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　　【解說(shuō)】當(dāng)前，國(guó)內(nèi)“618”大促正火熱進(jìn)行，與此同時(shí)，海外的夏季促銷(xiāo)也鳴鑼開(kāi)戰(zhàn)。中國(guó)的跨境電商紛紛抓住機(jī)遇，大量的中國(guó)優(yōu)質(zhì)商品走出國(guó)門(mén)、遠(yuǎn)銷(xiāo)海外。中國(guó)電商是如何在國(guó)外“出圈”的？

　　【解說(shuō)】一跨境電商從業(yè)者告訴記者，獨(dú)特的產(chǎn)品是“出圈”的關(guān)鍵。很多海外用戶(hù)都喜歡中國(guó)的非遺文化，豐富的紋樣、絢麗的花色以及背后的民族文化內(nèi)涵使得越來(lái)越多的海外用戶(hù)加入討論行列，產(chǎn)品的銷(xiāo)量也逐漸穩(wěn)定。

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　　我們面向的市場(chǎng)主要是東南亞和歐美。一開(kāi)始只是想面向這個(gè)平臺(tái)傳播一些中國(guó)的這種傳統(tǒng)文化，比方說(shuō)我們也賣(mài)這些非遺的產(chǎn)品。但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)其實(shí)他們那邊客戶(hù)還是有一定的購(gòu)買(mǎi)力的，所以漸漸地銷(xiāo)量就慢慢平穩(wěn)了。目前銷(xiāo)量還是非常理想的，在“618”的活動(dòng)當(dāng)中，我們其實(shí)提出了很多的優(yōu)惠的措施，比方說(shuō)有折扣券、有滿減的活動(dòng)，然后有些(商品)直接半價(jià)。

　　【解說(shuō)】除了產(chǎn)品的獨(dú)特，性?xún)r(jià)比也是消費(fèi)者重要的考量因素。一消費(fèi)者告訴記者，自己曾經(jīng)在海外平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)過(guò)中國(guó)的收納盒，不僅質(zhì)量“在線”，價(jià)格也很便宜。

　　【同期】消費(fèi)者 趙曉天菁

　　我當(dāng)時(shí)買(mǎi)的第一個(gè)東西就是一個(gè)普通的那種收納盒，但是包括質(zhì)量還有包裝什么的都比較出乎我的意料。只花了1.99磅(約合人民幣18元)，非常便宜。因?yàn)?.99磅我在國(guó)外的話，喝杯咖啡都可能要三點(diǎn)幾磅(約合人民幣27元)。

　　【解說(shuō)】超高的性?xún)r(jià)比使中國(guó)商品在海外的銷(xiāo)量一路“狂飆”。一電商主播告訴記者，自己在某平臺(tái)直播“帶貨”，銷(xiāo)量最好時(shí)一天成交額可達(dá)6000美元左右，約合人民幣42000余元。

　　【同期】電商主播 Mona

　　最好的一天，一天成交量是有五六十單，每一單大概有100多美金(約合人民幣710元)。品類(lèi)的話就是那種很可愛(ài)的小東西，像小玩具、小文具、毯子、小水杯。

　　【解說(shuō)】該主播介紹，雖然產(chǎn)品受歡迎且銷(xiāo)量好，但是想要成為海外平臺(tái)的帶貨主播，還是有一定的“門(mén)檻”的。

　　【同期】電商主播 Mona

　　播的時(shí)候是需要全英文跟(觀眾)交流的，因?yàn)槲覀兠嫦虻氖敲绹?guó)客戶(hù)。像我們上班的時(shí)間是早上9點(diǎn)然后到晚上9點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段，兩個(gè)主播在這(輪班)。我知道的是有一些公司，他們會(huì)根據(jù)美國(guó)的時(shí)差來(lái)(上班)，所以很多公司會(huì)采取從晚上8點(diǎn)開(kāi)始讓你(直播到)凌晨。

　　【解說(shuō)】除此之外，業(yè)內(nèi)人士提醒，文化差異也是跨境電商發(fā)展的一道“門(mén)檻”。在海外平臺(tái)上直播面向的受眾更加多元，不同國(guó)家的受眾對(duì)電商、直播接受度不同，所以在選品、直播內(nèi)容上也需要不斷探索。

　　【同期】斑馬ERP合伙人 黃洪

　　美國(guó)人有美國(guó)人的文化，然后東南亞也有東南亞的不同的文化。所以面向的用戶(hù)更加多元化，就需要賣(mài)家能了解不同國(guó)家地區(qū)的用戶(hù)的一個(gè)文化差異和一個(gè)風(fēng)格偏好來(lái)選品，來(lái)進(jìn)行宣傳、來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，所以這應(yīng)該是目前賣(mài)家需要去重點(diǎn)去鉆研來(lái)解決的一個(gè)難點(diǎn)。

　　【解說(shuō)】現(xiàn)如今，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，再通過(guò)跨境物流送達(dá)商品、完成交易，跨境電商作為外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式，是外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展的有生力量。黃洪認(rèn)為，隨著消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變，相信未來(lái)會(huì)有更多人加入到跨境電商的行業(yè)中。

　　【同期】斑馬ERP合伙人 黃洪

　　你看不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，從線下逐步轉(zhuǎn)移到線上，這個(gè)是必然的。(海外視頻平臺(tái))就是視頻電商的一個(gè)展示形式，然后(電商平臺(tái))等這一些傳統(tǒng)電商平臺(tái)是一種圖文電商的展示形式。視頻形式其實(shí)更適合結(jié)合場(chǎng)景展示產(chǎn)品效果，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，所以我覺(jué)得視頻電商形式的前景更好，是符合消費(fèi)者的購(gòu)物趨勢(shì)的。

　　遲瀚宇 北京報(bào)道

責(zé)任編輯：【羅攀】