獨特管理模式外部難模仿

　　有報道曾指出，目前房企的經(jīng)營策略大致可分為兩派。萬科、保利、綠地等為代表的快速銷售、快速開發(fā)模式，另外則以招商和金地為代表的高端精品模式。可見，快速銷售、快速開發(fā)并非萬科一家的“獨門絕藝”。但突破千億銷售大關(guān)的，卻僅萬科一家。萬科的獨特之處又在哪里？

　　《證券日報》記者致電在重慶房企工作的一位朋友，他很干脆的表示，業(yè)內(nèi)明確口號是：“向萬科學(xué)管理，向龍湖學(xué)營銷，向恒大學(xué)速度……”

　　據(jù)他介紹，萬科有著獨特的管理模式，其目標(biāo)成本控制能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其他房企：從立項到清算，其成本預(yù)算與最終實際成本之間的差距極小。其次，在于萬科內(nèi)部之間的模式“復(fù)制”程度非�？�。據(jù)上述人士介紹，萬科一旦進入一個城市，為其新的項目選定負(fù)責(zé)人后，往往自始至終都由同一領(lǐng)導(dǎo)人進行運作管理，而避免“中途換人”帶來的額外成本。而萬科“成型”的管理模式很容易“復(fù)制”到一個全新的項目中，一系列成熟的流程便于掌握和控制。“一個人帶領(lǐng)一個團隊過去，模式復(fù)制的非�？��！�

　　但是，一旦別的企業(yè)去復(fù)制，則“往往會走樣”，上述人士稱。

　　據(jù)他分析，主要的別的房企沒有萬科那么多年的積累。比如萬科自2004年起開始研制自身的“城市地圖”，這一資料庫為其提供非常便利的數(shù)據(jù)資料。另外，萬科自身的規(guī)模就是優(yōu)勢。據(jù)他介紹，萬科已經(jīng)建立自身的產(chǎn)業(yè)鏈，能夠以低于同業(yè)水平的價格取得建筑開發(fā)材料，以降低自身的建安成本。最后，萬科向工業(yè)企業(yè)學(xué)習(xí)管理。其獨特的管控能力，是很多同業(yè)無法企及的。

　　當(dāng)然，不同的房企有不同的風(fēng)格，并不能一味以萬科為優(yōu)。

　　記者發(fā)現(xiàn)，整個采訪過程中，上述人士提及最多的一個詞就是“成熟”。在他看來，經(jīng)過多年的投入和積累，萬科成熟的模式有助于其獲得成本優(yōu)勢和所謂快速周轉(zhuǎn)、快速銷售的管理優(yōu)勢。