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　　想怎么創(chuàng)造新工作機(jī)會(huì)不如想想怎么創(chuàng)造需求

　　要想理解這一過(guò)程，你可以到位于奧斯丁郊區(qū)的HomeAway總部看看。在這個(gè)地方，未來(lái)九個(gè)月內(nèi)都會(huì)不停地招聘市場(chǎng)經(jīng)理。

　　五年前，當(dāng)時(shí)還在到處找工作的布萊恩·沙普爾斯很難理解為什么他不能在網(wǎng)上找到假期出租屋信息。就這樣，他和一個(gè)合作伙伴建立一家網(wǎng)站。五年后，這家網(wǎng)站每年能夠產(chǎn)生1.2億的營(yíng)業(yè)額，在5個(gè)國(guó)家中雇傭有超過(guò)600名員工，而且還在不斷擴(kuò)展。這也是為什么它在奧斯丁市雇用新的市場(chǎng)推廣經(jīng)理的原因。

　　HomeAway的商業(yè)模式非常簡(jiǎn)單：房東每年付費(fèi)300美元，網(wǎng)站負(fù)責(zé)替他們找到租客�！岸燃傥葑赓U市場(chǎng)是現(xiàn)成的，我們帶來(lái)的就是效率�，F(xiàn)在無(wú)論是屋主還是租客的花費(fèi)都降了下來(lái)，效率則提高很多，所以很多人都開始這樣拓展市場(chǎng)，整個(gè)市場(chǎng)也在快速擴(kuò)容之中。”沙普爾斯說(shuō)。

　　也就是說(shuō)，要想創(chuàng)造工作機(jī)會(huì)，你得從創(chuàng)造人們?cè)敢鉃橹�付費(fèi)的需求開始。

　　這句話，說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。教科書中從來(lái)就不缺乏公司不招人的理論解釋；銀行也不會(huì)給這些公司貸款支持他們擴(kuò)大規(guī)模；由于稅收和醫(yī)療保險(xiǎn)方面的開支，新增員工意味著公司更大的成本負(fù)擔(dān)。但是目前為止工作機(jī)會(huì)止步不前的道理卻更為簡(jiǎn)單：人們沒(méi)有需求。

　　只需要在小企業(yè)中進(jìn)行調(diào)查就能理解。American Express在一月份做了一次調(diào)查，其中有個(gè)問(wèn)題就是“如何才能促使企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模并招聘更多的員工？”調(diào)查結(jié)果顯示，42%的回答集中在“不斷增長(zhǎng)的客戶需求”。

　　從HomeAway總部穿過(guò)一條馬路到WholeFoods公司總部，我們可以看到這條準(zhǔn)則在奧斯丁市的一些表現(xiàn)。在過(guò)去十年時(shí)間里，這家連鎖商場(chǎng)的銷售收入年增長(zhǎng)率一直穩(wěn)定在20%左右。但去年，這一數(shù)據(jù)只增長(zhǎng)了1%，公司原本打算開設(shè)的30家分店也只開了15家。這15家商店帶來(lái)了將近4000個(gè)工作機(jī)會(huì)，也只有以往的一半左右�！疤�多人都在想怎么制造新的工作機(jī)會(huì)，”麥肯錫顧問(wèn)研究主管詹姆斯·馬尼卡說(shuō)：“并沒(méi)有很多人意識(shí)到應(yīng)該研究怎樣才能制造新的需求�！�

　　危機(jī)爆發(fā)之前信用卡和住房按揭貸款的瘋狂增長(zhǎng)告訴我們，美國(guó)國(guó)內(nèi)需求的增長(zhǎng)并不是無(wú)止境的。這也是為什么美國(guó)總統(tǒng)希望在未來(lái)五年內(nèi)令出口增長(zhǎng)一倍，并且重視和南朝鮮、巴拿馬和哥倫比亞這些國(guó)家簽訂自由貿(mào)易協(xié)定的原因。如果我們不能把產(chǎn)品賣給自己，至少賣一部分給他們也不錯(cuò)。

　　綠色能源提供的工作機(jī)會(huì)將不斷增加

　　奧斯丁市往南20英里，一處還沒(méi)有完全規(guī)劃的工業(yè)園里有一家公司。這里將孕育美國(guó)經(jīng)濟(jì)的未來(lái)�；蛘哒f(shuō)是未來(lái)的一部分。

　　五年半之前，Xtreme Power的六七位工程師懷著普及風(fēng)電技術(shù)的夢(mèng)想創(chuàng)立了公司。風(fēng)電在應(yīng)用上的難題之一是如何說(shuō)服別人使用這一能源，因?yàn)轱L(fēng)并非時(shí)時(shí)刻刻存在，但使用者卻需要持續(xù)不斷的能源供給。XtremePower的解決方式是，從風(fēng)力發(fā)電廠采集回來(lái)的電能將通過(guò)一套能源管理系統(tǒng)存儲(chǔ)起來(lái)，并持續(xù)不斷地供應(yīng)給需求端。

　　這一發(fā)明直接帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)效益。風(fēng)力發(fā)電廠如果希望銷售更多的電能，那么他們就必須購(gòu)買一些能夠幫助他們的設(shè)備。這樣，新的工作機(jī)會(huì)就產(chǎn)生了。X trem e在2009年初雇傭了57名員工，當(dāng)年夏天就在夏威夷安裝了他們第一套電力設(shè)備，目前生產(chǎn)線上有超過(guò)1億美元的訂單。現(xiàn)在他們已經(jīng)雇傭了105名員工，這一數(shù)字還在不斷增長(zhǎng)。