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　　差不多21歲時，沃倫已經(jīng)對他自己的投資能力超級自信。到1951年底，他已經(jīng)將他的資產(chǎn)從9804美元增值到19738美元——他在一年之內(nèi)掙了75%。雖然他理所當(dāng)然地咨詢過他的父親和格雷厄姆，可讓他吃驚的是，兩個人都表示，“也許你要等上幾年�！备窭锥蚰贰�—一如既往地認(rèn)為這個市場太高了。而他父親持悲觀態(tài)度，他喜歡礦業(yè)類股、黃金類股或者其他可以抵御通脹的投資產(chǎn)品，并不認(rèn)為其他任何一種投資將會是好的投資。

　　這些對沃倫而言都沒有意義，因?yàn)樽?929年以來，商業(yè)價值得到了巨大增長。

　　“我已經(jīng)研究過這些公司。我就是不能明白你們?yōu)槭裁床幌肴�擁有它們。我是在和微觀的錢打交道。就我看來，不去擁有它們簡直是瘋了�？墒窃诹硗庖欢擞兄巧虨�200的格雷厄姆和我的父親，格雷厄姆和其他一些經(jīng)驗(yàn)人士告訴我要等待，而我的父親，如果他叫我從窗戶走出去，我是一定會照做的�！比欢�，他仍然做出了挑戰(zhàn)兩位權(quán)威人士——他的父親和格雷厄姆的決定，于他而言這是很重要的一步。這要求他要考慮自己的判斷優(yōu)于他們的可能性以及他最深深尊敬的兩個人思考是否不夠理性。他依然確信自己是正確的。如果他的父親讓他從窗戶走出去，他也許真的會做——不過如果這意味著丟棄滿是便宜股票的穆迪手冊，那他可不干。

　　事實(shí)上，他看到的機(jī)會太多了，以至他們第一次調(diào)整借錢方面的事宜。他愿意承擔(dān)等于他資產(chǎn)凈值四分之一的債務(wù)。“我缺錢投資。如果我對一只股票很上心那我就不得不賣掉一些其他的股票。我厭惡借錢，不過我還是從Omaha國家銀行貸了大約5000美元。因?yàn)槲疫�不滿21歲所以我父親不得不為這筆貸款聯(lián)合署名。銀行家戴維斯先生把整個過程搞得像個成年儀式。他說了類似這樣的話，‘現(xiàn)在你是一個男人了’，然后又提到了5000美元，‘這是個神圣的責(zé)任，我們知道你已經(jīng)具備了將它還回來的品質(zhì)�！�整個過程持續(xù)了半個小時，而我就一直坐在這張大桌子的旁邊。”

　　霍華德也許會覺得為兒子的貸款聯(lián)合署名有點(diǎn)愚蠢，因?yàn)槲謧惓蔀橐幻�羽翼豐滿的商人已經(jīng)至少十二年了。既然沃倫已經(jīng)下定決心，霍華德愿意帶他去自己的Buffet-Falk公司——同時建議他去當(dāng)?shù)刂�名的佩蒂斯公司面試，見識一下Omaha最好的經(jīng)紀(jì)公司提供什么樣的服務(wù)。

　　“我去見了柯克帕特里克，面試中間我說我想要聰明的客戶。我將努力尋找那些有理解能力的人。而柯克帕特里克表示，事實(shí)上，不必?fù)?dān)心他們夠不夠聰明，而要關(guān)心他們是不是有錢。這樣很好，你不可能因此去沖撞他，而我除了父親的公司，也不想去其他任何地方工作。”

　　在Buffet-Falk，沃倫被安置在沒有空調(diào)的四間私人辦公室中的一間，緊挨著“籠子”，那是職員處理錢和證券的一塊用玻璃圍住的區(qū)域。他開始向他認(rèn)識的最安全的人——姨媽和大學(xué)朋友們推銷他最喜歡的股票，包括他在沃頓的第一個室友查克·彼得森，他當(dāng)時在Omaha從事房地產(chǎn)行業(yè)。

　　“我打的第一個電話是給我的姨媽愛麗絲，我賣給她100股GEICO(政府員工保險公司，是美國第四大客戶汽車保險公司)。她讓我感覺良好。她對我很感興趣。接著，我讓弗雷德、史坦貝克、查克·彼得森等等我能找到的人都買了。但大多數(shù)是我自己買了。因?yàn)槠渌�人不買，我就想辦法自己再買5股。我有一個野心，我想擁有這家公司千分之一的股份。我計(jì)算出，如果這家公司有一天能值10億美元而我又有千分之一的股份，那我也有100萬美元了。”

　　同時，沃倫的工作還包括接受委托賣股票。但在這個狹小的圈子之外，他發(fā)現(xiàn)碰到了幾乎無法克服的困難。他開始遇到他的父親當(dāng)初創(chuàng)立這家經(jīng)紀(jì)公司時面對的障礙，嘗到那些Omaha古老家族的人——銀行、牧場、啤酒廠以及大百貨商店的擁有者對這個雜貨商的孫子嗤之以鼻的滋味�，F(xiàn)在他的父母已經(jīng)回華盛頓，孤身一人留在Omaha，沃倫感覺自己得不到一點(diǎn)尊重。

　　那時候所有的股票都靠提供全面服務(wù)的股票經(jīng)紀(jì)人來賣，大多數(shù)人買單個的股票而非基金。所有人統(tǒng)一支付一股6美分的固定傭金。交易作為人際關(guān)系的一部分，都是當(dāng)面成交或者是通過電話達(dá)成。每一筆交易都是在和“你的經(jīng)紀(jì)人”聊上幾分鐘后就發(fā)生的，“你的經(jīng)紀(jì)人”既是商人，又是咨詢顧問，還是朋友。他也許就住在你家附近，你能在聚會上看到他，你和他在你的鄉(xiāng)村俱樂部打高爾夫，或者他來參加你女兒的婚禮。通用汽車每年會出新款汽車，而一個生意人交易汽車的次數(shù)可能比股票還多。那就是說，如果他有股票的話。

　　大客戶們并不把沃倫當(dāng)回事。內(nèi)布拉斯加聯(lián)合制造廠，他父親的一個客戶，曾經(jīng)安排他在早上5點(diǎn)30分出來�！拔�21歲了。我圍著這些人賣股票。而當(dāng)我把一切都安排好時，他們會問，‘你父親是怎么看的？’我總是碰到這種情況�！蔽謧惪雌饋硐瘛吧倒稀币粯�，努力地去推銷。他不知道如何解讀別人，不會稍稍交談，當(dāng)然也不是一個好的聽眾。他談話的方式是宣傳而不是接收。一緊張，他就會像一個消防水管一樣滔滔不絕地講那些他喜歡的股票的信息。一些潛在的客戶聽著他的高音調(diào)，通過其他渠道驗(yàn)證，然后利用他的思想，最后卻從其他經(jīng)紀(jì)人那兒買股票，他卻拿不到傭金。沃倫震驚于這些和他面對面說話，而且還會一次又一次在城里碰面的人的背信棄義。他感覺自己被欺騙了。有些時候他只是感到困惑。一次他去拜訪一位70多歲的家伙。他的桌上堆滿了鈔票，而秘書就坐在他的膝蓋上。她親吻他一次，他就給她1美元。

　　“我父親沒有教過我在這種場合下應(yīng)該怎么做。總的來講，我沒有得到增援。當(dāng)我第一次開始賣GEICO的股票，Buffet-Falk在市中心有一間小辦公室，股票憑證匯過來而上面有紐曼的名字。我是從他那兒買到的股票。那些Buffet-Falk里的家伙們會說，‘天呀，如果你覺得你比紐曼還聰明……’”。

　　事實(shí)上，Graham-Newman正在籌建新的合伙關(guān)系，一些投資人于是拋出GEICO的股票以籌集資金加入。因此事實(shí)上是他們在賣股票，而不是Graham-Newman。沃倫并不了解這些。 他也不關(guān)心是誰在賣GEICO。他從未想過去問公司里的人為什么他們要出售股票。他對自己的觀點(diǎn)毫不動搖，也從不隱瞞這一點(diǎn)。

　　“在那些沒上過大學(xué)的人中間，有大學(xué)學(xué)歷的我是個聰明人。有一次，一個叫拉爾夫·坎貝爾的保險經(jīng)紀(jì)人過來見法爾科先生，他說：‘為什么這個孩子在到處推銷這家公司？’GEICO不用保險經(jīng)紀(jì)人，于是我回答，‘坎貝爾先生，你最好買點(diǎn)這個股票當(dāng)作失業(yè)保險�！�”

　　戴爾·卡耐基的第一條原則——不要吹毛求疵——還沒有被充分理解。沃倫用后來招牌式的巴菲特的智慧去顯示他比其他任何人懂得多，但是人們?yōu)槭裁匆�相信一個21歲的年輕人的才智呢？然而他做到了�？吹剿�不分晝夜地查閱手冊、汲取知識，Buffet-Falk里的人肯定被嚇壞了。(艾麗斯·施羅德)