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　　日前，記者從消息人士處獲悉，東風(fēng)悅達(dá)起亞將在11月18日廣州車展之后將銷售總部由上海遷至南京。業(yè)內(nèi)人士分析，東風(fēng)悅達(dá)起亞移師南京既是戰(zhàn)略調(diào)整也是出于成本的考慮。

　　確立主場攻勢

　　今年以來，金融風(fēng)暴席卷全球，東風(fēng)悅達(dá)起亞以前瞻的姿態(tài)進(jìn)行著一場深謀遠(yuǎn)慮的戰(zhàn)略調(diào)整。10月，來自韓國現(xiàn)代起亞汽車的樸宗沃先生擔(dān)任東風(fēng)悅達(dá)起亞汽車有限公司總經(jīng)理一職，成為東風(fēng)悅達(dá)起亞新一任總經(jīng)理。11月，東風(fēng)悅達(dá)起亞將遷址南京，確立新的主場，充分發(fā)揮主場優(yōu)勢。

　　據(jù)透露，在東風(fēng)悅達(dá)起亞營銷總部搬離上海后，其上海代表處的職能還將保留，負(fù)責(zé)上海區(qū)域銷售統(tǒng)籌，而鹽城工廠的部分職能也將會(huì)搬到南京。

　　分析人士認(rèn)為，上海地界租金高昂給目前處境困窘的東風(fēng)悅達(dá)起亞帶來不少壓力，在上汽等大型汽車企業(yè)盤踞的上海，它也算不上是納稅大戶，難以享受到上海市政府的“特別關(guān)照”。但如果轉(zhuǎn)遷至南京，將攜同鹽城工廠一起獲得江蘇省政府的頗多優(yōu)待。

　　據(jù)了解，東風(fēng)悅達(dá)起亞作為一家合資企業(yè)，一直在產(chǎn)銷環(huán)節(jié)上兩地作戰(zhàn)。東風(fēng)悅達(dá)起亞廠在鹽城，銷售總部在上海。此次銷售總部搬到工廠所在省份江蘇，也算是完成了一次戰(zhàn)略調(diào)整，并將南京作為東風(fēng)悅達(dá)起亞的戰(zhàn)略指揮中心。

　　借地方優(yōu)勢提升銷量

　　對于此次搬遷的目的，悅達(dá)集團(tuán)一位高層人士的官方解釋是：“集團(tuán)將東風(fēng)悅達(dá)起亞的營銷總部從上海搬到南京有兩個(gè)考慮，一是企業(yè)的生產(chǎn)基地在江蘇鹽城，今后與總部的溝通更順利；更重要的是，搬遷后可以得到江蘇省政府的支持，在公務(wù)車市場上有所突破。

　　據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，東風(fēng)悅達(dá)起亞旗下各大產(chǎn)品的銷量及增長速度一直備受業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注和消費(fèi)者的好評。企業(yè)分別針對旗下幾款主力車型的各自特點(diǎn)和賣點(diǎn)，在各自細(xì)分市場中進(jìn)行了有效的市場推廣。東風(fēng)悅達(dá)起亞的行業(yè)排名也從2007年的18位攀升到了15位，市場占有率也提升至2.52%，相比2007年的1.92%足足上升了0.6個(gè)百分點(diǎn)。今年1-9月份，東風(fēng)悅達(dá)起亞銷售總量達(dá)到10.5628萬輛，相比去年同期增長45%，遙遙領(lǐng)先于整個(gè)行業(yè)同比增長率。從20%到42%，再到45%，穩(wěn)步增長的數(shù)字再次證明了今年東風(fēng)悅達(dá)起亞在戰(zhàn)略調(diào)整以及市場營銷方面的完美成功。

　　分析人士認(rèn)為，移師南京也有助于為東風(fēng)悅達(dá)起亞借地方優(yōu)勢給銷量帶來新的提升。

　　盡管業(yè)內(nèi)并不看好東風(fēng)悅達(dá)起亞借地方政府拉動(dòng)業(yè)績的策略，但返回江蘇，無疑會(huì)讓東風(fēng)悅達(dá)起亞抓住調(diào)整期的喘息機(jī)會(huì)。

　　業(yè)內(nèi)專家表示，在今年通過多種營銷方式推動(dòng)產(chǎn)品熱銷的東風(fēng)悅達(dá)起亞，在完成品牌塑造后，根據(jù)整個(gè)市場大環(huán)境結(jié)合自身實(shí)際情況實(shí)施戰(zhàn)略性調(diào)整，從某種意義上講，集團(tuán)將樹立更好的品牌形象。（藍(lán)朝暉）