每年的9、10月份被業(yè)界形象地稱為“金九銀十”。然而近年來，“金九不金”、“銀十不銀”的現(xiàn)象比比皆是......種種跡象表明，“金九銀十”正在漸行漸遠(yuǎn)。與此同時(shí)，由于廠商年底沖量、大力度的促銷，以及消費(fèi)者期望值的“塵埃落定”，11、12月，正以“白金、鉆石”車市的身份取代傳統(tǒng)“金九銀十”，成為國內(nèi)車市的年度大片。
“金九銀十”漸成過去式
成都啟陽日產(chǎn)總經(jīng)理王麟告訴記者，和以往在“金九銀十”期間快速下單相比，今年大多購車意向并不強(qiáng)烈，許多消費(fèi)者還處于車型的比較選擇中，呈現(xiàn)普遍持幣待購狀態(tài)。幾年前那種黃金周期間跟風(fēng)買車、一哄而上的銷售狀況已一去不復(fù)返了，汽車消費(fèi)正向多元化、個(gè)性化發(fā)展，這充分表明購車消費(fèi)已趨于理性 。從最近兩三年，9、10月前后的車市銷售數(shù)據(jù)可以看出，“金九銀十”車市淘金已是難上加難。
采訪中，不少經(jīng)銷商也表示，這幾年，“金九銀十”的影響力正在逐步減小，這也在客觀上導(dǎo)致消費(fèi)者的減少。部分經(jīng)銷商表示，今后不準(zhǔn)備在所謂的“金九銀十”期間推出特別的促銷活動，而是轉(zhuǎn)向維修、保養(yǎng)、售后服務(wù)方面，希望以此來打動消費(fèi)者。
業(yè)內(nèi)人士表示，“金九銀十”銷售增長乏力的重要原因在于，車市頻繁的降價(jià)風(fēng)潮引發(fā)了消費(fèi)者持幣待購心理。往年廠家的優(yōu)惠政策，多在“金九銀十”到來時(shí)推出，而今年則由于很多廠家在8月就提前打響價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致消費(fèi)者對9、10月降價(jià)產(chǎn)生更大心理預(yù)期。所以，盡管許多廠商不惜犧牲利潤大規(guī)模降價(jià)，但仍沒能改變消費(fèi)者的觀望態(tài)度，導(dǎo)致消費(fèi)者“該出手”時(shí)“不出手”。
11、12月成“白金鉆石”車市
“作為金九銀十的拐點(diǎn)，今年國慶黃金周車市并未出現(xiàn)供需兩旺、購車火爆的情形�！逼噷＜屹Z新光分析認(rèn)為，這充分表明，一方面，消費(fèi)者都把希望寄托在10月大假后的11、12月份；另一方面，每年年底都是汽車生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商沖關(guān)的關(guān)鍵時(shí)期，為了降低庫存量，完成全年的任務(wù)，往往會在年底大幅度下調(diào)價(jià)格，這就為11、12月成為“白金鉆石”車市奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
成都汽車商會副會長郭登禮則認(rèn)為，2007年被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是國內(nèi)汽車制造商重新洗牌的開始，為了保持自己在國內(nèi)市場的領(lǐng)先地位和市場份額，汽車制造商更需要一個(gè)理想的市場排名。前10月被擠出10大轎車傳統(tǒng)強(qiáng)勢的生產(chǎn)企業(yè)，希望重回十強(qiáng)隊(duì)伍。目前在十強(qiáng)中排名靠后的企業(yè)，也希望保住位置甚至奮力向前。而年度銷售冠軍的寶座，也讓眾廠商心跳加速。因而，年底前兩月的車市競爭將越來越白熱化，其結(jié)果必然是“市場活躍、消費(fèi)者受益”，因而將11、12月稱為‘白金、鉆石車市’并不為過。”
年底兩月買車最劃算
啥時(shí)候買車最劃算？對于這個(gè)問題，說實(shí)話還真難回答�！氨M管車價(jià)沒有最低點(diǎn)，但有一點(diǎn)是可以肯定的，那就是在‘淡季’和促銷季節(jié)，尤其是在每年的年底前兩月買車最劃算�！背啥既图瘓F(tuán)總裁張德鵬告訴記者，“年底是車價(jià)最敏感的時(shí)期，依照業(yè)內(nèi)慣例，為求得廠家更高的返利，經(jīng)銷商將在年底前做最后一搏，短期內(nèi)讓利降價(jià)無疑是最直接有效的促銷方法。從歷年各大汽車廠商的促銷力度來看，力度最大的一般是在11月和12月�！备酆昙瘓F(tuán)吳斌也表示，“事實(shí)上，在10月上旬，經(jīng)銷商暗降價(jià)格已經(jīng)大規(guī)模鋪開，除了邁騰、凱美瑞、本田CRV和寶馬、奧迪等為數(shù)不多的幾款車型外，幾乎所有車型價(jià)格均有下調(diào)。競爭最為慘烈的是中高檔車市，包括雅閣、君威、馬自達(dá)6、蒙迪歐、帕薩特領(lǐng)馭等眾多車型，市場價(jià)格均有不同程度的下降，部分品牌最高降價(jià)超過了3萬元，降幅已遠(yuǎn)超傳統(tǒng)的‘金九銀十’。因此，消費(fèi)者在此期間買車將會得到真正的最大實(shí)惠。”(黃明君）
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