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財富故事:聰明賣花人 樓頂上種出花園

2008年12月02日 14:09 來源:錢江晚報 發(fā)表評論

  在海南賣花的張翔龍是個不安分的人。一天,他突發(fā)奇想,把花種到樓頂上!

  一筆生意帶來靈感

  今年27歲的張翔龍來自四川內江,2004年從西南農業(yè)大學畢業(yè)后,他獨自一人來到海南打工,應聘到一家飯店當秘書。2005年,不甘打工生活的他拿出積蓄在海口租了個攤位賣盆栽花。

  每天,他守在花攤旁,為花施施肥,澆澆水,與客人討價還價,忙得不亦樂乎。平均下來,每個月能賺到2000多元。錢不算多,勉強生活。

  2006年8月13日的早上,一位顧客一下子就向張翔龍購買了200多盆花,這是賣花以來他做成的最大一筆生意,他忍不住問:你買這么多花派什么用場啊?顧客告訴他:“我買回去種在我家的樓頂上,這樣使周圍的空氣變得清新,還可以起到隔熱的作用呢!

  送走顧客后,張翔龍沉思起來,?诿刻於荚诮,到處高樓林立,綠化卻沒有跟上。?诘娜照諘r間很長,陽光很強烈,在樓頂種花,確實是一條新路子。

  2007年年初,張翔龍經(jīng)過準備后,把花攤交給賦閑在家的嬸嬸看管,開始準備起樓頂種花的業(yè)務。他跑了一幢幢大樓,找大樓的物管商量,結果屢屢碰壁,很多人還笑話他異想天開。

  此時,他的花攤生意也急劇下滑:原本一天能賺80元左右,現(xiàn)在每天只賺20多元錢。張翔龍檢查后發(fā)現(xiàn),嬸嬸每天都給花澆了大量的水,導致花根腐爛,花也蔫了,誰還愿意買這樣的花?

  樓頂大叔勇于嘗試

  又是兩個星期過去了,張翔龍還是沒有任何收獲。一天,他在報紙上看到一位市民向政府投訴,購買?谀硺潜P頂樓的房子后,發(fā)現(xiàn)樓頂沒有隔熱層,晴天家里像烤爐似的。職業(yè)的敏感使他意識到,這是個好機會。

  他打電話到報社問清了該市民的住址,然后上門推銷業(yè)務。結果游說成功,市民李先生同意試試“樓頂種花法”,覺得這比隔熱層環(huán)保、省錢、美觀。

  張翔龍選擇了價格相對較低,生命力卻很強的九里香、野菊花、太陽花等。忙了兩天,他終于把幾百盆不同的花種到了樓頂上。當太陽火辣辣地烤著大樓時,李先生家里比以前涼爽多了。李先生很高興,爽快地付給張翔龍2500元的花錢和工錢。

  終于做成了一筆生意,張翔龍信心大增。接下來的幾個星期里,他把業(yè)務的重點放在住宅樓,專門找住在最頂層的住戶。那個月,他做成了8筆生意,賺了7000多元。

  樓頂花園惹人愛

  2007年11月的一天,張翔龍向一家四星級酒店的老總推銷樓頂種花業(yè)務時,該老總很感興趣。但當他得知張翔龍在樓頂種的花是盆栽花后,失望地說:“這樣的花不好看,要是你在樓頂鋪上泥土種花就好了,因為這樣花更美觀。”

  在樓頂鋪上泥土種花?張翔龍眼睛一亮,以前他怎么沒想到過這種方法?他立即拍胸脯對那老總說:“我?guī)湍愀愣ā!?

  鋪泥土種花,說起來容易,做起來很難:泥土需要搬運上去,而且一不小心就會撒了一地……

  忙了好幾天,張翔龍終于用泥土在該酒店的樓頂種上了各種美麗的花。酒店老總看到這整齊、美觀的空中花園后,非常高興。

  不久,又有房地產(chǎn)公司的老板找上門來,要求張翔龍在他開發(fā)的住宅樓頂上鋪花園。他說:“我們公司開發(fā)的都是高檔住宅樓,得讓住戶像住在花園里般舒服,你的樓頂種花業(yè)務正是我們所需要的!

  靠著“樓頂花園”,張翔龍已經(jīng)收獲了第一桶金。他的目標是繼續(xù)推廣,給每一棟樓都戴上“綠帽子”。  (陳亞輝)

編輯:位宇祥】
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