“喜歡她，就用短信留住她”，隨著“超級女聲”的火爆，這個口號也越來越火爆。據(jù)報道，最終決賽時，冠軍李宇春短信得票超過350萬張，而今年為“超級女聲”大賽期間提供短信互動平臺的就是掌上靈通。昨天，本報記者獨家采訪了掌上靈通總裁楊鐳，他針對投資超女的風(fēng)險、超女品牌的再開發(fā)、與湖南衛(wèi)視的戰(zhàn)略合作等問題首次做出了回答。
作為“超級女聲”的策劃人之一，蒙牛乳業(yè)集團(tuán)副總裁孫先紅先后策劃過蒙牛航天員牛奶等多個營銷方案。從開始的“不經(jīng)意”到“賣貨賣到手抽筋”，蒙牛依靠“超級女聲”到底收獲了什么？蒙牛對于明年的“超級女聲”如何打算？孫先紅一一回答了記者的提問。
掌上靈通CEO楊鐳：未出現(xiàn)我們滿意的成功數(shù)字
勇氣
投資超女是一個非常大的考驗
《新京報》：對于投資“超級女聲”時的風(fēng)險，當(dāng)時掌上靈通是如何考慮的？有沒有想過不成功會怎樣？
楊鐳：投資的風(fēng)險當(dāng)然是我們首要考慮的問題之一。當(dāng)然，投資就會有風(fēng)險，我們最初就看好這個節(jié)目。作為一家上市公司，投資不尋求收益是不現(xiàn)實的，但我認(rèn)為通過這次“超級女聲”，能否獲得收益，收益有多少并不是最重要的，從經(jīng)濟(jì)收益上看，并沒有出現(xiàn)一個能讓我們內(nèi)部認(rèn)為很成功的數(shù)字。
數(shù)字
15次短信投票只向用戶收費0.10元
《新京報》：曾經(jīng)有過一條短信收費1元的說法，您能否透露掌上靈通在“超級女聲”上的投入大概有多少？收益是多少？
楊鐳：一定的投入肯定是必須的，但由于合作三方的協(xié)議規(guī)定，這里我不能透露具體數(shù)字。之前國內(nèi)一些媒體做過一些不正確的計算，有的媒體說，掌上靈通最后才分了17萬元，也有的說我們獲得了幾億元的短信收入。我可以負(fù)責(zé)任地告訴你，這些數(shù)字都不準(zhǔn)確。這些媒體在計算時，把所有15次的短信投票均計入收費范圍。實際上，這15次短信投票只向用戶總共收取了0.10元的短信費。
追擊
將全權(quán)開發(fā)“超級女聲”無線產(chǎn)品
《新京報》：對“超級女聲”品牌的后續(xù)開發(fā)，作為合作一方，你們擁有多大的權(quán)益？
楊鐳：正如你所問，我們獲得了包括“超級女聲”在內(nèi)的湖南衛(wèi)視的多個欄目節(jié)目資源的開發(fā)權(quán)。目前，掌上靈通已確定通過短信、彩信、IVR和WAP等手機(jī)無線的方式，將“超級女聲”的歌聲、聲音、照片甚至包括她們參與的超女Java游戲搬到手機(jī)上來，讓“超級女聲”在更大范圍內(nèi)娛樂大眾。這些應(yīng)該是我們的專長。
目前我們已經(jīng)與湖南衛(wèi)視達(dá)成正式協(xié)議，獲得了包括“超級男聲”、“玫瑰之約”等名牌欄目的開發(fā)權(quán)，掌上靈通可以在手機(jī)上經(jīng)營湖南衛(wèi)視諸多名牌欄目。
我非�？春卯a(chǎn)業(yè)的這一方向和模式。掌上靈通目正在打造“無線百老匯”這樣一個娛樂平臺，這次聯(lián)手超女，僅僅是成功嘗試的開始�！按蟊妸蕵反蟊姟钡睦砟睿皇敲餍菉蕵反蟊�，而是大眾自己就能娛樂自身。
出書
孫雋“超女”書不是我們出的錢
《新京報》：現(xiàn)在孫雋(前蒙牛液體奶市場總監(jiān)，現(xiàn)掌上靈通副總)將要為“超級女聲”出書了。這本書是掌上靈通贊助的嗎？
楊鐳：孫雋早在今年5月就加盟到掌上靈通了�，F(xiàn)在看來，他的加盟與掌上靈通最終成為決賽的短信投票平臺，并沒有絕對的關(guān)聯(lián)。孫雋這本書更多寫的還是他個人的職業(yè)經(jīng)歷，他出版這本書的錢來自哪里，我真的不清楚。不過，我相信這本書寫得很精彩，應(yīng)該能自負(fù)盈虧吧。
幸運
客服沒有出問題是最大的幸運
《新京報》：決賽期間你們是否也很緊張？那時候你們最怕的是什么？
楊鐳：由于是決賽期間惟一的短信投票平臺，出現(xiàn)任何一點問題，經(jīng)過媒體報道和放大，都可能出現(xiàn)災(zāi)難性的后果。因此，為了避免可能引發(fā)的用戶大規(guī)模投訴，我們花了一大筆錢專門準(zhǔn)備了好幾臺服務(wù)器。同時，在人力上也做了充分的準(zhǔn)備，在決賽的8月26日晚到8月27日凌晨，客服系統(tǒng)一共接到4萬多個電話，最高峰時一個小時接到3000多個電話，一舉創(chuàng)下了國內(nèi)SP客服的紀(jì)錄。
蒙牛副總裁孫先紅：多方洽談籌劃明年
關(guān)于收獲
產(chǎn)品銷售、渠道建設(shè)局面大好
《新京報》：超級女聲后，蒙牛成了大贏家。具體而言，蒙牛收獲了什么？
孫先紅：據(jù)我了解，在超級女聲播出后，全國的蒙牛生產(chǎn)線都已開足馬力生產(chǎn)，但仍然供不應(yīng)求。而且，在渠道建設(shè)方面，全國許多地方的經(jīng)銷商都主動要求經(jīng)銷蒙牛的產(chǎn)品。據(jù)說連一款最新的酸酸乳冰激凌也相應(yīng)刺激，市場出現(xiàn)脫銷。
關(guān)于孫雋
把功勞歸到一個人頭上不合適
《新京報》：您如何評論孫雋的新書？
孫先紅：我還沒有看過他的新書，但我從網(wǎng)上和朋友那里看到過相關(guān)的介紹。我個人認(rèn)為，他把超級女聲策劃的功勞都算到他頭上，并不太合適。如果我說蒙牛所有的策劃都是我孫先紅的，那我就都成策劃大師了�？梢悦鞔_地講，蒙牛的許多策劃，都與牛根生董事長、楊文俊副總裁等人的提前決策和全面參與分不開的。孫先生在蒙牛10個多月的時間，作為市場部的負(fù)責(zé)人，作為相應(yīng)項目的直接負(fù)責(zé)人和牽頭人，這些事都是他份內(nèi)的事，到了最后如果再全部把功勞歸到自己頭上，可能并不合適。
關(guān)于明年
現(xiàn)在說明年的事還為時尚早
《新京報》：蒙牛是否有繼續(xù)開發(fā)超級女聲品牌的打算？對明年有何考慮？
孫先紅：目前針對2006年的商業(yè)規(guī)劃已經(jīng)開始，但由于涉及商業(yè)機(jī)密，我現(xiàn)在不能告訴你太多。對超級女聲品牌的第二次開發(fā)，我們已有有考慮。我們與湖南衛(wèi)視在超級女聲的合同只是一年。至于明年，我們會有考慮。我們目前正在與多家單位就明年的類似合作進(jìn)行密切接洽，但現(xiàn)在說明年的事還為時尚早。(記者 鄒山)
來源：《新京報》
