中新網(wǎng)10月25日電 據(jù)《信息時(shí)報(bào)》報(bào)道， 隨著12月1日和11月1日分別實(shí)施國務(wù)院《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》日期的臨近，一些外資的老牌直銷企業(yè)目前正在積極尋求變通之策。
從一些直銷企業(yè)內(nèi)部了解到，直銷企業(yè)都在忙著研究已出臺的法規(guī)，并嘗試著根據(jù)法規(guī)做進(jìn)一步的銷售策略的調(diào)整，其中涉及計(jì)酬、獎金比例以及店鋪經(jīng)營的調(diào)整。
直銷員變身合作伙伴
即將實(shí)施的法規(guī)明確規(guī)定，直銷人員僅能本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的收入計(jì)算報(bào)酬。對此，不少企業(yè)在調(diào)整政策時(shí)，用改變直銷人員主要職能的方式，使其在利益分配上獲得更大的空間。
安利公布的最新調(diào)整和安排顯示，自今年11月1日起，所有安利經(jīng)銷商將嚴(yán)格按照其作為獨(dú)立商戶的個(gè)體銷售業(yè)績計(jì)酬，即：經(jīng)銷商在其固定經(jīng)營場所銷售安利產(chǎn)品，可按其直接向最終消費(fèi)者(包括優(yōu)惠顧客及普通顧客)銷售安利產(chǎn)品的收入，獲得公司發(fā)放的銷售傭金，其銷售傭金比率將由6%~24%調(diào)高至9%~27%。
銷售晉級難度降低
在報(bào)酬方面，新條例規(guī)定直銷企業(yè)支付給直銷員的報(bào)酬總額不得超過直銷員本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品收入的30%。在此范圍內(nèi)，部分直銷企業(yè)在原有基礎(chǔ)上提高基層直銷員銷售傭金比例，同時(shí)降低晉級達(dá)標(biāo)的難度。
據(jù)了解，從11月1日起，安利產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)將全面下調(diào)20%，實(shí)現(xiàn)與優(yōu)惠顧客價(jià)的并軌。
安利表示，為了更好地激勵廣大銷售代表積極銷售產(chǎn)品、服務(wù)顧客，獲得更豐厚的回報(bào)，公司決定將銷售傭金比率全面調(diào)高至9%~30%(包括原有的銷售補(bǔ)貼與浮動傭金)。
店鋪結(jié)合直銷運(yùn)營
新法規(guī)用“服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)”取代“店鋪”，也沒有對服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量進(jìn)行限制，但有鑒于“店鋪”在銷售、服務(wù)、市場覆蓋等方面的重要作用，不少企業(yè)都表示在調(diào)整中不會放棄店鋪的營運(yùn)模式。
與上幾次的直銷開店潮不同的是，這一次很多企業(yè)實(shí)際上是出于自身經(jīng)營需要而提速開店，搶占市場先機(jī)，利用政策過渡期的時(shí)機(jī)盡可能多地占領(lǐng)市場成為直銷企業(yè)們考慮的重點(diǎn)。 (記者 裴靜怡)
