關(guān)鍵詞:外交資源
“走出去”不僅是國家的戰(zhàn)略部署,也是企業(yè)發(fā)展的需要。對于“走出去”的中國企業(yè)來說,有效利用外交資源,往往能起到“四兩撥千斤”的效果。
現(xiàn)在我們的企業(yè)還不大善于利用外交資源。首先,真正走出去的中國企業(yè)還是太少,碰的釘子太少,因此對外交資源的需求就;其次,外交對于大多數(shù)中國人還是太神秘,很多人的認(rèn)識還僅僅停留在禮賓層面上;第三,企業(yè)不知道如何利用外交資源。一些企業(yè)到了國外還是照搬國內(nèi)思路,往往會栽跟頭。我就遇到過一些企業(yè),用在中國流行的勸酒方式去和外國客戶拉攏感情,結(jié)果當(dāng)場就把外國人給嚇走了。
一個(gè)不可忽略的事實(shí)是:一方面懂得外部世界游戲規(guī)則的人還是太少,另一方面,大量的外交資源又被閑置。我在國外當(dāng)過9年大使。這期間,來找我的地方領(lǐng)導(dǎo),很少想到如何利用使館資源促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。事實(shí)上,通過外交途徑往往能事半功倍。在我擔(dān)任駐法大使期間,我國民航部門要向法國一家公司購買3套設(shè)備。對方要價(jià)1.3億多美元。談了幾天,對方都不肯將交易價(jià)格降至1億美元以下。于是民航總局找到咱們駐法使館幫忙,半個(gè)小時(shí)的會談成功地給中國節(jié)省了幾千萬美元。
此外,我國還有一大批研究國際問題的學(xué)者,他們的研究也是一個(gè)寶藏,但應(yīng)用到商務(wù)實(shí)踐中的還是鳳毛麟角。
要整合這些外交資源,我們急需培育一批中介機(jī)構(gòu)、一批專業(yè)人才。國外在運(yùn)用外交資源方面的經(jīng)驗(yàn)就值得我們借鑒。美國前國務(wù)卿基辛格退休后就成立了一家咨詢公司,不僅從戰(zhàn)略層面給各大公司提供可行性建議,并且還從操作層面為企業(yè)提供人脈關(guān)系,使企業(yè)盡快找到海外市場的敲門磚。
中國企業(yè)正越來越多地走向世界。企業(yè)應(yīng)該學(xué)會利用外交資源,盡快掌握當(dāng)?shù)氐摹稗k事之道”,少走彎路,少花冤枉錢。
檔案
吳建民:外交學(xué)院院長、國際展覽局主席、全國政協(xié)副秘書長。