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音像發(fā)行大鱷:曾召集上百盜版商開會(huì)勸其賣正版
2007年02月08日 14:19 來源:CCTV.com


    資料圖:盜版音像制品曾充斥市場(chǎng) 中新社發(fā) 聞?wù)?攝


版權(quán)聲明:凡標(biāo)注有“cnsphoto”字樣的圖片版權(quán)均屬中國(guó)新聞網(wǎng),未經(jīng)書面授權(quán),不得轉(zhuǎn)載使用。

  主持人:大家好,我是王凱,今天我講的故事和電視劇有關(guān)。不會(huì)有人說自己沒有看過電視劇吧?一年到頭,各種各樣的電視劇,色彩紛呈。我們一般人看電視劇也就是看看,最多評(píng)價(jià)個(gè)好看不好看,喜歡不喜歡,可有這么一個(gè)人他卻與眾不同,他在看電視劇的同時(shí)卻做起了發(fā)財(cái)夢(mèng),靠什么發(fā)財(cái)呢,就是電視劇。

  郭子龍?jiān)臼菑V東一個(gè)賣卡拉OK的商人,平時(shí)喜歡看電視劇,又比較關(guān)注有關(guān)電視劇的消息,正在電視劇《笑傲江湖》即將播出的時(shí)候,一心想靠這個(gè)電視劇發(fā)財(cái)?shù)墓育埥o負(fù)責(zé)發(fā)行的中國(guó)國(guó)際電視總公司的負(fù)責(zé)人打了一個(gè)電話。

  郭子龍:我說你好我是郭子龍,他想了半天,我說你不用想,你不認(rèn)識(shí)我,他說不認(rèn)識(shí)你還打電話給我,我說我想跟你談一單生意。

  陳小剛:給我打電話以后,我當(dāng)時(shí)是幾次都是說沒時(shí)間,給他推掉了,推掉了以后,他就鍥而不舍的,來說這個(gè)。

  郭子龍:我有一套非常好的一套方案,我相信你看了會(huì)激動(dòng)的,我想我們聯(lián)手來創(chuàng)造一個(gè)奇跡,怎么樣把市場(chǎng)做好,我這個(gè)方案已經(jīng)寫得很好,如果你這次不見我,以后再看到我的方案的話可能會(huì)后悔,當(dāng)時(shí)他聽完以后就笑了,你還挺有信心的,有點(diǎn)意思。

  陳小剛:他已經(jīng)N多次的給我打過電話,我說那你到我的辦公室來吧,我可能只有大概幾分鐘、十來分鐘的時(shí)間。

  郭子龍:當(dāng)時(shí)我放下電話以后,心中一種狂喜,我覺得肯定有機(jī)會(huì)了。

  主持人:郭子龍找陳小剛要談什么生意呢?短短的十分鐘他又能干什么呢?誰也不知道這個(gè)郭子龍能有多么驚人的計(jì)劃,這發(fā)財(cái)能有那么容易嗎?談上十分鐘就能發(fā)財(cái),那還不得人人都成富翁了。

  郭子龍也明白10分鐘是不可能把自己的商業(yè)計(jì)劃談明白的。如果十分鐘還沒有吸引住對(duì)方,那自己想利用《笑傲江湖》賺錢的機(jī)會(huì)也就泡湯了。

  郭子龍:所以我要策劃好這個(gè)10分鐘,前兩分鐘怎么開頭,中間怎么說,到接近10分鐘的時(shí)候,說哪個(gè)點(diǎn)上,我必須讓他繼續(xù)跟我談下去才有可能成功。

  約定的這天下午,郭子龍來到國(guó)際電視總公司和陳小剛一見面,談話?cǎi)R上就進(jìn)入了正題。他爭(zhēng)分奪秒的利用每一分鐘,可是剛談到關(guān)鍵的時(shí)候,時(shí)間到了。

  郭子龍:然后談到關(guān)鍵的時(shí)候,10分鐘也快到了,我當(dāng)時(shí)還說了一下時(shí)間是到了,要不你是不是再安排一個(gè)時(shí)間。

  主持人:你說這郭子龍,這不是得寸進(jìn)尺嗎,接下來可想而知了,比他預(yù)想的還要好,談話一下子談了7個(gè)小時(shí),從下午5點(diǎn)談到了半夜1點(diǎn)。這事有點(diǎn)意思了吧。那究竟是什么神奇的計(jì)劃吸引了陳小剛,讓他和郭子龍談得如此盡興呢?

  原來,郭子龍是來找陳小剛商談購(gòu)買《笑傲江湖》音像發(fā)行權(quán)。十分鐘剛到,郭子龍正好談到怎么去打擊盜版,而且陳小剛正為這事發(fā)愁呢。這些天他沒少接待大大小小的發(fā)行商。

  陳小剛:當(dāng)時(shí)我在跟他們談,盜版了你怎么辦?這么大的片子,制作費(fèi)又是這么高,我一談到這個(gè)的時(shí)候,全部都卡了,都覺得沒有辦法,但我跟郭總在談的時(shí)候,他整個(gè)一下就給我一個(gè)亮點(diǎn),讓我把這個(gè)擔(dān)憂幾乎就放下了。

  郭子龍:從維權(quán)的手段手法,包括我怎么組建這個(gè)維權(quán)隊(duì)伍,我第一年計(jì)劃要花500—800萬來組成一個(gè)維權(quán)隊(duì)伍,來配合打擊盜版,對(duì)他來說挺新鮮的,也覺得我的態(tài)度他有點(diǎn)感動(dòng)吧。

  陳小剛:他就開始談他打假用什么方式,他的信息來源怎么辦、他跟當(dāng)?shù)卣趺磁浜,而且他?zhǔn)備了充足的打假資金。

  郭子龍:然后從細(xì)節(jié)上怎么去有辦法去跟蹤,去查窩點(diǎn),怎么跟政府聯(lián)系,怎么跟文化部這邊溝通,市場(chǎng)營(yíng)銷這方面怎么改變這些營(yíng)銷的方式方法。

  主持人:乍聽起來,這個(gè)郭子龍好象是個(gè)打擊盜版的高手。其實(shí)呀,在這之前他壓根就沒有搞過音像發(fā)行。你說說,他一個(gè)賣卡拉OK的小老板,統(tǒng)共也就30來個(gè)員工。這沒有金剛鉆,他怎么就敢攬瓷器活呢?他該不是想發(fā)財(cái)想的頭腦發(fā)脹了吧。

  其實(shí),郭子龍是一個(gè)精于算計(jì)的人。在這次談話前,他用三個(gè)月跑遍了全國(guó)的音像市場(chǎng),對(duì)正版和盜版的情況做了精確的調(diào)查。

  郭子龍:當(dāng)時(shí)我們分了幾個(gè)組,走訪了一級(jí)市場(chǎng)二級(jí)市場(chǎng),甚至農(nóng)村市場(chǎng),從一些音像店,包括一些大的批發(fā)商各個(gè)環(huán)節(jié)去調(diào)查,之前有一部電視劇叫《還珠格格》,其實(shí)量非常的可怕,當(dāng)時(shí)盜版占有率很高。所以如果說把這個(gè)市場(chǎng)能給做起來的話,這個(gè)量是可想而知的。

  陳小剛:郭先生來了以后,他把整個(gè)盜版的這個(gè)基數(shù)他進(jìn)行了適當(dāng)?shù)恼{(diào)查以后,他把這個(gè)告訴我了,確實(shí)也非常的震驚,幾十萬套的盜版,一個(gè)節(jié)目,正版呢,連個(gè)幾萬套都發(fā)不出去,盜版盜出幾十萬,那怎么解決。

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