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　　由于《反壟斷法》將對(duì)汽車行業(yè)產(chǎn)生巨大影響，已經(jīng)引起包括汽車廠家、經(jīng)銷商以及業(yè)界人士的高度關(guān)注。在接受采訪時(shí)，不少汽車生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商都表達(dá)出了對(duì)《反壟斷法》規(guī)范市場(chǎng)秩序的期待，但也有不少人表示了對(duì)市場(chǎng)秩序的擔(dān)憂。

　　汽車廠家：“游戲規(guī)則”將會(huì)改變

　　“我不認(rèn)為現(xiàn)在的營(yíng)銷政策扮演著壟斷的角色，恰恰相反，它能夠維護(hù)市場(chǎng)秩序的穩(wěn)定�！币患移�車企業(yè)市場(chǎng)部高層在接受采訪時(shí)認(rèn)為，不少汽車企業(yè)現(xiàn)行的營(yíng)銷策略有利于維護(hù)經(jīng)銷商秩序。這名負(fù)責(zé)人舉了個(gè)例子，比如有時(shí)候經(jīng)銷商會(huì)自愿交納一定比例的保證金，在一段時(shí)期內(nèi)如果出現(xiàn)惡意降價(jià)的行為，將從保證金里扣罰，但如果在這段時(shí)間價(jià)格秩序穩(wěn)定，廠家將會(huì)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行雙倍退還獎(jiǎng)勵(lì)。他認(rèn)為，如果《反壟斷法》開始實(shí)施，廠家的指導(dǎo)價(jià)、一些涉嫌壟斷的營(yíng)銷條款將會(huì)取消，但經(jīng)銷商將有可能以另外的方式來實(shí)現(xiàn)價(jià)格的穩(wěn)定。

　　而另外一家企業(yè)的銷售部負(fù)責(zé)人則表示，《反壟斷法》開始實(shí)施，車市里現(xiàn)有的“游戲規(guī)則”將發(fā)生改變，一些限制性條款被取消�！澳敲匆恍┨幱诓焕�競(jìng)爭(zhēng)地位的經(jīng)銷商將有可能‘不按常理出牌’，現(xiàn)有的秩序?qū)⒈淮蚱�，而�?jīng)銷商自身的利益也會(huì)受損�！彼�認(rèn)為在一段時(shí)間的調(diào)整期后，車市還是會(huì)形成一套能讓各方利益都達(dá)到平衡的“游戲規(guī)則�！�

　　汽車經(jīng)銷商：渴望行業(yè)協(xié)會(huì)

　　比較起汽車生產(chǎn)企業(yè)的沉重，經(jīng)銷商們普遍輕松了許多。盡管依然有一些對(duì)于行業(yè)秩序穩(wěn)定的擔(dān)憂，但從總體上而言，由于掙脫了最低限價(jià)的“鎖鏈”，在與上游汽車企業(yè)的對(duì)話中經(jīng)銷商無疑有了更加主動(dòng)的有利位置�！拔覀儜�(yīng)該著重關(guān)注這個(gè)消息對(duì)于汽車行業(yè)的影響�！币粋�(gè)汽車經(jīng)銷商在接受采訪時(shí)表示，由于有著提供后繼保養(yǎng)維護(hù)的因素，相比較與IT、家電、通訊等行業(yè)來說汽車有著特殊性，“汽車的一些行業(yè)法規(guī)現(xiàn)在還并不完善，包括‘三包政策’等還一直沒有出臺(tái)。隨著《反壟斷法》的實(shí)施，一些已有的規(guī)則將被打破，這時(shí)非常需要汽車行業(yè)協(xié)會(huì)來發(fā)揮作用�！痹摻�(jīng)銷商表示，在歐洲與北美市場(chǎng)，當(dāng)?shù)氐囊恍┬袠I(yè)協(xié)會(huì)有著足夠強(qiáng)勢(shì)的影響力，在汽車價(jià)格、二手車標(biāo)準(zhǔn)等方面都發(fā)揮著積極的指導(dǎo)作用。鐘昆

　　專家觀點(diǎn)

　　汽車專家賈新光——根治“潛規(guī)則”很難

　　汽車廠家始終擔(dān)心家電行業(yè)的“國(guó)美”、“蘇寧”模式會(huì)在汽車行業(yè)重演，所以往往限制經(jīng)銷商的做大做強(qiáng)，在零部件配送、維修及價(jià)格等方面更是難逃一家壟斷之嫌�！斗磯艛喾ā穼�(duì)此進(jìn)行了相當(dāng)程度的修正，但是，能夠解決這一問題嗎？很難。

　　比如零部件配售，廠家的純正部件只提供給下屬的4S店，雖然有壟斷之嫌，在價(jià)格方面也是尾大不掉，但是，這客觀上保障了汽車維修和保養(yǎng)的質(zhì)量。首先，這種供貨方式，能夠讓消費(fèi)者對(duì)更換的零部件來源放心，路邊小店即使是在《反壟斷法》的干涉下能夠拿到廠家提供的純正部件，又有多少消費(fèi)者敢于相信其真假呢？另外，對(duì)于維修和保養(yǎng)質(zhì)量的擔(dān)憂，也讓消費(fèi)者尤其是購(gòu)買高端車型的消費(fèi)者難以離開4S店。常言道：“三分材料，七分施工”，配件純正要是安裝不好，效果也免談。4S店專修某一類車型的專業(yè)維修隊(duì)伍豈是其他普通小維修點(diǎn)的雜牌軍所能比擬的，這也是某種意義上的潛規(guī)則�？傊�，汽車業(yè)的許多潛規(guī)則盡管隱蔽但卻根深蒂固，這種私下的、意識(shí)流層面的約束單靠一紙《反壟斷法》恐難以根治。據(jù)《成都商報(bào)》

　　著名汽車分析師鐘師——經(jīng)銷商弱勢(shì)地位 短期難改觀

　　廠商其實(shí)很早就開始了除4S店之外的渠道建設(shè)，但其中更多的可能是以一種獎(jiǎng)勵(lì)措施出現(xiàn)的，例如某些廠商所謂的“關(guān)門政策”，它允許銷量高、考核成績(jī)突出的4S店建2號(hào)店、3號(hào)店，或由它建設(shè)2S、1S店等。這樣做的好處既可以拓展4S店主導(dǎo)的中心城市之外的市場(chǎng)，又保護(hù)了現(xiàn)有的經(jīng)銷商的利益，但這也等于將很多希望從較小的2S店甚至展廳開始做起的投資者拒之門外。

　　鐘師認(rèn)為，之所以這樣做，廠商并不是擔(dān)心新出現(xiàn)的二、三線城市2S店、展廳等會(huì)對(duì)中心城市的4S店造成沖擊，現(xiàn)有的經(jīng)銷商即使對(duì)4S店變革有所抵觸，也不是出于這方面的顧慮。因?yàn)槿绻麚?dān)心消費(fèi)者被分流，銷量下降，在一個(gè)中心城市增加一家4S店恐怕要比在周邊城市建設(shè)幾家2S店的影響都要大，因此，2S店和1S店基本上都不會(huì)遭到廠商和經(jīng)銷商的抵觸。

　　除了2S、1S店的模式，大賣場(chǎng)也是近期比較被看好的營(yíng)銷模式。但鐘師認(rèn)為，在中心城市，大賣場(chǎng)的模式恐怕很難實(shí)行。他認(rèn)為，對(duì)于適合開在城市中心區(qū)的大賣場(chǎng)，受到土地成本過高的制約，不要說有發(fā)展，建立起來可能都會(huì)很困難。而對(duì)于一些土地成本還不是很高的二、三線城市來說，大賣場(chǎng)也許還有一定的生存空間，但隨著這些城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，土地使用成本的上升，也可能會(huì)出現(xiàn)大賣場(chǎng)遷出市中心的情形。

　　從上面的情況可以看出，經(jīng)銷商通過4S店模式的變革，成長(zhǎng)為可以與廠商平起平坐的大型汽車經(jīng)銷集團(tuán)還比較困難。 據(jù)《成都商報(bào)》

　　相關(guān)案例

　　寶馬通用遭歐盟反壟斷調(diào)查

　　2002年，歐盟結(jié)束4S店銷售服務(wù)模式，改變指定汽車代理商的銷售方式。而寶馬和通用長(zhǎng)期以來都要求其汽車銷售商和維修店只能獨(dú)家經(jīng)營(yíng)自己的品牌汽車。2003年，歐洲寶馬汽車經(jīng)銷商協(xié)會(huì)提出訴訟，指責(zé)寶馬汽車公司干涉其銷售方式。之前，通用汽車公司也遭到投訴。歐盟對(duì)寶馬和通用開始反壟斷調(diào)查。隨后，寶馬和通用均作出讓步，同意其代理汽車銷售商和維修店在銷售和維修自身品牌汽車的同時(shí)，可兼營(yíng)其他品牌的汽車；同意使其維修網(wǎng)絡(luò)更具開放性，只要符合條件的汽車維修商，均可加入其維修網(wǎng)絡(luò)，獲得相關(guān)的技術(shù)資料和零配件。宗合

　　他山之石

　　世界汽車銷售模式

　　由于各個(gè)國(guó)家和地區(qū)對(duì)于行業(yè)壟斷的標(biāo)準(zhǔn)不同，因此，在汽車銷售行業(yè)當(dāng)中，出現(xiàn)的具體表現(xiàn)形式也不盡相同。下面讓我們一道去看看發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的汽車銷售模式。

　　歐洲模式遏制4S店 各國(guó)統(tǒng)一市場(chǎng)

　　歐盟作為目前對(duì)于壟斷行為制裁最嚴(yán)厲的地區(qū)，針對(duì)這種4S專營(yíng)店暴露的行業(yè)壟斷問題，已經(jīng)采用了“開放汽車銷售形式”。他們重新制定適應(yīng)新行業(yè)環(huán)境的模式，將銷售和維修完全分開，并且改革汽車銷售辦法，允許經(jīng)銷商多品牌授權(quán)經(jīng)營(yíng)。2005年歐洲出臺(tái)《汽車銷售服務(wù)新法規(guī)》，鼓勵(lì)專業(yè)化銷售和維修，但不設(shè)品牌壁壘。在這一政策下，我們經(jīng)�？梢园l(fā)現(xiàn)法國(guó)的消費(fèi)者越過國(guó)境到經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r相對(duì)較低的西班牙去購(gòu)買相應(yīng)品牌的轎車，因?yàn)�，同一車型，西班牙的價(jià)格比法國(guó)要便宜不少。

　　美國(guó)模式4S店、專營(yíng)店并存

　　美國(guó)是世界第一大汽車強(qiáng)國(guó)。美國(guó)汽車的銷售模式也是特許經(jīng)營(yíng)的專賣店形式，但銷售和售后基本是分開的，只有具備一定規(guī)模后才兼?zhèn)鋬蓚�(gè)方面。而近年，美國(guó)也出現(xiàn)了汽車商業(yè)一條街這樣規(guī)模集中的銷售模式。另外，售后方面也逐漸分離出汽車金融、保險(xiǎn)、改裝等行業(yè)，專業(yè)化程度越來越高，還有專業(yè)的人才培養(yǎng)和資格認(rèn)證等。