5月18日中午，在權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)外公布喬洪事件定性的前幾個(gè)小時(shí)，茅臺(tái)本部召開了全國經(jīng)銷商大會(huì)。
一位經(jīng)銷商告訴記者，每年的經(jīng)銷商大會(huì)都是年底舉行，今年的市場規(guī)劃早已完成布置，這個(gè)時(shí)候開會(huì)，“可能有著特殊的意義”。經(jīng)銷商們都很重視這次會(huì)議，各省均有2-3家、共計(jì)百余人參會(huì)。不過他們都顯得很謹(jǐn)慎，無論與記者面對(duì)面交流還是電話采訪，均不愿多談。
記者在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，會(huì)議室大門由4名保安把守，持有參會(huì)證方可出入。
茅臺(tái)方面在會(huì)上向經(jīng)銷商承諾保證貨源，銷售公司重要人事不變，并重申傳聞不會(huì)對(duì)公司正常生產(chǎn)經(jīng)營和發(fā)展產(chǎn)生影響。
也有參會(huì)人士稱，喬出事一定與經(jīng)銷商有關(guān)，因?yàn)?002年赴韓國觀看世界杯足球賽的“大多為經(jīng)銷商”。這正好印證了貴州省紀(jì)委的相關(guān)結(jié)論。主管市場營銷的喬洪，從陷入這場風(fēng)波開始，就一直與“涉嫌受賄”難脫干系。
“下海”茅臺(tái)
2000年，作為中國最早國有企業(yè)之一的茅臺(tái)酒廠改制上市，時(shí)任貴州省輕工廳分管酒業(yè)的副廳長喬洪順利成為總經(jīng)理人選。隨后，該廳因機(jī)構(gòu)改革被撤消，職能轉(zhuǎn)交給相關(guān)行管辦和輕工聯(lián)社。
喬曾經(jīng)回憶：“每次從貴陽到茅臺(tái)，印象深刻的是綿延近300公里的蜿蜒山路，如同這個(gè)大型企業(yè)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)步入市場經(jīng)濟(jì)時(shí)并不輕松的轉(zhuǎn)型。”其實(shí)對(duì)其本身而言，到茅臺(tái)并非如外界傳言只是看上“國酒”這個(gè)牌子和優(yōu)厚待遇。因?yàn)閱倘胫髅┡_(tái)最初的一段時(shí)間，推行“年薪制”對(duì)初涉市場經(jīng)濟(jì)海洋的茅臺(tái)，仍是一個(gè)頗具爭議和遙遠(yuǎn)的話題。
由超脫輕閑的政府官員，到地處偏遠(yuǎn)、條件艱苦的企業(yè)任職，這樣的轉(zhuǎn)型在外人看來同樣并不輕松。不過幾年后喬的心緒有了轉(zhuǎn)變：“茅臺(tái)是個(gè)需要亮出真槍實(shí)彈的戰(zhàn)場，充滿了變幻和危機(jī)，讓我興奮，我很喜歡。”一向注重實(shí)干的喬洪到任后的第一件事，就是抓員工著裝上班，持證上崗。而本報(bào)記者曾經(jīng)目睹，一名穿著拖鞋的職工雙腿粘滿酒糟就闖進(jìn)新任總經(jīng)理的辦公室。
對(duì)于棄官經(jīng)商，喬洪用“毫不猶豫”、“欣然”兩個(gè)詞形容當(dāng)時(shí)的心情。在他看來，茅臺(tái)是個(gè)極好的平臺(tái)，可以有所作為。這也與外界評(píng)價(jià)其“責(zé)任感和使命感強(qiáng)”、“思想活躍，喜歡學(xué)習(xí)”不無關(guān)聯(lián)。
多位采訪過喬的記者發(fā)現(xiàn)，他有極強(qiáng)的學(xué)習(xí)和邏輯思維能力，表達(dá)能力強(qiáng)，一直堅(jiān)持每月看一本書，到茅臺(tái)后還給職工推薦書目。尤其是他在電腦運(yùn)用方面的熟練程度，深得眾人欽佩。
營銷出彩
在喬洪加入茅臺(tái)之前，茅臺(tái)離真正意義上的市場營銷還很遠(yuǎn)。
1997年以前，茅臺(tái)酒是計(jì)劃加批條的時(shí)代，沒有批條根本買不到，一張批條可以賣到十多萬元。此時(shí)的茅臺(tái)根本沒考慮做市場。但1998年亞洲金融危機(jī)爆發(fā)后，通貨緊縮，全年兩千多噸的銷售任務(wù)，到6月份僅銷出六百余噸。這被董事長季克良認(rèn)為是“茅臺(tái)歷史上最困難的時(shí)期之一”。
并不深諳茅臺(tái)生產(chǎn)工藝的喬洪，上任后就全面展開市場開拓。茅臺(tái)隨后整個(gè)營銷和渠道的建設(shè)，都是在其主持下展開。他注重終端市場的開發(fā)，在全國大規(guī)模鋪設(shè)專賣店。并不斷開發(fā)各種不同規(guī)格、不同系列、不同品種的酒。在其主導(dǎo)下，茅臺(tái)還為機(jī)關(guān)、團(tuán)體和知名人士定制專用產(chǎn)品，為黨政軍部門和大企業(yè)封壇窖藏酒。
茅臺(tái)很快走出低谷。至2004年，實(shí)現(xiàn)銷售收入30.1億元，同比增長25.4%，不及五糧液一半的銷售額，凈利潤卻緊逼五糧液，達(dá)到8.21億元，同比增長了39.8%。
喬自己坦承：“我到茅臺(tái)之前，茅臺(tái)的銷售額只有9.8億……到2006年銷售額達(dá)到62億元……價(jià)格也隨之提高，從1999年的168元／瓶提高到今年的358元／瓶，市場價(jià)格達(dá)500元／瓶……茅臺(tái)股票也成為中國第一股�！�
輿論普遍認(rèn)為，這其中功勞源于以技術(shù)權(quán)威著稱的董事長季克良和同樣以務(wù)實(shí)擅長的黨委書記袁仁國等組成的管理團(tuán)隊(duì)，雖不能全歸于喬一人，但起碼他功不可沒。
為官為商
喬洪幼年隨父母從山西來到以人口眾多和貧瘠聞名的貴州畢節(jié)。1960年代末參軍，1975年退伍，先是在畢節(jié)地區(qū)廣播局工作，后任畢節(jié)地委機(jī)關(guān)秘書、科長、團(tuán)地委書記，在貴州最窮的縣之一納雍縣做過縣長，當(dāng)過地區(qū)輕紡工業(yè)局局長。
胡錦濤總書記主政貴州時(shí)，將畢節(jié)定位為扶貧改革試驗(yàn)區(qū)，使地處偏遠(yuǎn)的這個(gè)烏蒙山區(qū)漸為世人關(guān)注，一大批經(jīng)過艱苦環(huán)境鍛煉的畢節(jié)干部被輸出到省內(nèi)重要領(lǐng)導(dǎo)崗位。
同樣歷經(jīng)大環(huán)境磨練的喬洪憑本事嶄露頭角。1996年，貴州省公開招聘輕工廳副廳長，43歲的他通過招聘考試順利獲任，主管全省酒產(chǎn)業(yè)，仕途由此一片光明。在此期間，喬曾親率工作組進(jìn)行了習(xí)酒公司的破產(chǎn)兼并和貴州珍酒廠的解困，這也是其得以入主茅臺(tái)的原因之一。
不過剛到茅臺(tái)時(shí)，喬并不被人接受，直到經(jīng)營業(yè)績有了提升，其能力才被認(rèn)可�！叭司壓�，負(fù)責(zé)，嚴(yán)謹(jǐn)，儒雅，在做市場上很有水平�！泵┡_(tái)銷售公司一位中層如此評(píng)價(jià)。
熟悉他的經(jīng)銷商說，喬人很和氣，做人處事都值得稱道。而茅臺(tái)當(dāng)家人季克良對(duì)他的描述是：思想活躍，懂專業(yè)，能夠引進(jìn)新的思維模式，與茅臺(tái)傳統(tǒng)文化相融合。
數(shù)位與喬有多次交往的人士評(píng)價(jià)，喬健康、時(shí)尚、陽光，臉上總掛著笑容，且愛好廣泛，尤其喜歡足球，有一大批球友。他還熱愛音樂，喜歡自駕游和高爾夫運(yùn)動(dòng)。
也有輿論認(rèn)為，喬在主政茅臺(tái)銷售期間實(shí)行的“限量提價(jià)”策略，使茅臺(tái)及系列酒價(jià)格在產(chǎn)量并未大增下大幅上漲，產(chǎn)生巨大“尋租”空間，可能為喬如今落馬埋下隱患。
對(duì)媒體的一些猜疑性報(bào)道，截至發(fā)稿時(shí)，本報(bào)記者并未從有關(guān)部門獲得證實(shí)。(田錦凡、王松)
