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千呼萬喚始出來 上海通用新凱越讓誰頭疼?

2008年05月27日 13:55 來源:北京商報 發(fā)表評論

  千呼萬喚,新凱越的價格終于公布。北京車展期間,上海通用副總孫曉東當著很多媒體說,新凱越將會在5月底上市,定價將會在正式銷售前才公布。但從5月15日到20日,又直到現(xiàn)在,新凱越一次次吊起人們的胃口,又一次次讓人失望。很多人相信,這其中有時機問題,也有策略問題。

  作為賣家,對于自己的商品除了圖個好賣相,最關注的當然是價格與時令。誰都不愿錯過最佳的銷售時段,誰也不想從定價上就輸對手一招。在汽車定價上,“一子落錯、滿盤皆輸”的情況更是屢見不鮮。

  一個月以前新伊蘭特悅動開始上市銷售,當時的新凱越閉口不談定價,只講車型和配置擺在那兒。檔次比你悅動高,但價格我不說。上海通用的態(tài)度開始遭到嘲笑,伊蘭特的支持者說他們太肉,后發(fā)制人的戰(zhàn)略過于畏畏縮縮,甚至不惜錯過“五一”這樣的傳統(tǒng)汽車銷售旺季。

  現(xiàn)在,眼看著悅動已經(jīng)開始降價,新凱越這廂卻說,靜觀市場變革的一個多月并沒有損失多少,至少所謂的旺季并沒有旺起來。不管是不是有意后發(fā),至少從賣相、時令上,上海通用都不輸于哪個對手——今年中國車市的真正旺季一直沒有到來,大家誰都沒有遲到,發(fā)布早的車,也無非是多扛了幾個月。

  去年凱越全年銷量達19.6萬輛,占到上海通用總銷量的近4成,直到今年2月,凱越仍是冠軍車型。在過去的幾年中,凱越的價格一直是市場標桿,每次凱越的降價,都會引發(fā)規(guī)模不一的降價潮。

  江山代有新車出,各領風騷一兩年。在汽車界,也許我們只能這樣說。前兩年在中級車市風光無限的凱越現(xiàn)在面臨著腹背受敵的處境。前面是先發(fā)一步的新伊蘭特悅動,后面不遠處就是傳說中的大眾雙雄,朗逸和新寶來,更何況,速騰、卡羅拉、思域、?怂、新307、明銳,哪個都不是可以輕視的對手。這樣看來,半個月前孫曉東表示悅動不是新凱越惟一或者最大的競爭對手,此言非虛。

  孫曉東一直強調,新凱越的價格由市場供求關系和競爭關系決定,不會參考伊蘭特悅動的定價。事實上在這個車型眾多的市場里,定價上浮或者下探一萬元,競爭對手就截然不同。從上海通用的種種動向上看,他們想讓新凱越的定位往上游移動的想法漸漸清晰。所以很多人此前預測,新凱越的價格將在11萬元以上,而高配車型價格將上探到15萬元以上。

  上海通用還是用事實回擊了種種猜測。在10.38萬元-14.98萬元的新凱越面前,頭疼的不光是北京現(xiàn)代,也許南北大眾和一汽豐田都不輕松。應該說,新凱越的定價將成為朗逸、新寶來等一系列后續(xù)車型的標桿。在大眾人與豐田人眼中,這甚至是一個關系到三家公司全球市場座次排定的問題。游戲已經(jīng)開始,游戲還沒結束。戲中人的命運由市場掌控,這也是最讓人頭疼的地方。(扈明)

編輯:張艷紅】
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