1-3月份，該公司累計銷售住宅面積114.5萬平方米，銷售金額101億元，同比分別增長82.9%和119.1%.進一步分析這些數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，萬科1月份銷售的房子中，屬于首次置業(yè)或改善自住條件的剛性需求部分占83%；到3月份，這個比例已上升至89%.

　　[資金瓶頸]個人房貸成主要資金來源

　　萬科的股東們非常擔心2008年房地產企業(yè)緊繃的資金鏈會出現(xiàn)斷裂的風險，并且提到了購房者“斷供”對地產商的影響。

　　郁亮表示：“地產業(yè)現(xiàn)在的狀況就是，誰準備了更多的糧草，誰取得了先發(fā)優(yōu)勢，誰就會獲得更多的機會。銀行對地產企業(yè)的銀根確實在縮緊，信貸成本上升不是問題，關鍵是如何得到銀行貸款。也有外資希望給我們注入資金，但是國家對這種資金的口子收得很緊，外資還進不來。所幸的是，銀行對我們的客戶購房按揭是有保證的。其實歸根結底，資金周轉的關鍵還是在銷售，所以我們更關注存銷比，當銷售不好的時候我們會減少開工量�！�

　　對此，國泰君安分析師孫建平認為，今年房地產企業(yè)從股市再融資或從銀行貸款都受到了限制，銀行相對支持個人按揭貸款，因此，個人房貸成為房地產開發(fā)商最主要的資金來源，萬科看到了這一點，所以該公司非常果斷地調整住宅產品價格。

　　即使在資金需求較大的情況下，王石明確表示，近期萬科沒有從二級市場再融資的計劃。有股東當即表示，萬科的做法比中國平安更負責任。

　　[應對策略]提高小戶型銷售比重

　　未來地產市場充滿不確定性和模糊性，對此，王石表示，萬科則領先同行一步開發(fā)小戶型產品，這使公司在應對市場不確定性方面取得了先發(fā)優(yōu)勢。源于萬科的數(shù)據(jù)表明，該公司今年1月份售出的房子中，90平方米以下的戶型只占39%；到3月份，這個比例上升至54%.

　　“對于銷售價格達200萬元的大戶型住宅，價格下降30%，銷售情況會好嗎？”王石現(xiàn)場詢問在座股東后接著說：“大戶型住宅即使降價30%，也不會有太多的人買。但是在我們產品中占主導地位的小戶型住宅，價格只要下調5%，市場就會很敏感了。”

　　前兩年，地產市場火熱的時候，因為利潤高，絕大部分的地產商都想建大戶型，沒人想做小戶型。2005年，有關部門要求新開工樓盤套型建筑面積90平方米以下住房面積所占比重，必須達到開發(fā)建設總面積的70%以上時，大多地產商都在抵制，整整一個月都沒有人拿地，唯獨萬科第一個響應了這一政策的要求。

　　王石說：“我們把重心調整到小戶型住宅上的策略是正確的。而在房地產市場上，產品結構的調整不是6個月內就能做到的，住宅的戶型從土地的使用規(guī)劃、建設、設計這些環(huán)節(jié)就已經確定了，要調整產品結構需要一年半的時間。我們已經取得了先發(fā)的優(yōu)勢�！�

　　郁亮稱，90平方米以下住宅占萬科去年銷售總量的比重為40%，今年小戶型住宅的銷售比重將進一步提高。

　　此外，王石還透露萬科將通過住宅產業(yè)化方式促進房地產行業(yè)的節(jié)能減排工作。他表示：“在全球氣候變暖的背景下，再加上中國政府已經承諾減排20%，所有的企業(yè)都將受到嚴格的節(jié)能減排限制。房地產企業(yè)在這方面要未雨綢繆。我們不僅在建筑施工方面，而且還和上下游聯(lián)系，使用通過綠色認證企業(yè)的產品，促進節(jié)能減排目標的實現(xiàn)�！�

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　　發(fā)改委：股市資金或回流房地產市場

　　國家發(fā)改委昨日發(fā)布“一季度中國住房市場價格形勢分析”指出，近期股票市場深幅調整，大量資金逃離股市，同時，隨著我國經濟增長的放緩，部分生產流通環(huán)節(jié)也會退出部分資金，在投資渠道狹窄和通貨膨脹率居高不下的情況下，這些資金很可能選擇再次進入房地產市場，而不是存入銀行，從而拉動房價繼續(xù)走高；

　　此外，居民在等待觀望后也會逐步選擇進入住房市場。所以，部分城市經過一段時期調整后住房交易將會有所回升，二季度房價上漲壓力加大，全國房價整體將保持溫和上漲趨勢。(記者　何靜)