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　　●中介稱近期二手房成交量跌兩三成；百子灣、崇文門、北太平莊等區(qū)域小中介紛紛倒閉

　　●與中大恒基收縮50家門店相反，美聯(lián)、麥田增加新店，原因是此階段開(kāi)店成本較低

　　這個(gè)冬天，北京的中介感受到了不同尋常的寒冷。從去年11月份開(kāi)始，市場(chǎng)上濃重的觀望情緒、嚴(yán)重萎縮的成交量讓一些中介公司的老總們開(kāi)始愁眉不展。

　　另一廂，一些知名中介“出狀況”的消息則像瘟疫一樣在行業(yè)蔓延。在深圳中天、長(zhǎng)河“崩盤”，創(chuàng)輝大規(guī)模關(guān)店、北京的央產(chǎn)房代理中介信一天退市等消息傳出后，這一次是北京中介行業(yè)門店最多的中大恒基。短短兩個(gè)月內(nèi)，中大恒基近百家門店關(guān)張。而一些我們平時(shí)不曾留意的小中介公司，更是在“年關(guān)”之前悄然地成片倒下。

　　這一次，喊聲已久的大洗牌終于來(lái)臨。

　　“馬太效應(yīng)”愈加明顯

　　“現(xiàn)在一想到‘年關(guān)’就頭疼。春節(jié)前后本來(lái)就淡，但是從來(lái)沒(méi)有像今年這么淡的。”前天，安貞區(qū)域一家不愿具名的中介公司的負(fù)責(zé)人告訴記者，他有不少在西壩河、團(tuán)結(jié)湖區(qū)域開(kāi)小型中介公司的朋友，都在這兩個(gè)月關(guān)店了，原因就是市場(chǎng)行情不好，挺不過(guò)“年關(guān)”了。

　　從多家中介公司傳來(lái)的消息看，去年12月其二手房交易量環(huán)比11月普遍出現(xiàn)15%-20%的跌幅，而近期的跌幅更為明顯達(dá)到了20%-30%，有的門店甚至一個(gè)月都成交不了一單。

　　在一些中介退市的同時(shí)，一些比較有實(shí)力的公司則展開(kāi)了逆市擴(kuò)張，比如中原、美聯(lián)、麥田等。另一方面，一個(gè)越來(lái)越明顯的趨勢(shì)是，大型中介所占的市場(chǎng)份額越來(lái)越多，“2005年的時(shí)候，北京前三大中介公司所占市場(chǎng)份額不過(guò)15%，現(xiàn)在前三家已經(jīng)占到了50%以上”，鏈家地產(chǎn)副總經(jīng)理金育松說(shuō)，而這無(wú)疑縮小了中小中介的生存空間。

　　事實(shí)上，行業(yè)洗牌從來(lái)都沒(méi)有停止過(guò)，但是在現(xiàn)今市場(chǎng)蕭條的情況下更加明顯。有業(yè)內(nèi)人士如是評(píng)價(jià)，中介行業(yè)“弱肉強(qiáng)食”的馬太效應(yīng)正越來(lái)越明顯。

　　不規(guī)范中介加速退市

　　北京中介行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳同順認(rèn)為，北京的中介公司一直都在變化，有很多公司退出市場(chǎng)，也新成立了很多新公司，去年底今年初的關(guān)店潮之所以引起廣泛關(guān)注，主要是由于關(guān)閉門店的公司中有名氣非常大的公司。

　　對(duì)于大規(guī)模關(guān)閉門店的中大恒基，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為擴(kuò)張?zhí)�快忽視單店盈利能力是其�?wèn)題的癥結(jié)所在。而中大恒基、信一天的內(nèi)部管理問(wèn)題，也是其出現(xiàn)動(dòng)蕩的重要因素。

　　我愛(ài)我家副總經(jīng)理胡景暉認(rèn)為，除成交清淡外，去年以來(lái)，資金監(jiān)管、網(wǎng)上簽約等一系列規(guī)范行業(yè)秩序的措施相繼出臺(tái)，現(xiàn)金收房等“歪門邪道”已經(jīng)越來(lái)越失去生存土壤，那些操作不規(guī)范或是管理跟不上的公司，被淘汰也在情理之中了。后者才是近期中介頻繁倒閉的更深層次的原因。

　　“錢不好掙了，就需要用實(shí)力來(lái)說(shuō)話”，中原三級(jí)市場(chǎng)部副總經(jīng)理宮萍說(shuō)，行業(yè)規(guī)范帶來(lái)洗牌是中介行業(yè)發(fā)展的必然，現(xiàn)在中介公司的競(jìng)爭(zhēng)力，已經(jīng)越來(lái)越體現(xiàn)在管理科學(xué)和操作規(guī)范上。

　　現(xiàn)象1 昔日成交熱區(qū) 今朝中介頻閉店

　　近日，記者走訪廣渠路沿線發(fā)現(xiàn)，昔日二手房成交火熱的百子灣、雙井、崇文門、東花市區(qū)域，不少中介門店已經(jīng)大門緊閉或改旗易幟，而尚在營(yíng)業(yè)的中介也是門可羅雀。

　　1月14日下午，記者來(lái)到沿海賽洛城小區(qū)，發(fā)現(xiàn)一家名為“宏潤(rùn)達(dá)”的中介公司正在清點(diǎn)東西。其工作人員說(shuō)，由于現(xiàn)在市場(chǎng)行情不是很好，總部已經(jīng)決定關(guān)閉這家門店。

　　隨后，記者在東花市大街看到，新世界置業(yè)門店統(tǒng)一標(biāo)識(shí)及房源信息都已經(jīng)拆除干凈，另一家信一天不動(dòng)產(chǎn)門店也已經(jīng)人去樓空。據(jù)知情人士介紹，這兩家中介門店在去年12月份就已關(guān)門歇業(yè)。

　　在富力城小區(qū)，此前存在了近兩年的“愛(ài)德房產(chǎn)”門店，現(xiàn)在已經(jīng)換上了“麥田房產(chǎn)”的店招。麥田房產(chǎn)工作人員告訴記者，1個(gè)月前愛(ài)德房產(chǎn)就已關(guān)門。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，新建商品房小區(qū)的中介門店在這一輪“寒流”中所受沖擊相對(duì)還是比較小，因?yàn)樾陆ㄐ�區(qū)由于入住時(shí)間不是很長(zhǎng)，尚有很多業(yè)主往外出租房子，不少中介公司靠租賃生意勉強(qiáng)支撐。相比之下，老舊小區(qū)，尤其是如安貞、勁松等昔日熱點(diǎn)成交區(qū)域，由于先前中介門店密度過(guò)大，現(xiàn)在有價(jià)無(wú)市情況又很嚴(yán)重，中介公司競(jìng)爭(zhēng)更為“慘烈”，倒閉的門店也更多。

　　“就幾天功夫，安貞這邊就關(guān)了3家中大恒基門店，還有不少叫不上名字的小公司也關(guān)了門”，家住安貞西里的李先生昨日告訴記者。而家住海淀的梅女士告訴記者，她每天上班都要路過(guò)北太平莊區(qū)域，“以往能看到沿街分布著成片的中介公司門店，有五六家非常大的都挨著，但是最近一個(gè)月再經(jīng)過(guò)時(shí)，那一片中介門店都像約好了似的消失了”。

　　現(xiàn)象2 兩大中介突然各關(guān)店四五十家

　　1月上旬，“北京最大中介中大恒基將關(guān)閉50家門店”的消息在業(yè)內(nèi)掀起了軒然大波。據(jù)中大恒基方面證實(shí)，從去年12月中旬開(kāi)始，中大恒基已經(jīng)在陸續(xù)低調(diào)關(guān)閉一些小的門店，截止到1月9日，被關(guān)閉的門店已經(jīng)達(dá)到30-40家以上，預(yù)計(jì)在近期將關(guān)閉約50家門店。不過(guò)，多位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，中大恒基此次關(guān)閉的門店實(shí)際上已經(jīng)接近百家。

　　隨后，關(guān)于中大恒基的傳言一直不絕于耳，其中包括“中大恒基品牌店面5月前退市”等。1月15日，中大恒基總經(jīng)理馬永回應(yīng)說(shuō)，公司不會(huì)如外部傳言那樣在5月前退市，但是由于目前的市場(chǎng)行情不景氣，對(duì)于今后的長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃還需要進(jìn)一步思考和明晰。

　　對(duì)于此次關(guān)店原因，中大恒基方面表示，高企的房?jī)r(jià)讓二手房買家觀望情緒日漸濃重，雖然每年年底的交易量都會(huì)下降，但是下降幅度從來(lái)沒(méi)有如此之大，加上中大恒基過(guò)去擴(kuò)張速度過(guò)快，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，而忽略了單店的贏利能力。此次關(guān)閉的是各個(gè)城區(qū)經(jīng)營(yíng)狀況不佳的門店，主要是在地理位置不佳、二手房資源匱乏、人流量不大的地區(qū)，此外，一些開(kāi)店密度相對(duì)過(guò)大的區(qū)域，也會(huì)進(jìn)行調(diào)整。

　　除了中大恒基之外，去年12月份被爆出大規(guī)模關(guān)店的信一天，現(xiàn)在已經(jīng)關(guān)閉了其全部的四五十家門店，并且遞交了退出“存量房資金監(jiān)管”的申請(qǐng)。1月16日，記者登錄北京市工商行政管理局發(fā)布的企業(yè)信息系統(tǒng)查詢發(fā)現(xiàn)，去年12月中旬還顯示“開(kāi)業(yè)”的信一天安寧路分公司、八角分公司、北大地分公司、北太平莊分公司、草橋分公司，目前也已經(jīng)顯示“注銷”，僅有總公司還顯示“開(kāi)業(yè)”。信一天副總經(jīng)理陳劍飛將信一天關(guān)店的原因歸結(jié)為“有價(jià)無(wú)市”。

　　現(xiàn)象3 行業(yè)“黑馬”逆市增開(kāi)新店

　　有道是“東邊日出西邊雨”，盡管這兩個(gè)月的“寒流”擊倒了很多抵抗力不那么強(qiáng)的中介公司，但還是有一些公司選擇了逆市擴(kuò)張。

　　“現(xiàn)在有3個(gè)店正在裝修，這個(gè)月都會(huì)開(kāi)出來(lái)”，北京麥田房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司總經(jīng)理繆壽建告訴記者。去年12月份和今年1月份，麥田在北京增開(kāi)了8家門店。據(jù)介紹，去年12月份，該公司新開(kāi)了上地店、天鵝灣店、崇文店及望京店，1月份還要開(kāi)富力城二店、太陽(yáng)新城店、國(guó)美第一城店、季景沁園店等。

　　港資中介美聯(lián)地產(chǎn)也在近兩個(gè)月暗暗發(fā)力。據(jù)了解，美聯(lián)目前在京已經(jīng)有26家門店，分布在朝陽(yáng)、海淀、宣武、崇文、豐臺(tái)、亦莊等區(qū)域，但此前一直沒(méi)對(duì)外宣布公司的成立，預(yù)計(jì)年內(nèi)的經(jīng)紀(jì)門店數(shù)量控制在60-80家左右，形成特色規(guī)模。

　　繆壽建說(shuō)，現(xiàn)在市場(chǎng)行情確實(shí)不好，之所以選擇在這個(gè)時(shí)候開(kāi)店，一方面是公司的人才儲(chǔ)備達(dá)到了一定階段，而門店密度還不夠，現(xiàn)在加開(kāi)門店是出于公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的考慮；另一方面是現(xiàn)在這個(gè)階段開(kāi)店成本比較低，“前段時(shí)間市場(chǎng)交易旺盛的時(shí)候，一個(gè)小區(qū)里位置好的店面，好些中介公司都搶著租，業(yè)主就把租金抬得很高，現(xiàn)在那種搶租現(xiàn)象不復(fù)存在，租金自然能談得低些。同時(shí)，去年12月以后出現(xiàn)了不少中小中介門店倒閉的情況，直接接手其門店也是不錯(cuò)的選擇”。就門店選擇來(lái)看，繆壽建表示主要是大型商品房社區(qū)的底商。

　　現(xiàn)象4 收購(gòu)整合潛流暗涌

　　1月11日，有媒體報(bào)道“我愛(ài)我家接手信一天部分店面和上百名經(jīng)紀(jì)人”，讓我愛(ài)我家成為了今年中介行業(yè)第一起大規(guī)模轉(zhuǎn)讓并購(gòu)案的預(yù)期主角。1月14日，我愛(ài)我家副總經(jīng)理胡景暉向記者回應(yīng)說(shuō)：“不是收購(gòu)，而是信一天的20名店長(zhǎng)和100多名經(jīng)紀(jì)人‘投’到了我愛(ài)我家的門下”。

　　胡景暉說(shuō)，信一天的門店和我愛(ài)我家的重疊很多，所以門店上不考慮接手，同時(shí)其品牌雖然也比較有名氣，但是與我愛(ài)我家的知名度相比還有相當(dāng)?shù)牟罹�，所以也沒(méi)有必要收購(gòu)其品牌�！爸薪樾袠I(yè)并不像一些生產(chǎn)產(chǎn)品的行業(yè)那樣有生產(chǎn)線、專利技術(shù)等，所以大的并購(gòu)并不多見(jiàn)”。

　　記者還了解到，上個(gè)月底關(guān)閉了所有三家門店的新世界置業(yè)，近段時(shí)間也在向一些有實(shí)力的經(jīng)紀(jì)公司伸出“橄欖枝”。一位不愿透露姓名的經(jīng)紀(jì)公司負(fù)責(zé)人告訴記者，去年12月底新世界置業(yè)就曾找他談過(guò)轉(zhuǎn)讓事宜，但是他們公司出于種種考慮沒(méi)有接受。記者 楊娟娟