中新網(wǎng)11月2日電 據(jù)每日經(jīng)濟(jì)新聞報(bào)道，“我們正在研究一些新的促銷手段，希望能夠避開前期業(yè)主這道坎�！�1日，上海一家知名房產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)的研發(fā)拓展部負(fù)責(zé)人向記者透露。
近期，這家代理機(jī)構(gòu)在上海代理的數(shù)家樓盤銷售均陷入困境，決定采取相應(yīng)的促銷措施，但是，“如果直接降價(jià)的話，可能會引起前期業(yè)主的不滿�！鄙鲜鲐�(fù)責(zé)人坦言，正在為此事發(fā)愁。事實(shí)上，隨著近期“差價(jià)補(bǔ)償”、“保價(jià)”之風(fēng)愈演愈烈，如何在促銷時(shí)避免與業(yè)主發(fā)生矛盾已成為越來越多上海開發(fā)商的心病。
差價(jià)補(bǔ)償“沒道理”
記者近期調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不少前期買房的購房者開始通過網(wǎng)絡(luò)等平臺聯(lián)合起來，一些樓盤業(yè)主還組建了準(zhǔn)業(yè)主委員會，商討如果開發(fā)商降價(jià)(包括暗降)，業(yè)主如何應(yīng)對。
“隨著市場形勢的變化，上海樓市供需雙方的力量對比也在悄然改變�！敝袊康禺a(chǎn)指數(shù)研究院華東分院副院長陳晟指出。
不過，對于這一現(xiàn)象的出現(xiàn)，仲量聯(lián)行中國區(qū)董事陳立民表示難以理解，“這是非市場化的做法，在香港房地產(chǎn)市場最低迷的時(shí)候，也沒有出現(xiàn)過這種現(xiàn)象�！�
“在正常市場體系下，購房者要求‘差價(jià)補(bǔ)償’、‘保價(jià)’對于開發(fā)商而言是不公平的�！标惲⒚裰赋觥�
盡管如此，一些上海開發(fā)商卻主動地為購房者提供“差價(jià)補(bǔ)償”或“保價(jià)”承諾。7月2日，被稱為“滬上公開跳水”第一盤的萬里雅筑率先開啟“差價(jià)補(bǔ)償”之門。隨后，達(dá)安春之聲、新湖明珠城等樓盤紛紛跟進(jìn)。
“事實(shí)上，‘差價(jià)補(bǔ)償’或‘保價(jià)’更多地被開發(fā)商當(dāng)作是一種促銷手段。”上海富陽物業(yè)咨詢有限公司研發(fā)拓展部經(jīng)理胡欣指出，個(gè)別樓盤由于開發(fā)體量太大，后期銷售壓力很大，只能通過這種方式來進(jìn)行促銷。
“保價(jià)”凸顯預(yù)售制之弊
一些專家認(rèn)為，“差價(jià)補(bǔ)償”或“保價(jià)”的盛行凸顯了現(xiàn)行商品房預(yù)售制度的一些深層次矛盾。
“在現(xiàn)行的期房銷售制度下，從購房者與開發(fā)商簽訂買賣合同到交房之間，存在一個(gè)相當(dāng)長的時(shí)間差，而這段時(shí)間內(nèi)市場形勢隨時(shí)都會發(fā)生變化�！币粯I(yè)內(nèi)人士指出，由于購房者與開發(fā)商有合同約定，所以這段時(shí)間的市場風(fēng)險(xiǎn)被全部攤到了購房者身上。但如果是現(xiàn)房銷售的話，購房者所承擔(dān)的市場風(fēng)險(xiǎn)就要小得多，“這樣便實(shí)現(xiàn)了購房者與開發(fā)商之間的風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，把一部分風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)偟介_發(fā)商身上。”
此外，“期房相對于現(xiàn)房最大的問題就是貨不對板，開發(fā)商畫的永遠(yuǎn)比造的好看�！标惲⒚癖硎�，期房銷售存在不少問題，如房屋質(zhì)量問題、面積變更問題、虛假宣傳問題、規(guī)劃變更問題等。而這些問題便成為購房者在目前形勢下與開發(fā)商討價(jià)還價(jià)的資本。
“在市場行情好的時(shí)候，一俊遮百丑，購房者或許不會去考慮這些問題。但隨著市場形勢逆轉(zhuǎn)，一些原來不是問題的問題一下子被凸顯出來。”陳晟指出，這也充分體現(xiàn)出目前房產(chǎn)交易制度的不完善。
事實(shí)上，對于現(xiàn)行商品房預(yù)售制度的詬病已成為目前業(yè)界的一大熱點(diǎn)，中國人民銀行在8月15日公布的《2004中國房地產(chǎn)金融報(bào)告》中，更是建議取消房屋預(yù)售制度。
“在現(xiàn)房銷售體制下，由于信息透明度提高，購房者與開發(fā)商之間的地位要比期房銷售來得平等，而在平等的交易環(huán)境下，‘差價(jià)補(bǔ)償’或‘保價(jià)’的問題是不應(yīng)該存在的�！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士強(qiáng)調(diào)。(李靈）
